網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷如何脫穎而出

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷諸多形式中的一種，內(nèi)容營(yíng)銷一直以為都被大家簡(jiǎn)單的理解為寫軟文，其實(shí)作為依照文字進(jìn)行推廣的手段，內(nèi)容營(yíng)銷的有效執(zhí)行并不是只有軟文，因?yàn)橐粋€(gè)好的營(yíng)銷方案也需要足夠縝密的心思去規(guī)劃。

在以往的電視時(shí)代，誰(shuí)在各大衛(wèi)視投下廣告，誰(shuí)就能有效的傳遞信息，主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買走向�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人面前都是由龐大信息構(gòu)成的滿漢全席，各色各類的商品琳瑯滿目，當(dāng)消費(fèi)者可以隨意挑選，如何讓自己的商品在趣味性強(qiáng)和有營(yíng)養(yǎng)的信息故事里脫穎而出?硬邦邦的廣告絕對(duì)不是你的首選。因此，學(xué)會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷比單一的廣告營(yíng)銷更重要。

內(nèi)容營(yíng)銷要有目標(biāo)性和品味性，必須要做到心中有數(shù)

如今的營(yíng)銷不再是兒時(shí)街邊的販賣，單純追求粗暴的曝光率和關(guān)注力，現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣顯然更要追求品牌等附加值。在這樣一種基礎(chǔ)上，內(nèi)容營(yíng)銷就要具有更多的意義。而且在這個(gè)過程中，運(yùn)營(yíng)者自己要明白，凡事要多從消費(fèi)者角度去思考問題，換位比較，如果說你要推廣的東西，連自己都無(wú)法滿意，那么怎么可以讓更多的消費(fèi)者接受呢?內(nèi)容營(yíng)銷的格局和定位，需要品味和目標(biāo)性，品味是檔次，更容易讓消費(fèi)者能夠接受，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，實(shí)實(shí)在在的推廣，目標(biāo)是有正確的推廣群體，這樣就會(huì)營(yíng)造出更加可靠，更加有效地營(yíng)銷推廣，將整個(gè)過程轉(zhuǎn)化為行之有效的利潤(rùn)結(jié)果。

口碑是內(nèi)容營(yíng)銷的核心價(jià)值觀

對(duì)于初級(jí)營(yíng)銷和高級(jí)營(yíng)銷的區(qū)分，各位或許沒有明確的概念，在我看來(lái)，初級(jí)營(yíng)銷是你在講故事，而高級(jí)營(yíng)銷是別人替你講故事。內(nèi)容營(yíng)銷雖然打通的是初級(jí)營(yíng)銷，用內(nèi)容去營(yíng)銷自己獲取關(guān)注，但是讓更多的人產(chǎn)生認(rèn)同進(jìn)而為自己宣傳顯然是我們最終想要達(dá)到的目的。在這里以海底撈為例，他們的營(yíng)銷手段明顯就是高級(jí)的內(nèi)容營(yíng)銷，海底撈在網(wǎng)絡(luò)上沒有一個(gè)硬廣，甚至連優(yōu)惠活動(dòng)也為數(shù)不多，可為什么海底撈卻已鋪天蓋地之勢(shì)開遍了祖國(guó)的大江南北?旗下的每家店鋪也都能天天爆滿，火爆程度不用多說。但這是為什么?顯然是口碑好，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，口碑就是一切，口碑會(huì)讓你的品牌在無(wú)形中得到迅速傳播，在這個(gè)時(shí)候內(nèi)容營(yíng)銷已無(wú)需引出什么熱點(diǎn)，因?yàn)槟惚旧砭褪谴蠹谊P(guān)注的核心。當(dāng)然在口碑建立的過程中，大家對(duì)于內(nèi)容中渲染出的服務(wù)也要格外在意，否則造成偏差就會(huì)讓自我的營(yíng)銷過程劍走偏鋒。

內(nèi)容營(yíng)銷不只是作文章，也是做自己

就像大家理解的那樣，內(nèi)容營(yíng)銷的根本立足點(diǎn)仍然在文字上，我們需要通過不斷的優(yōu)化和嘗試來(lái)完善自身的營(yíng)銷內(nèi)容使其更具閱讀價(jià)值。但是在我們拼命填充內(nèi)容的時(shí)候，我們應(yīng)該注意到在高檔文字的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)者本身對(duì)于觀眾來(lái)說也是一個(gè)極具引導(dǎo)作用的因素。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)做美膚產(chǎn)品的朋友，她推薦的東西都是外國(guó)進(jìn)口的，但是自身皮膚暗黃枯燥，這對(duì)于消費(fèi)者是怎樣的一種心理暗示。雖然內(nèi)容營(yíng)銷并不直接涉及產(chǎn)品的銷售，但是類比過來(lái)，我們就能發(fā)現(xiàn)很多人在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候往往陷入誤區(qū)。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷就是一篇軟文或者其他形式能展示的途徑，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷不單單是推廣過程中的展示形式和內(nèi)容，同時(shí)它還包含了一種交流和溝通。而這種溝通與交流正是內(nèi)容營(yíng)銷過程中與消費(fèi)者之間的接觸。即時(shí)互動(dòng)、效果展示、問答平臺(tái)等等，都將是內(nèi)容營(yíng)銷范疇內(nèi)的東西。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷大家的易錯(cuò)點(diǎn)在哪

第一種：認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)是逐步艱難，營(yíng)銷時(shí)代的商業(yè)危機(jī)正在到來(lái)。真的是否是這樣?

很多時(shí)候大家會(huì)將困難在想象中放大，新型營(yíng)銷的出現(xiàn)的確在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了影響，也出現(xiàn)了一定的危機(jī)。但是單純的將其定義為衰落未免有些過早�？v觀現(xiàn)在的營(yíng)銷模式，并沒有哪一種方式方法可以說是完美無(wú)缺，即便是微信營(yíng)銷也存在交互能力差等缺點(diǎn)。因此現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段與新型營(yíng)銷手段之間的關(guān)系比較微妙，可以說有著一種微妙的共融性，相輔相成的。新型營(yíng)銷方式的拓展和深入挖掘，還必須在某種程度上依賴于這個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。就好像前段時(shí)間谷歌大打親情牌，靠的就是小女孩親自書寫的一封信，這本身就是一種內(nèi)容營(yíng)銷，但是借助的是新興的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和微博平臺(tái)，在這種情況下你還能說傳統(tǒng)與新興的營(yíng)銷模式水火不容嗎?

第二種：內(nèi)容營(yíng)銷未必就要提升曝光率，走進(jìn)用戶心里遠(yuǎn)比每天很勤快地刷屏，很辛苦而準(zhǔn)時(shí)地在朋友圈，qq群中傳播信息有效。

刷屏是這個(gè)時(shí)代最沒有意義的苦工，雖然大家會(huì)以為內(nèi)容就是要讓人看才有意義，但是這種閱讀模式基本上沒有思考的成分，粗暴的成遞給用戶只會(huì)讓自己的付出變得沒有價(jià)值�，F(xiàn)在做任何事情都講究一個(gè)精準(zhǔn)，你刷屏無(wú)非就是想利用自己某些領(lǐng)域的人氣實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)化率上的提升，但是你有沒有想過，不僅過任何溝通的前提下，你大面積鋪送文章又有幾個(gè)人會(huì)買賬呢?將心比心，倘若你的朋友圈中有一個(gè)小伙伴每天都推送衣服、鞋子，每天若干條，作為一個(gè)旁觀者你內(nèi)心就不會(huì)煩躁?即便他是你的好友，你也可能無(wú)法接受他的表現(xiàn)，這就說明他所謂的內(nèi)容營(yíng)銷劍走偏鋒，沒能真正打動(dòng)消費(fèi)者的心思。其實(shí)他們也搞不懂自己在做什么，只是一味的增加曝光率而已。

第三種：花錢雇人刷粉、引流、點(diǎn)贊等等方式，提高經(jīng)營(yíng)的人氣，到底有多少可行性?

目前，在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，很多人苦于沒有這個(gè)營(yíng)銷對(duì)象，就去花錢買粉，引流，刷單等等方式進(jìn)行的一種內(nèi)容營(yíng)銷。這樣的做的目的，個(gè)人始終認(rèn)為是弊大于利的，刷出來(lái)的粉是沒有任何保障的。就好像現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，說是幫助提升微信粉絲數(shù)量，只要花費(fèi)一定的傭金就可以辦到，但是在華麗表觀數(shù)字背景下，當(dāng)一個(gè)公眾大號(hào)推送內(nèi)容的時(shí)候又有幾個(gè)人會(huì)真正去看去思考呢?大家要想清楚，我們做內(nèi)容不是給自己看的，而是給用戶看到，一兩千的粉絲不如一二百真正感興趣的朋友，做內(nèi)容營(yíng)銷歸根結(jié)底還是要看粉絲的質(zhì)量而不是數(shù)量，忠實(shí)的擁簇要遠(yuǎn)比所謂的粉絲海洋重要得多。畢竟在內(nèi)容營(yíng)銷還是要追求舍短取長(zhǎng)。

那么什么樣的內(nèi)容才能說是有價(jià)值的

這點(diǎn)相信也是大家很想知道得一個(gè)答案，在這我總結(jié)了五點(diǎn)。

其一，內(nèi)容能發(fā)揮作用，能起到教育、告知或者娛樂等引導(dǎo)作用。

其二，內(nèi)容有聚焦能力，對(duì)于特定的目標(biāo)客戶有一定的相關(guān)性和特殊的意義，讓其對(duì)我們的內(nèi)容感興趣也就是說提升內(nèi)容對(duì)接的精準(zhǔn)性。

其三，內(nèi)容清晰引人注目，講述一個(gè)能夠理解并產(chǎn)生共鳴的故事，比如谷歌的親情營(yíng)銷，讓世人能夠很容易的理解那份人性關(guān)懷。

其四，內(nèi)容文案制作精良，有一定的趣味性，言之有物，不浮夸也不虛張聲勢(shì)。

其五，內(nèi)容有真情實(shí)感，用心去寫，讓人感受到制作者的心意。

內(nèi)容營(yíng)銷作為時(shí)下一種流行的營(yíng)銷模式，理應(yīng)受到大家更多的關(guān)注，畢竟作為信息時(shí)代，文字顯然是最能了解對(duì)方，也最能打動(dòng)消費(fèi)者的媒介，就像谷歌親情牌那樣，一份出色的內(nèi)容文案會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值和形象在無(wú)形中得到迅速提升，希望大家有所注重。