讓消費者乖乖掏錢包 這六種促銷套路就夠了(2)

04、跟著大部隊走不吃虧

在消費中經(jīng)常也能夠看到這樣的現(xiàn)象，人氣越旺的消費場所，人們越愿意去消費，那個消費店面排起了長隊，人們也愿意多花時間去排隊消費，這在經(jīng)濟學(xué)當中稱為羊群效應(yīng)。

消費本身就是一場風(fēng)險的冒險，沒使用之前永遠也不知道這個東西到底是好是壞，不過當身邊的人都在用都在購買，那么你的恐懼心理是下降了很多，更何況，尤其是中國的消費者喜歡湊熱鬧，哪里熱鬧越往哪里走。

這樣的消費心理也被商家捕捉到了，很多的店鋪開張的時候，特意用一些奇葩的方法盡可能的讓客戶過來，正所謂人多就是力量大，淘寶店主以前常用的玩法就是刷單和搞好評，銷量高了，人氣旺了，在消費者心中這個產(chǎn)品就是不差的了。

05、情人眼里出西施

面對自己喜歡的，消費者是很容易喪失理智的，在促銷活動中也要很多細節(jié)是深受消費者喜歡商家也是經(jīng)常用的。

• 折扣

• 尾數(shù)定價

• 精準報價

折扣自然而然就不用說了，不過現(xiàn)在的折扣越玩越高級了，大眾折扣、會員折扣、傳播折扣。

人們對于折扣一般來講是無法抵擋的，甚至有一些自認為理智的消費者，覺得自己利用好了折扣占據(jù)了便宜。

當然這也是折扣的最終目的，讓你覺得便宜，讓你對便宜這個感覺上癮，從而參與他的整個促銷活動。

以前的折扣是單純的物品折扣，現(xiàn)在的話，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，商家的折扣形式偏向傳播互動參與折扣。

常用的套路就是微信點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言參與中獎活動。微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取有限顧客贈送禮品，還有設(shè)計砍價傳播活動等。

尾數(shù)定價也是常用的手段

在生活中我們總能夠看到很多的定價都是：8.8、68、99、999、1999••••

先來看一個實驗：同樣的產(chǎn)品，價格分別是34元，39元，44元，分別寄到消費者家中，讓消費者自己選擇訂購，實驗結(jié)果讓人吃驚，選擇39元的遠遠超過選擇34元的和44元。

為何這樣的尾數(shù)定價能夠深受商家的青睞的喜歡和消費者的信任呢?

• 便宜的感覺

• 認真科學(xué)的定價

• 吉祥的數(shù)字

兩大重要原則

• 贈品—數(shù)字整合：小概率獲得199元比大家一起中獎分5毛錢更有誘惑力。

• 收費—數(shù)字分拆：一天收費只需要0.5元比一年收費199元更能夠打動消費者

價格不是簡單的數(shù)字，價格是欲望的表達，越具體的數(shù)字越能夠獲得消費者的信任。

06、降低風(fēng)險

一項投資和交易都是有風(fēng)險的，尤其是大宗產(chǎn)品和新產(chǎn)品，選擇的機會成本是不可避免的，但消費者選擇的風(fēng)險是可以降低的。

降低消費者對價格的敏感性和風(fēng)險可以采取以下幾個方法。

• 免費經(jīng)濟

• 分期付款

• 超級贈品

講到降低風(fēng)險的促銷手段，這就不得不提某些沒良心的保健品的促銷方法，雖然對他們的產(chǎn)品沒有好感，但是不得不提他們的促銷方法是足夠有效，下鄉(xiāng)保健品會議營銷三板斧。

• 免費健康知識普及和按摩

• 每日贈送禮品并且承諾第二天會得到更多的禮品

• 達成信任推薦藥品購買走人

陌生的產(chǎn)品建立信任感一個很好的方式就是體驗，尤其是免費的體驗，面對免費人們是沖動的，覺得這樣的便宜不占就是傻子，當享受免費產(chǎn)品的時候，實則已經(jīng)將產(chǎn)品和自我建立了信任感。

這種免費產(chǎn)品的設(shè)計也只是商家放出來的誘餌，當形成了一種消費習(xí)慣的時候，自然而然恢復(fù)常價也是可以接受的。

既然免費策略如何有吸引力，那么又該如何操控免費策略玩轉(zhuǎn)消費者心理以獲取更大的利潤呢?

常用的三種免費模式。

• 付費產(chǎn)品補貼免費產(chǎn)品

• 日后付費補貼當前付費

• 付費人群給不付費人群補貼

分期付款，從字眼上就可以直接體現(xiàn)出來，也是基于用信任來換取日后付款，在房車銷售中就是如此，在可預(yù)見性的未來我們可以看得出來，在這個社會的信任就是金錢。

超級贈品，不管是在商業(yè)活動中還是營銷案列中，我發(fā)覺正新雞排粗暴的促銷方式印象深刻并且實用，“雞排原價12元，現(xiàn)價10元，再送價值5元的酸梅湯”

既有原價和現(xiàn)價的對比，在基礎(chǔ)上還有貴重物品贈送，在價格不貴的高頻產(chǎn)品上，這種方法是很湊效。