中小酒企新時期存續(xù)發(fā)展之道(2)

策略方法：明晰管理架構(gòu)，定層級;扎實系統(tǒng)管理，練內(nèi)功

一、組織管理：明晰部門職能和崗位職責(zé)，明確管理層級

在企業(yè)經(jīng)營不理想的情況下，可以對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，但前提必須是保持企業(yè)組織架構(gòu)的完整性。不考慮組織運行和架構(gòu)完整性的人員裁剪，雖然可以換來人力成本的降低，但由此造成的管理紊亂往往是得不償失的。因此，在進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)置時，必須考慮到清晰的管理層級區(qū)分、明晰的部門職能和崗位職責(zé)界定、特殊部門、系統(tǒng)的相對獨立性等因素;

二、企業(yè)管理：年度費用預(yù)算機制，合理規(guī)劃企業(yè)收支

合理規(guī)劃企業(yè)銷售收入，并通過預(yù)算的方式合理規(guī)劃企業(yè)的支出與費用投入方向;明確企業(yè)的年度銷售收入、明確企業(yè)的年度市場費用投入方向;不僅使得企業(yè)的各項支出更具有目的性和計劃性，提高各項費用的使用效率，更能夠直觀、客觀的反映各管理部門的工作成效。

三、營銷模式：營銷模式多元化，推動營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理

根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費群體特性及適應(yīng)的渠道特性，設(shè)計分別適合不同產(chǎn)品的營銷模式;通過多元化的營銷模式，在不斷拓寬銷售渠道的同時，持續(xù)推動各個區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理。

四、營銷費用：申、檢、結(jié)、核機制，加強費用投入有效性管理

在營銷系統(tǒng)導(dǎo)入市場費用“事前申請、事中檢核、執(zhí)行結(jié)案、事后核銷”的管理機制。區(qū)域市場根據(jù)市場拓展與建設(shè)需要進(jìn)行市場費用的申請，公司審批后區(qū)域市場執(zhí)行;在執(zhí)行的過程中，公司高管、財務(wù)部、審計部、市場部對費用使用的真實性進(jìn)行檢查和核實;市場費用投入并執(zhí)行結(jié)束后，以結(jié)案報告、市場報告的方式闡述費用的實際使用情況和執(zhí)行效果，并作為費用核銷、報賬的附件進(jìn)入核銷審批流程。通過營銷費用的申請、檢核、結(jié)案、核銷機制的導(dǎo)入，增強市場費用投入的有效性管理。通過費用的預(yù)算、核算管理制度，能使得公司的費用支出做到更有計劃性、合理性。

通過管理方法、管理工具的導(dǎo)入，使得企業(yè)的內(nèi)部管理更為順暢、產(chǎn)品、營銷模式更具有市場競爭力、資源的使用更具有效性。通過內(nèi)部管理生態(tài)的優(yōu)化和提升，可以實現(xiàn)管理通暢、營銷模式具有市場競爭力、資源使用高效率等經(jīng)營狀態(tài)是毋庸置疑的。