傳統(tǒng)酒企、酒商如何“觸電”？

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是中國未來商業(yè)兩大趨勢。對于酒水行業(yè)來說，不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。不是對傳統(tǒng)酒水產(chǎn)業(yè)的顛覆，而是轉(zhuǎn)型升級。在時(shí)代的浪潮中，傳統(tǒng)酒企務(wù)必與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，才可能在未來的市場中具備發(fā)展基礎(chǔ)。傳統(tǒng)酒企和酒商，如何快速結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，是一個(gè)很大的難題。在傳統(tǒng)酒類企業(yè)和經(jīng)銷商“觸電”轉(zhuǎn)型之路上，基于企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)化運(yùn)營至關(guān)重要。那么傳統(tǒng)酒企、酒商想“觸電”想要“觸電”應(yīng)該注意那么方面呢?

第一，找準(zhǔn)企業(yè)定位——不同企業(yè)的轉(zhuǎn)型模式與資源匹配各不相同。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是簡單的與電商平臺的合作，也不是簡單的進(jìn)行線上品牌傳播，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一件系統(tǒng)的工程。在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路上，每個(gè)企業(yè)要面對的問題是不同的，每個(gè)企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和達(dá)到的效果也是不同的。在共同追求成本降低、效率提升的統(tǒng)一目標(biāo)下，每個(gè)企業(yè)的資源配稱、組織能力、市場環(huán)境等都是不同的，所以每個(gè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路都是不同的，沒有對與錯(cuò)，只有方式的選擇。

第二，戰(zhàn)略高度專注——一把手工程，統(tǒng)一思維和思想。

企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型從來都不是瓶頸，技術(shù)轉(zhuǎn)型背后的價(jià)值觀沖突、利益沖突才是最大的障礙�；ヂ�(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路不是一件簡單的事情，需要面對原渠道和新渠道的矛盾，需要面對原團(tuán)隊(duì)和新團(tuán)隊(duì)的矛盾，需要面對線上與線下的矛盾，需要面對強(qiáng)調(diào)保守、穩(wěn)健的傳統(tǒng)管理方式與試錯(cuò)、迭代的創(chuàng)新文化之間的矛盾等等。

而在酒水行業(yè)，許多高層在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)嘗試時(shí)依然是對互聯(lián)網(wǎng)持有懷疑和抵觸心理的。要知道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，從一把手到中高層到基層人員，都需要理念和動作統(tǒng)一才能有效完成這項(xiàng)工程。

第三，組織能力配稱——真理就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。

在傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上，解決組織的高效配稱必然是新舊融合，建立專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。在永不分梨酒業(yè)，和君與企業(yè)共同組建移動互聯(lián)部門，招聘新媒體運(yùn)營、用戶運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)營銷等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才，同時(shí)搭配活動執(zhí)行、市場營銷等傳統(tǒng)人才，新老融合;新人更懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)、營銷策劃，老人更有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也了解企業(yè)實(shí)際情況，與此同時(shí)，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，持續(xù)提升組織能力。

結(jié)果證明，永不分梨的移動互聯(lián)組織建設(shè)是成功的，2年實(shí)現(xiàn)了近30萬粉絲和20%以上的文章閱讀率，進(jìn)行了200場以上的線上線下聯(lián)動活動。同時(shí)，通過人力資源的交叉流動，讓移動互聯(lián)的思維方式與作業(yè)方法滲透到了其他市場部門，為永不分梨鄲酒的近一個(gè)億銷量提供了卓越的價(jià)值。