優(yōu)秀酒水區(qū)域經(jīng)理必備實(shí)戰(zhàn)能力(2)

八、 市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)能力

優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)需要大家共享，在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理需要善于總結(jié)市場(chǎng)的一些優(yōu)質(zhì)案例。比如：婚宴市場(chǎng)的操作、核心消費(fèi)者的培育、訂貨會(huì)的開(kāi)展、地面推廣活動(dòng)的亮點(diǎn)等，在這些環(huán)節(jié)中有操作較好的策略或者商家，區(qū)域經(jīng)理需要把這些核心的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)出來(lái)形成培訓(xùn)課件，讓其他商家和自己的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和復(fù)制，幫助更多的商家提升自我的銷量。

九、 經(jīng)銷商、核心終端、核心大客戶的客情關(guān)系維護(hù)能力

中國(guó)是一個(gè)講究客情的國(guó)家，客情關(guān)系的好壞直接影響著產(chǎn)品的全面銷售。區(qū)域經(jīng)理需要在經(jīng)銷商、核心終端、核心大客戶、核心消費(fèi)者等環(huán)節(jié)加強(qiáng)自我的客情維護(hù)能力。同時(shí)建立客戶檔案資料庫(kù)，比如客戶的生日、配偶生日、子女狀況、父母狀況、個(gè)人愛(ài)好等信息，不定期的開(kāi)展一些客情維護(hù)的活動(dòng)，增強(qiáng)和核心人員之間的粘性。

十、 品牌推廣能力

品牌推廣作為酒水產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多區(qū)域經(jīng)理并不擅長(zhǎng)品牌推廣層面的規(guī)劃。作者特總結(jié)了酒水產(chǎn)品品牌一線市場(chǎng)推廣的形式，以供我們區(qū)域經(jīng)理參考學(xué)習(xí)，目前酒水品牌推廣主要采取“線上線下組合式、集中資源主題性、渠道終端配合性、目標(biāo)消費(fèi)者貼近性”等方式進(jìn)行品牌的宣傳與推廣，具體內(nèi)容包括：產(chǎn)品手冊(cè)、終端的宣傳物料、品鑒會(huì)推廣、回廠之旅、專屬定制促銷品、專屬禮品、微信公眾號(hào)、全國(guó)性主題促銷、社區(qū)推廣、贊助區(qū)域線下活動(dòng)、區(qū)域貼近性廣宣投放等，區(qū)域經(jīng)理可以圍繞以上任何一種形式開(kāi)展品牌推廣的工作。

十一、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力

在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展到一定階段以后，根據(jù)市場(chǎng)的需求，商家都會(huì)擴(kuò)大自己的隊(duì)伍或者企業(yè)支持線下隊(duì)伍。這個(gè)時(shí)候就需要區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能提升的能力。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。從而可以更好的為商家和市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，區(qū)域經(jīng)理可以平時(shí)把總結(jié)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)也可以日常向他們傳授，幫助他們提升自己。

十二、 自我學(xué)習(xí)能力

在行業(yè)瞬息萬(wàn)變的年代，提升自我的專業(yè)水平是非常重要的。固步自封，不求上進(jìn)只會(huì)被時(shí)代淘汰、被行業(yè)遺忘。作者認(rèn)為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，在行業(yè)媒體比較發(fā)達(dá)的年代，可以通過(guò)各種途經(jīng)學(xué)習(xí)。比如可以看中國(guó)酒水第一新媒體“微酒”、還有“佳釀網(wǎng)”、“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”公眾號(hào)等，這些媒體每天都會(huì)推送一些行業(yè)新聞或者市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧，提供了非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

作為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，除了以上作者介紹的十二種能力之外，還有很多需要增強(qiáng)的地方。在酒水行業(yè)調(diào)整時(shí)期，不進(jìn)即為退，所以我們的區(qū)域經(jīng)理更需要不斷的提升自己才可以在行業(yè)中立于不敗之，才可以把自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)操作的更好。