經(jīng)銷商生意越來越難做 出路在哪里？(2)

3 國(guó)有經(jīng)銷商的崛起

在數(shù)年前就啟動(dòng)的萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程，在2007年又新開了近十萬家連鎖化農(nóng)家店，目前已經(jīng)在全國(guó)累計(jì)建設(shè)25萬個(gè)連鎖化農(nóng)家店，覆蓋75%以上的縣市，并在著力減輕農(nóng)家店稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大農(nóng)家店商品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，增加農(nóng)家店銷售額，切實(shí)提高農(nóng)村商品配送率，組織開發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的商品，確保農(nóng)村流通的商品優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

以上這段是官方報(bào)道新聞，這里所提到的萬村千鄉(xiāng)，其實(shí)就是國(guó)家重起國(guó)有商品流通體系的前奏，也就是供銷社。

現(xiàn)在稍微有點(diǎn)年紀(jì)的人，對(duì)供銷社這三個(gè)字應(yīng)該不陌生，供銷社其實(shí)就是經(jīng)銷商，而且曾經(jīng)是中國(guó)最大的經(jīng)銷商，國(guó)有經(jīng)銷商，從表面上看，這供銷社似乎已經(jīng)萎縮的差不多了，作為經(jīng)銷商，這供銷社似乎也沒什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

但是，事情不想大家想的那么簡(jiǎn)單，從種種趨勢(shì)來看，國(guó)家可能要恢復(fù)供銷社了!至于為什么國(guó)家要啟動(dòng)這個(gè)供銷社，可能與外資進(jìn)入我國(guó)的流通領(lǐng)域有關(guān)。

畢竟，面對(duì)外資商品流通企業(yè)的進(jìn)入，政府不可能不會(huì)有所動(dòng)作，私營(yíng)經(jīng)銷商一盤散沙，短時(shí)間內(nèi)難以整合起來，政府只有把原有的國(guó)有經(jīng)銷體系恢復(fù)起來。

當(dāng)然了，這個(gè)試驗(yàn)工作的形態(tài)不是唯一的，有終端超市，也有建物流中心，還有與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，設(shè)立分銷配送中心。畢竟，這還是屬于試驗(yàn)項(xiàng)目，最終是個(gè)什么的形式，到現(xiàn)在也沒定型。

另外，這國(guó)有經(jīng)銷商與當(dāng)前的私營(yíng)經(jīng)銷商之間，關(guān)系如何處理，又是一個(gè)新問題。

筆者猜想，現(xiàn)在這私營(yíng)經(jīng)銷商尚沒有一個(gè)明確的主管單位，而供銷社明顯是個(gè)半官半商的機(jī)構(gòu)，擁有一定的政府權(quán)力，換句話說就是個(gè)準(zhǔn)政府機(jī)關(guān)，行使著一定的市場(chǎng)管理職權(quán)，政府高層又是高調(diào)支持，沒準(zhǔn)，以后私營(yíng)經(jīng)銷商的管理權(quán)，會(huì)歸口到供銷社的旗下。

供銷社的重起，對(duì)于私營(yíng)經(jīng)銷商來說，不但出現(xiàn)了一個(gè)洋字頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還出現(xiàn)了一個(gè)國(guó)字頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4 國(guó)家對(duì)經(jīng)銷商行業(yè)的強(qiáng)制法規(guī)

商務(wù)部出臺(tái)《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，2007年1月31日，商務(wù)部出臺(tái)了《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)，《辦法》要求市場(chǎng)建立保障食品安全的管理制度，具體包括協(xié)議準(zhǔn)入制度，經(jīng)銷商管理制度，索證索票制度，購銷臺(tái)賬制度和不合格食品退市制度，以保障食品安全流通領(lǐng)域的安全和問題食品的可追溯性。

據(jù)悉，《辦法》將從今年五月一日起正式實(shí)施，《辦法》規(guī)定，市場(chǎng)應(yīng)與入市經(jīng)銷商簽訂食品安全保證協(xié)議，并鼓勵(lì)市場(chǎng)與食品生產(chǎn)基地，食品加工廠建立直供關(guān)系，市場(chǎng)還應(yīng)建立經(jīng)銷商管理檔案，對(duì)入市經(jīng)營(yíng)的食品實(shí)行索證索票，依法查驗(yàn)食品供貨者及食品安全的有效證明文件，并且詳細(xì)記錄每種食品的生產(chǎn)者、品名、進(jìn)貨時(shí)間、產(chǎn)地來源、規(guī)格、質(zhì)量等級(jí)、數(shù)量等內(nèi)容。

同時(shí)，《辦法》重點(diǎn)將對(duì)市場(chǎng)內(nèi)不合格食品制定強(qiáng)制性退市制度，對(duì)有關(guān)行政主管部門公布的不合格食品，市場(chǎng)應(yīng)立即停止銷售，并記錄在案。

以前做經(jīng)銷商很容易，只要是中國(guó)人，在國(guó)內(nèi)隨便一個(gè)地方，拿上身份證，就可以到當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政府管理部門登記注冊(cè)，至于這當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)銷些什么東西，與那些廠家簽訂合同，要不要請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)，乃至有沒有賬，給不給請(qǐng)來的員工買保險(xiǎn)等等，都沒關(guān)系。

但是，這樣的好日子不長(zhǎng)了，據(jù)悉，國(guó)家有關(guān)部門開始針對(duì)經(jīng)銷行業(yè)的管理問題，正在進(jìn)行整體的規(guī)劃和立法工作，這一個(gè)又一個(gè)出臺(tái)的管理辦法，就是個(gè)前奏，這些針對(duì)經(jīng)銷行業(yè)的法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)之后，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生那些影響呢?

簡(jiǎn)而言之，就是不再把經(jīng)銷商當(dāng)成個(gè)體戶，而是把經(jīng)銷商當(dāng)成企業(yè)看，相關(guān)的財(cái)務(wù)賬、稅務(wù)、用工制度等等，都按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來。

這對(duì)于經(jīng)銷商來說，這經(jīng)營(yíng)成本可就直接上去了，畢竟，現(xiàn)在經(jīng)銷商賺的錢，有一半以上都是桌子下面的錢，偷稅漏稅，不給員工買三金等等，已經(jīng)是家常便飯，有些能耐大的經(jīng)銷商，還能給自己整個(gè)定稅什么的，一年幾千萬的營(yíng)業(yè)額，只要交個(gè)幾千塊的稅，一旦按照企業(yè)的管理政策之后，可就沒這么多的便宜事了。

同時(shí)，現(xiàn)在這經(jīng)銷行業(yè)目前是沒有門檻的，誰想做都可以，但是，據(jù)悉國(guó)家有關(guān)部門在考慮使用牌照式的準(zhǔn)入管理制度，即使針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)行業(yè)，根據(jù)當(dāng)前的行業(yè)狀況和容量，設(shè)定一定的進(jìn)入門檻，設(shè)定一個(gè)較為固定的牌照數(shù)，只有在軟硬件方面達(dá)到一定水準(zhǔn)的經(jīng)銷商，才有權(quán)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)牌照，拿到經(jīng)銷牌照，才能做這個(gè)經(jīng)銷商生意。

當(dāng)然了，從宏觀上來看，這個(gè)牌照制是很好好處的，避免行業(yè)的進(jìn)入者過多，從而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，更加規(guī)范和有效的進(jìn)行針對(duì)經(jīng)銷商的管理工。

但是，對(duì)于經(jīng)銷商來說，那就是得有一大批軟硬件水平不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰掉，失去做經(jīng)銷商的資格。

不過，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為了健康有序的規(guī)范行業(yè)發(fā)展，大多采取的也是這個(gè)牌照式管理辦法。

5 投資性經(jīng)銷商的出現(xiàn)

所謂的投資型經(jīng)銷商，其實(shí)就是一種投資者，是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，共同特性是手頭擁有大筆現(xiàn)金，突然間進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，并不按照常規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式來做生意，而是帶著些資本運(yùn)作的味道進(jìn)入市場(chǎng)。

但是，他們的出現(xiàn)，對(duì)當(dāng)?shù)卦�有的�?jīng)銷商來說，不亞于來了個(gè)毀滅性的打擊。

因?yàn)�，這類投資型經(jīng)銷商并不按照傳統(tǒng)的套路出牌，而是直接找到相關(guān)的上游廠家，直接以高額保證金的形式爭(zhēng)奪經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)，在本地市場(chǎng)高薪挖熟練業(yè)務(wù)人員，對(duì)終端和渠道的通道進(jìn)入費(fèi)用也不討價(jià)還價(jià)，原有經(jīng)銷商辛辛苦苦多年建設(shè)起來的銷售渠道，在短短數(shù)天，就被這類投資型經(jīng)銷商一舉拿下。

一般來說，這類投資型經(jīng)銷商有三種構(gòu)成形式：

1 第一種是現(xiàn)有的經(jīng)銷商

出于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及贏利模式的考慮，以及優(yōu)化現(xiàn)金流的考慮，在現(xiàn)有的經(jīng)銷產(chǎn)品群之外，新增一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品群，為了確保其運(yùn)作，采用獨(dú)立投資，獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，獨(dú)立核算的形式。做長(zhǎng)線產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想有個(gè)短線的產(chǎn)品群。

2 第二種壓根就不是做經(jīng)銷商的

只是打算帶筆資金進(jìn)入這個(gè)經(jīng)銷行業(yè)，例如最近醫(yī)藥行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，礦業(yè)開采等行業(yè)不景氣，許多老板將資金抽出，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域。由于自己不專業(yè)，也沒經(jīng)驗(yàn)，所以希望自己只出錢，廠家能幫著進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這類投資者目前是投資型經(jīng)銷商的主體類型。

3 第三種是區(qū)域型的生產(chǎn)廠家

這類廠家的產(chǎn)品往往只是覆蓋在本地市場(chǎng)，擁有較好的銷售渠道和客戶基礎(chǔ)，且作為生產(chǎn)廠家，手頭的現(xiàn)金流也比較寬裕，于是便在銷售自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，承接一些外來產(chǎn)品的經(jīng)銷，把自己的經(jīng)銷商變成二批商。

畢竟，這渠道是開放的，誰都可以進(jìn)來，經(jīng)銷商多年苦心經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍在投資型經(jīng)銷商的鈔票面前，很快也就土崩瓦解了。

以上只是簡(jiǎn)單列舉了經(jīng)銷行業(yè)未來的五大危機(jī)，這五大危機(jī)中，有的已經(jīng)不是“未來”的了，而是已經(jīng)在發(fā)生的了。

當(dāng)然了，市場(chǎng)的特性既是如此，每天都在變，這些變化，對(duì)有些人來說是危機(jī)，對(duì)有些人來說，則又是轉(zhuǎn)機(jī)，甚至能成為一個(gè)新發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是福是禍，就得要看各位經(jīng)銷商的造化了。