經(jīng)銷商掌握這八個(gè)終端絕技 保證火爆上量

第一絕技：生動(dòng)的陳列放光芒。

第二絕技：不斷地理貨。

第三絕技：活用宣傳品。

第四絕技：設(shè)立三大獎(jiǎng)。

第五絕技：搞好軟終端。

第六絕技：軟終端的四個(gè)“陰招”。

第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。

第八絕技：找合適的人干合適事。

第一絕技：生動(dòng)的陳列放光芒

1、一個(gè)產(chǎn)品所在位置的好壞直接影響到產(chǎn)品的注目率，視覺(jué)刺激影響購(gòu)買行為;不上架的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去;爭(zhēng)取最好的陳列點(diǎn)變成終端建設(shè)重要一環(huán)。

2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升;被別人搶占的銷售機(jī)會(huì)(青春)一去不回來(lái)。

▲爭(zhēng)取最好的陳列位置

超市、平價(jià)商場(chǎng)正對(duì)門的地方;與視線等高的貨架上，顧客人流最多的通道上，人流方向之前;必經(jīng)之地;貨架兩端下向。

▲避免差位置

倉(cāng)庫(kù)、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過(guò)高或過(guò)低處、門口死角。

▲貨架陳列

①同品集中擺放，排面越多越好。

②優(yōu)先排推廣品和暢銷品。

③同規(guī)格水平陳列，不同規(guī)格垂直陳列。

④產(chǎn)品中文商標(biāo)向外;擺在同類最暢銷產(chǎn)品邊。

⑤把生產(chǎn)日期早的放前面。

⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。

第二絕技：不斷地理貨

1、人頭要理發(fā)，賣場(chǎng)要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補(bǔ)貨理貨就等于擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之貨，時(shí)至今日，理貨仍是各企業(yè)的終端薄弱環(huán)節(jié)。

2、終端理貨技巧

①理貨指標(biāo)，激勵(lì)考核。

②需要規(guī)范陳列的產(chǎn)品,應(yīng)留出空隙。

③理貨知識(shí)培訓(xùn)。

④補(bǔ)貨信息及行動(dòng)。

⑤半年換個(gè)位置。

⑥檢查制造與保質(zhì)期，貨架整潔有序。