葡萄酒酒商如何抓住新節(jié)日的商機(jī)？(2)

4、有門(mén)店的酒商可做節(jié)日主題+葡萄酒的活動(dòng)

西安深巷子賈斌稱去年萬(wàn)圣節(jié)有做過(guò)一些活動(dòng)，包括門(mén)店的萬(wàn)圣節(jié)主題布置，還選取了公牛血進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)主題的促銷打折。原因在于公牛血有一定名氣，而且名字有一種“血腥”的感覺(jué)，很符合萬(wàn)圣節(jié)氛圍。

“但萬(wàn)圣節(jié)是在冬季，這期間雙十一、雙十二促銷活動(dòng)太多，自己門(mén)店的促銷被淹沒(méi)，讓我覺(jué)得銷售仍不盡人意。”賈斌說(shuō)。

“今年我計(jì)劃運(yùn)用門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，做一場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)。譬如舉辦萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)，大家穿戴萬(wàn)圣節(jié)主題的服裝與面具，收入場(chǎng)券，某幾款酒無(wú)限暢飲。”賈斌說(shuō)到，“我認(rèn)為這樣可以把實(shí)體門(mén)店的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，能夠以此提升社群性，增強(qiáng)賣酒的機(jī)率。畢竟，做促銷肯定是做不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商的。”

賈斌認(rèn)為：無(wú)論是什么節(jié)日，有門(mén)店的都可以做一些相關(guān)主題活動(dòng)，這對(duì)增強(qiáng)客戶粘性、最終帶來(lái)銷量一定有好處。

5、非傳統(tǒng)節(jié)日可以針對(duì)性的做閃購(gòu)

主要做葡萄酒愛(ài)好者社群營(yíng)銷的葡萄酒工作室Wineroom創(chuàng)始人陳微然向WBO介紹：由于我們自飲客戶多，所以節(jié)日營(yíng)銷也不是重頭戲。但是一些節(jié)日，比如母親節(jié)、5月20日等會(huì)做一些閃購(gòu)促銷，讓大家提起購(gòu)買欲。主要使用一些高顏值、少女心的葡萄酒來(lái)推。閃購(gòu)促銷的商品價(jià)格都在300元每瓶以內(nèi)。

談到如何推廣，陳微然指出：我們主要是發(fā)一些群消息和公眾號(hào)閃購(gòu)，意在提醒大家要過(guò)節(jié)啦，可以買酒啦，以免大家忘記。目前我們嘗試效果還不錯(cuò)。

電商“猿小姐的甜酒鋪”也主要通過(guò)一些極為常規(guī)的促銷手段。該店鋪的創(chuàng)始人袁旭指出：我們還是以雙十一雙十二這種電商導(dǎo)向強(qiáng)的節(jié)日為主。對(duì)于非傳統(tǒng)性節(jié)日的話，我們主要就是針對(duì)每個(gè)節(jié)日會(huì)出公眾號(hào)和微淘內(nèi)容，出海報(bào)，配合一些有針對(duì)性的酒進(jìn)行打折或者買贈(zèng)，在不同節(jié)日我們的贈(zèng)品設(shè)置也會(huì)做調(diào)整。

提醒：非傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷要明確對(duì)象

酒商做非傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷還應(yīng)該明確對(duì)象，讓資源投入更有效�？ㄋ固仄肪拼髱熓袌�(chǎng)總監(jiān)常亞楠認(rèn)為：這些非傳統(tǒng)的節(jié)日由于是近幾年才興起的，受眾面比較窄，并不像中秋、元旦、春節(jié)這樣形成了一個(gè)全民參與的氛圍。父親節(jié)、母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、七夕情人節(jié)，更多還是年輕人比較關(guān)心。在這些節(jié)日上送酒的人不多。所以營(yíng)銷方式的著力點(diǎn)還應(yīng)是很傳統(tǒng)的東西。但在內(nèi)容上可以有一些新的創(chuàng)新，新的節(jié)日更多只能成為酒商做營(yíng)銷的新節(jié)點(diǎn)、新理由。

吳哲宏對(duì)此表示：我們?cè)谄呦η槿斯?jié)做活動(dòng)，主要也還是針對(duì)年輕白領(lǐng)，特別是戀愛(ài)中的人。

董懷成也指出：在中秋、春節(jié)這樣的旺季，許多帶來(lái)銷量的都是商務(wù)人群。但在這一段時(shí)間，針對(duì)的更多是強(qiáng)調(diào)個(gè)人色彩的個(gè)性化人群、自飲客戶等。