新流量時(shí)代酒企如何借助抖音進(jìn)行品牌塑造？

1、新流量時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)流量的轉(zhuǎn)化

在互聯(lián)網(wǎng)世界里流量就是氧氣，有流量才有用戶(hù)，才能變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化�；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)流量�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，經(jīng)歷了門(mén)戶(hù)時(shí)代、搜索時(shí)代，再到社交網(wǎng)絡(luò)、視頻網(wǎng)站、電商平臺(tái)崛起、短視頻與自媒體平臺(tái)爆火，流量實(shí)現(xiàn)了迅速的提升，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，頭部APP成用戶(hù)最主要信息獲取渠道�，F(xiàn)如今抖音爆火，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。大量的公司和個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始了抖音運(yùn)營(yíng)，利用抖音平臺(tái)樹(shù)立品牌形象，傳播企業(yè)文化 ! 數(shù)字化時(shí)代，“自媒體”成為酒企品牌宣傳的重要陣地，從公眾號(hào)到短視頻，自媒體形式在變，玩法在變，雖然品牌傳播的本質(zhì)沒(méi)有改變;但是，消費(fèi)者接受信息的方式和喜好在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

新流量時(shí)代爭(zhēng)奪用戶(hù)流量和時(shí)間的主流APP(抖音)：作為移動(dòng)時(shí)代出現(xiàn)的新物種——超級(jí)APP之一的抖音，在中國(guó)已經(jīng)可以稱(chēng)之為“流量黑洞”了，它以用戶(hù)為基礎(chǔ)，承載一切可能的內(nèi)容與服務(wù)，完成互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)的全面整合，流量與時(shí)長(zhǎng)正向抖音集中。而隨著今年新冠疫情的影響，抖音短視頻新趨勢(shì)表現(xiàn)的更加明顯，以抖音為代表的短視頻更符合這個(gè)時(shí)代用戶(hù)的碎片化閱讀和消費(fèi)習(xí)慣，刺激活躍度、流量增長(zhǎng)以及用戶(hù)粘性。

流量爭(zhēng)奪是手段、是路徑，而非目的：成功的企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者流量的獲取從未停止。流量的提升在很大程度上是擴(kuò)大市場(chǎng)，增加企業(yè)品牌知名度，是積累用戶(hù)的必要條件。流量與利潤(rùn)在短期內(nèi)可能存在相悖的狀態(tài)，但企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)勢(shì)必要從流量獲取利潤(rùn)。如果酒企玩轉(zhuǎn)抖音單純?yōu)榱宋�引人，而無(wú)長(zhǎng)久的運(yùn)作方案模式，最終難逃曇花一現(xiàn)。所以，從一開(kāi)始，酒企在選擇通過(guò)抖音的方式來(lái)塑造企業(yè)品牌形象就要明確提升的流量將從哪個(gè)方面提升品牌利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)可能不是立竿見(jiàn)影的，但是從未來(lái)角度來(lái)說(shuō)，一定要是助力的。因此，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)各種營(yíng)銷(xiāo)手段之外，也一直強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的重要性，強(qiáng)調(diào)智慧手段背后運(yùn)營(yíng)的重要性，如同大數(shù)據(jù)，搜集只是過(guò)程手段，不是目的，并非看著一堆數(shù)字而興奮跳躍，合適地推薦，流量的有效轉(zhuǎn)化才是正事。

2、酒企玩轉(zhuǎn)抖音的實(shí)操小技巧

酒企要玩抖音除了要懂基本的機(jī)制，避開(kāi)雷區(qū)外，還有一些小竅門(mén)，通過(guò)搜索各位抖音達(dá)人的運(yùn)營(yíng)“抖音經(jīng)驗(yàn)”與“抖音機(jī)制”向大家分享一下玩轉(zhuǎn)抖音的基本技巧。

完善酒企抖音號(hào)主頁(yè)，做清晰酒企品牌定位：在創(chuàng)建完抖音號(hào)后，不要第一時(shí)間去想要發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容;發(fā)視頻不必著急，酒企最應(yīng)該做的是先完善好酒企抖音主頁(yè)的品牌定位，要充分做營(yíng)銷(xiāo)思想的轉(zhuǎn)化，“營(yíng)”在前，“銷(xiāo)”在后，要先將完整的企業(yè)抖音號(hào)打造好。完善主頁(yè)有幾個(gè)部分需要思考：主頁(yè)banner(橫幅廣告)設(shè)計(jì)、抖音頭像(酒企官方品牌形象--打造標(biāo)識(shí))、簡(jiǎn)介文案等;其次還要找到酒業(yè)同行內(nèi)容的稀缺性，及自身酒企品牌的獨(dú)特性，比如：營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)江小白，依托于各項(xiàng)創(chuàng)意以及和重慶相貼合的品牌定位，成為了很多年輕人購(gòu)買(mǎi)白酒的首選品牌。所以白酒品牌通過(guò)抖音來(lái)塑造需要抓住先機(jī)才能抓住市場(chǎng)。

正式運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)之前，先養(yǎng)號(hào)：在定位好抖音號(hào)的品牌宣傳基調(diào)后，也別急著發(fā)視頻，應(yīng)先用一個(gè)星期左右的時(shí)間，把這個(gè)號(hào)養(yǎng)起來(lái)，可以關(guān)注一些同行大號(hào)，收集一些熱門(mén)話(huà)題、bgm(背景音源)甚至是成系統(tǒng)的品牌宣傳文案等。同時(shí)每天要花至少一小時(shí)以上的時(shí)間，用這個(gè)號(hào)刷抖音，給其他用戶(hù)點(diǎn)贊和評(píng)論，讓這個(gè)號(hào)保持活躍狀態(tài)，最好不斷去刷與自己賬號(hào)相關(guān)的視頻內(nèi)容，幫助該抖音號(hào)和熱點(diǎn)大V在數(shù)據(jù)上建立連接。在通過(guò)抖音算法后就會(huì)不斷給你推薦相關(guān)內(nèi)容，能更好更快的了解這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)內(nèi)容。

視頻內(nèi)容，切勿怠慢：要謹(jǐn)記，新號(hào)發(fā)布的前3-5個(gè)視頻至關(guān)重要，新發(fā)內(nèi)容的好壞會(huì)影響之后抖音平臺(tái)后續(xù)幫你推薦的權(quán)重!如果平均作品播放量都在100以下，那你只能換號(hào)了，正常必須突破3000。如果你想不出來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話(huà)，可以先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。這里需要注意，視頻內(nèi)容的前3秒至關(guān)重要，一定要保證能足夠吸引到用戶(hù)，否則就只能陷入被無(wú)情劃走的命運(yùn)了。第一位的是畫(huà)面一定要精彩，這需要在制作視頻時(shí)就要選擇好畫(huà)面風(fēng)格及主表達(dá)思想。

發(fā)布視頻三重點(diǎn)1、發(fā)布文案：除了視頻本身外，文案也是吸引用戶(hù)停留、互動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵要素，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，建議盡量簡(jiǎn)短，讓人容易一眼獲取信息。最易引發(fā)互動(dòng)的文案主要有懸念型與對(duì)話(huà)型，不論是懸念型的說(shuō)一半留一半，還是對(duì)話(huà)型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶(hù)的興趣，從而得到一些評(píng)論互動(dòng)。懸念型：白酒原來(lái)還能這樣喝!對(duì)話(huà)型：兄弟，這是什么酒?這么香!2、添加話(huà)題：發(fā)布視頻時(shí)，記得帶上相關(guān)話(huà)題，可以多選幾個(gè)話(huà)題，最好附帶最新熱門(mén)話(huà)題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。3、選擇封面：視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時(shí)一定要記得去選擇一下，畢竟如果卡在某個(gè)奇怪的點(diǎn)，也是很影響之后用戶(hù)到主頁(yè)看視頻的體驗(yàn)的。

定時(shí)更新，獲取粘度：了解了養(yǎng)號(hào)、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，就需要找尋最合適的視頻發(fā)布時(shí)間段，相信很多人看了抖音的畫(huà)報(bào)后會(huì)認(rèn)為在7-9點(diǎn)的時(shí)間段發(fā)布最好。其實(shí)不然，那個(gè)時(shí)間段所有用戶(hù)都在發(fā)，導(dǎo)致視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。經(jīng)過(guò)對(duì)資深抖友的咨詢(xún)獲知，兩個(gè)較好的更新時(shí)間段： 下午14:30和下午17:40，該時(shí)段審核快，線上發(fā)布視頻相對(duì)較少，綜合轉(zhuǎn)化率高，且該時(shí)段的流量相對(duì)不低，也有充足的時(shí)間，當(dāng)然對(duì)具體時(shí)間段的選擇也可以根據(jù)不同地方的流量去前后調(diào)整時(shí)間。待最后確定下統(tǒng)一時(shí)間，最好定時(shí)更新，也能讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣定時(shí)查看，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲群體。

豐富素材，獲得關(guān)注、持續(xù)維護(hù)，重復(fù)推薦：想要得到越來(lái)越多的人關(guān)注，豐富自己的素材庫(kù)還是很有必要的，在風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，可以多嘗試一些風(fēng)格。當(dāng)然，這里一定要保證視頻質(zhì)量不下降，內(nèi)容越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，這樣才能不斷獲得更多推薦與關(guān)注。

抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時(shí)間后，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值如點(diǎn)贊達(dá)到1k，來(lái)判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。而對(duì)于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就可以了，抖音還會(huì)在某個(gè)時(shí)間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)其重復(fù)推薦。這時(shí)就需要我們?yōu)橐酝鶅?nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

3、酒企玩轉(zhuǎn)抖音時(shí)間品牌塑造的策略及認(rèn)知

企業(yè)抖音視頻發(fā)布策略：打造核心內(nèi)容：工藝導(dǎo)向：一粒糧到一口酒;科普導(dǎo)向：國(guó)家級(jí)品酒師教你品鑒白酒;場(chǎng)景導(dǎo)向：年輕心態(tài)，縱享生活;文化導(dǎo)向：中國(guó)風(fēng)、酒文化。運(yùn)營(yíng)抖音注意不要違規(guī)，否則會(huì)影響權(quán)重甚至封號(hào);抖音發(fā)布的內(nèi)容不符合抖音站內(nèi)公約的視頻，會(huì)被限制曝光;抖音社區(qū)公約的規(guī)則，是內(nèi)容創(chuàng)作者絕對(duì)不能踩的紅線。關(guān)鍵詞違規(guī)：賬號(hào)昵稱(chēng)、抖音號(hào)、個(gè)性簽名、視頻描述/文案、私信、評(píng)論，在抖音，凡是能夠添加關(guān)鍵詞的地方，大家一定要注意!負(fù)面信息：對(duì)于酒企抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，涉及到負(fù)面的內(nèi)容千萬(wàn)不能碰，一旦被發(fā)現(xiàn)、舉報(bào)，必定會(huì)被嚴(yán)查嚴(yán)審，輕則封號(hào)，重則甚至?xí)��?duì)企業(yè)品牌造成嚴(yán)重的損害。不要發(fā)布敏感類(lèi)視頻或者涉及相關(guān)詞匯。比如我們白酒的視頻，就不能發(fā)布和政策、醉酒相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

對(duì)于并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳統(tǒng)白酒企業(yè)而言，如果想借助抖音占據(jù)用戶(hù)更多的時(shí)間，進(jìn)行品牌的突圍，就更要抓住四個(gè)關(guān)鍵詞：社會(huì)化、內(nèi)容化、智能化以及視頻化。借助抖音進(jìn)行酒企的品牌塑造要確定：傳播內(nèi)容為王，續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的品牌/產(chǎn)品的調(diào)性相一致的系列內(nèi)容，代表品牌的核心價(jià)值。借助抖音進(jìn)行品牌塑造要明白，抖音宣傳只是手段，傳播的內(nèi)容是內(nèi)核，流量轉(zhuǎn)化是要求，在短期、中期、長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)酒企的品牌塑造才是目的。酒企要將抖音當(dāng)成一種提升酒企品牌形象的媒介，不能過(guò)分依賴(lài)抖音高流量特性，要合理的利用抖音的傳播特點(diǎn)及廣度，依托酒企自身品牌文化區(qū)實(shí)現(xiàn)酒企的快速品牌傳播突圍與聲量提升。