進(jìn)口紅酒煙酒店動(dòng)銷5大招

煙酒行終端店是零售終端的星星，輻射面廣，面對(duì)顧客群體集中，比商超、娛樂場(chǎng)所等消費(fèi)終端的市場(chǎng)銷量的貢獻(xiàn)度要高。煙酒行終端的進(jìn)口紅酒在零售的同時(shí)，可以組織團(tuán)購，也可進(jìn)行人員分銷、微信營銷，比商超的陳列及推廣更專業(yè)、直接。成為進(jìn)口紅酒等酒類飲品的必爭(zhēng)渠道。前面我們討論了煙酒行終端的開發(fā)及維護(hù)的問題，今天和大家一起分享一下如何讓煙酒行終端產(chǎn)生動(dòng)銷。

動(dòng)銷，顧名思義就是拉動(dòng)銷售的意思，是營銷渠道的終端為了提高單店的銷售業(yè)績(jī)，規(guī)劃一些列的營銷手段組合。

一、營造氛圍打。

進(jìn)口紅酒煙酒行終端的要營造出進(jìn)口紅酒的文化氛圍以更好的帶動(dòng)銷售，這樣容易讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心與購買欲。這種氛圍的營造主要注意兩點(diǎn)：

1、進(jìn)口紅酒的陳列規(guī)范，盡可能多的去陳列進(jìn)口紅酒，陳列的方式在進(jìn)口紅酒經(jīng)銷法則之陳列篇已經(jīng)詳細(xì)介紹，在這里就不做過多贅述;

2、煙酒行終端店整體氛圍的營造。廣告直覺吸引和產(chǎn)品文化的介紹推廣。進(jìn)口紅酒不想國產(chǎn)白酒那么來的直接，賣進(jìn)口紅酒要先賣飲酒文化。在門頭、立柱、墻體等位置設(shè)置張貼具有一定藝術(shù)水平的廣告，制作產(chǎn)品介紹的折頁(其中過多的宣傳飲酒文化與保健功效)，進(jìn)口紅酒已然不是高攀不起的消費(fèi)品，現(xiàn)在已經(jīng)平民化，在室內(nèi)盡量明目的標(biāo)注酒品的價(jià)格，促銷牌、燈箱廣告等加入進(jìn)去，使得整個(gè)煙酒行終端零售店的銷售氛圍濃郁起來，吸引更多的消費(fèi)者。

二、煙酒行終端店多進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

進(jìn)口紅酒動(dòng)銷的初始階段主要依靠煙酒行終端店的推薦，通過煙酒行終端的店長或者經(jīng)營者的推薦，加上對(duì)進(jìn)口紅酒飲酒文化與保健功效的簡(jiǎn)單介紹，消費(fèi)者購買的時(shí)候隨手贈(zèng)送一張產(chǎn)品介紹折頁，久而久之，消費(fèi)者慢慢會(huì)養(yǎng)成喝進(jìn)口紅酒的習(xí)慣，就會(huì)主動(dòng)找到煙酒行終端進(jìn)行購買。

煙酒行終端店推薦的動(dòng)力主要來源于利益的驅(qū)使、平時(shí)客情關(guān)系維護(hù)的體現(xiàn)及為了能讓進(jìn)口紅酒能夠讓大眾認(rèn)知供應(yīng)商和終端店做出的促銷活動(dòng)的驅(qū)使。對(duì)于進(jìn)口紅酒的價(jià)格問題，是很多終端零售店頭疼腦熱的問題，同時(shí)很多經(jīng)銷商、代理商在價(jià)格方面盲目進(jìn)行指導(dǎo)。

對(duì)于進(jìn)口紅酒的價(jià)格規(guī)定，就像諸多產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)展一樣，需要經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)化，要以當(dāng)?shù)卮蟊姷南�費(fèi)水平、同類商品的價(jià)格等作為參考，不能盲目規(guī)定，然后頻繁調(diào)整，這樣容易讓人產(chǎn)生誤解。進(jìn)行進(jìn)口紅酒推薦的同時(shí)，加入一些促銷手段的陪襯，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)于進(jìn)口紅酒的促銷，經(jīng)銷商、代理商等供應(yīng)商要做出一定的活動(dòng)支持，讓煙酒行終端感覺到強(qiáng)大的后盾支持。比如說，在經(jīng)銷和代理區(qū)域，開發(fā)的有50家煙酒行終端店，為了更好的讓更多的消費(fèi)者接受和了解進(jìn)口紅酒，代理和經(jīng)銷等供應(yīng)商可以給每家終端店贈(zèng)送6瓶低端的進(jìn)口紅酒，如法國igp級(jí)別的餐酒，讓煙酒行終端轉(zhuǎn)贈(zèng)給自己的消費(fèi)�？突蛘邔�(duì)進(jìn)口紅酒有一定了解的客戶，這樣不僅起到品牌進(jìn)口紅酒品牌傳播的效果，同時(shí)能夠加深進(jìn)口紅酒供應(yīng)商與煙酒行終端店及終端店與消費(fèi)者的的客情關(guān)系，有接觸就會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)需求，有消費(fèi)需求就會(huì)拉動(dòng)銷售。

三、煙酒行終端店個(gè)人的促銷活動(dòng)。

對(duì)于進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)前景在前面我們已經(jīng)討論過，在此亦不再贅述，在目前中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在沿海城市較為凸顯，在內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)口紅酒之間的競(jìng)爭(zhēng)非常的小，利潤空間的驅(qū)使會(huì)讓煙酒行終端更愿意去主推進(jìn)口紅酒，加上客情關(guān)系的維護(hù)、進(jìn)口紅酒供應(yīng)商的政策刺激，更能如虎添翼。

為了刺激煙酒行終端店的動(dòng)銷，經(jīng)營者可以做以下幾種有效的促銷宣傳：買進(jìn)口紅酒贈(zèng)高檔香煙、買二送一、限時(shí)打折、限量?jī)?yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)口紅酒品質(zhì)體驗(yàn)、買進(jìn)口紅酒贈(zèng)送紅酒杯開瓶器等，當(dāng)然，如果進(jìn)口紅酒供應(yīng)商能派駐促銷員幫助終端店進(jìn)行促銷，效果會(huì)更好。

四、累計(jì)消費(fèi)送進(jìn)口紅酒。

這需要經(jīng)銷商及代理商等供應(yīng)商出具酒品支持。進(jìn)口紅酒是一種健康型的酒精類飲品，開瓶之后盡量在1-2天之內(nèi)飲用完畢，屬于快消類商品。對(duì)于經(jīng)常飲用進(jìn)口紅酒的�？�，煙酒行終端可以建立相應(yīng)的客戶檔案消費(fèi)明細(xì)，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量后，贈(zèng)送一瓶xx等級(jí)的進(jìn)口紅酒給客戶，讓消費(fèi)�？统蔀橹覍�(shí)客戶。同時(shí)用這種方式拉近客情關(guān)系，忠實(shí)客戶會(huì)給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)介消費(fèi)。

五、婚宴促銷。

這種動(dòng)銷方式需要進(jìn)口紅酒供應(yīng)商和終端店策劃合作，供應(yīng)商需要足夠的促銷方式先讓煙酒行終端零售店有足夠的信心去開辟這個(gè)消費(fèi)渠道，同時(shí)給婚宴進(jìn)口紅酒的購買者大力的促銷刺激。比如說，法國波爾多地區(qū)的法定地區(qū)餐酒，原價(jià)160元/瓶，婚宴價(jià)是108元/瓶，同時(shí)每桌贈(zèng)送一瓶，但婚宴購買進(jìn)口紅酒的數(shù)量不能低于贈(zèng)送的數(shù)量。煙酒行終端店負(fù)責(zé)向婚宴負(fù)責(zé)人推介，成功以后及時(shí)聯(lián)系經(jīng)銷商或區(qū)域業(yè)務(wù)員，回饋婚宴的具體信息(舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、需要進(jìn)口紅酒的數(shù)量)，經(jīng)銷商安排專門人員配送至婚宴現(xiàn)場(chǎng)。

進(jìn)口紅酒不及中國白酒、啤酒市場(chǎng)的飽和及認(rèn)知度，進(jìn)口紅酒是具有較深的文化底蘊(yùn)，以保健功效為向?qū)В�文化傳播帶�?dòng)大眾消費(fèi)為主導(dǎo)，最終才能快速打開進(jìn)口紅酒的潛在市場(chǎng)。