酒企事件營(yíng)銷的兩大誤區(qū)與三大關(guān)鍵點(diǎn)

事件營(yíng)銷是近年來(lái)非常流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，綜合新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。

汾酒的全國(guó)文化大巡展“行走的汾酒”，國(guó)窖1573的大型舞臺(tái)劇《孔子》、《李白》，洋河夢(mèng)之藍(lán)的“百萬(wàn)航天合伙人”，各大名酒企紛紛推出了自己的大型推廣活動(dòng)，究其根本原因便是通過(guò)事件營(yíng)銷達(dá)到品牌推廣的目的。一場(chǎng)好的事件營(yíng)銷活動(dòng)，不僅能很好的提高品牌知名度，更能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

01、酒企事件營(yíng)銷的兩個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一：盲目追熱點(diǎn)

熱點(diǎn)即為流量，有熱點(diǎn)就會(huì)有曝光度，與此同時(shí)蹭熱點(diǎn)并不需要投入很多的資源，無(wú)論是小品牌還是大品牌均可為之。投入的成本相對(duì)較低、帶來(lái)的效應(yīng)卻是極高，所以這也是各大品牌不遺余力蹭熱點(diǎn)的原因。但是，蹭得好可以起到四兩撥千斤的效果，若蹭得不好，那便是品牌的大型翻車現(xiàn)場(chǎng)�；氐桨拙破放�，熱點(diǎn)可以追，但不能盲目的追，并不是看見(jiàn)什么熱點(diǎn)就一股腦的去追，而應(yīng)該研究是否與品牌調(diào)性契合、有結(jié)合點(diǎn)，其次才決定是否去追這波熱點(diǎn)。前年的“博物館熱”，五糧液就追了一波熱點(diǎn)，獨(dú)家冠名大型文化季播節(jié)目《上新了·故宮》，挖出與故宮都有六百年歷史的立意點(diǎn)，“以六百年 敬六百年”讓很多消費(fèi)者都記憶深刻。

誤區(qū)二：重銷售輕傳播

很多酒企依然銷售導(dǎo)向思維嚴(yán)重，所以從一開(kāi)始對(duì)事件營(yíng)銷的定位就錯(cuò)了，認(rèn)為就是通過(guò)聚集大波消費(fèi)者，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)成賣貨的目的，出現(xiàn)了重銷售輕傳播的現(xiàn)象，導(dǎo)致品牌推廣活動(dòng)沒(méi)有體驗(yàn)感、傳播度，那肯定只能是一場(chǎng)失敗的推廣活動(dòng)。實(shí)際上，事件營(yíng)銷最重要的是傳播，銷售反而并不重要，作為一場(chǎng)大型的品牌推廣活動(dòng)，只有擁有足夠的傳播力度，才能覆蓋更多的消費(fèi)者，快速提升品牌的知名度與品牌高度。

02、酒企事件營(yíng)銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：用戶參與

顧名思義，一場(chǎng)好的事件營(yíng)銷活動(dòng)要有足夠多的消費(fèi)者參與�；顒�(dòng)是否成功，最重要的就是看能影響到多少消費(fèi)者，換言之就是將品牌推廣給消費(fèi)者，越多效果越好。

首先在活動(dòng)開(kāi)始前，需提前邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓，高勢(shì)能人群：政商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等，核心用戶：渠道核心客戶、產(chǎn)品的核心消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)主持及表演嘉賓等，人群的邀約一定要精準(zhǔn)。其次，未見(jiàn)其人、先聞其聲，同樣對(duì)于事件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也一樣，要提前做好活動(dòng)的宣傳造勢(shì)，線上行業(yè)自媒體、抖音、微信、微博的傳播分享，線下電梯廣告、戶外廣告等的投放，保證活動(dòng)擁有足夠的知曉度。最后，明確活動(dòng)的組織分工，每個(gè)環(huán)節(jié)安排對(duì)應(yīng)的人員，確保當(dāng)天活動(dòng)的秩序，以及各種突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)，最好提前進(jìn)行適當(dāng)?shù)难菥殹?/p>

關(guān)鍵點(diǎn)二：體驗(yàn)互動(dòng)

體驗(yàn)是近年來(lái)被行業(yè)提及最多的一個(gè)詞之一，為什么體驗(yàn)這么火，其背后是消費(fèi)者權(quán)利的回歸，產(chǎn)品本身所能解決的需求對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)大同小異，唯有進(jìn)一步提升顧客滿意度，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此各品牌紛紛推出自己的消費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容。

一場(chǎng)事件營(yíng)銷，也需要在其中穿插體驗(yàn)互動(dòng)的內(nèi)容，好的體驗(yàn)內(nèi)容不僅能提高消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度從而提高品牌好感度，更能觸發(fā)消費(fèi)者的分享機(jī)制從而進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，達(dá)到事半功倍的效果。

體驗(yàn)的內(nèi)容需根據(jù)活動(dòng)主題來(lái)具體制定，絕不可為了體驗(yàn)而體驗(yàn)，做錦上添花的事情，不犯畫(huà)蛇添足的錯(cuò)誤。同時(shí)，有些事件營(yíng)銷活動(dòng)并不需要消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)，只要讓消費(fèi)者知曉，提高品牌美譽(yù)度即可，如某酒企每年舉辦的慰問(wèn)環(huán)衛(wèi)工人的公益事件，或者其他品牌致敬最美勞動(dòng)者的活動(dòng)。

關(guān)鍵點(diǎn)三：情感共鳴

現(xiàn)階段各品牌之間已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的心智戰(zhàn)，誰(shuí)能更多的占據(jù)消費(fèi)者心智，就能取得優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者形成情感共鳴就是一種很好影響消費(fèi)者心智的方式。共振的力量，可以讓一座大橋搖擺坍塌，共鳴所帶來(lái)的力量毋庸置疑，當(dāng)品牌能與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴，那么消費(fèi)者的好感度就會(huì)大大增加，很容易就成為品牌的忠實(shí)粉絲。

如何形成與消費(fèi)者的情感共鳴，歸根結(jié)底就是尋找消費(fèi)者當(dāng)下的痛點(diǎn)，小到個(gè)人如對(duì)自由的追求，大到社會(huì)如對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的東西有很多，具體得看品牌的消費(fèi)者洞察能力。曾經(jīng)行業(yè)的“小糊涂仙”和“金六福”，分別通過(guò)對(duì)“難得涂糊、糊涂文化”和“福文化”的詮釋，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴之后，也在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)，紅紅火火了一段時(shí)間。

消費(fèi)的個(gè)性化、碎片化、多元化等等，消費(fèi)的復(fù)雜程度越來(lái)越高，對(duì)酒企所提出的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，通過(guò)事件營(yíng)銷形成獨(dú)特的IP，逐步提高品牌知名度亦是一種不錯(cuò)的選擇。(原標(biāo)題：酒企事件營(yíng)銷的兩大誤區(qū)與三大關(guān)鍵點(diǎn)丨智業(yè)觀酒)