突破白酒淡季市場的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟

未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。旺季的果決定現(xiàn)在要做什么?現(xiàn)在做了什么決定未來能夠收獲什么。淡季營銷絕對不是業(yè)務(wù)的事情，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略思考的問題。白酒行業(yè)第一時(shí)尚小酒拇指酒運(yùn)營中心董事長胡湘黔根據(jù)10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分別從市場、渠道、產(chǎn)品、品牌、促銷、喜宴、客情、技能、氛圍、管理、運(yùn)動(dòng)等和大家共同探討交流。

對市場的突破分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟。找機(jī)會(huì)、插釘子、造勢頭、大爆破。

一是，找機(jī)會(huì)，多從五個(gè)層面考慮：

1、價(jià)格帶，2、產(chǎn)品包裝;3、競品產(chǎn)品生命周期;4、渠道機(jī)會(huì);5、促銷活動(dòng)。

其實(shí)也就是按照營銷4p進(jìn)行挖掘突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人們常說成功源于機(jī)會(huì)，并非是說天上掉下餡餅砸住了你那樣的機(jī)會(huì)，而是發(fā)現(xiàn)與分析出來的機(jī)會(huì)，這樣成功幾率才會(huì)更大。

二是，扎釘子。

所謂扎釘子就是在機(jī)會(huì)點(diǎn)狠狠扎上釘子，牢牢鎖住與不斷的進(jìn)攻。

因?yàn)椋�古往今來但凡成功的事件，多是源于單點(diǎn)突破與持續(xù)堅(jiān)持。如，單品突破，單一渠道突破，單一主題式促銷推廣，單一價(jià)格帶突破，核心客戶突破，核心片區(qū)突破、樣板街突破等，這也是戰(zhàn)爭致勝的規(guī)律，進(jìn)攻一定是依靠狠狠攻擊一個(gè)地方，直到打開缺口，守城則需要每個(gè)角落都需要防備。戰(zhàn)爭如此，市場更是如此。

三是，造勢頭。

機(jī)會(huì)找到，釘子扎下，事情就結(jié)束了，沒有，事情剛剛開始，因?yàn)橹挥邢�費(fèi)、持續(xù)消費(fèi)才有可能讓市場活下去。

讓市場活，必須解決兩個(gè)層面的問題：終端愿意賣的問題與顧客愿意買的問題。

我必須圍繞終端與消費(fèi)者做些造勢的工作，才能刺激產(chǎn)品動(dòng)銷。

如何，生動(dòng)化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區(qū)廣場路演，小品會(huì)、促銷活動(dòng)等等，根據(jù)客戶資源狀況，選擇匹配自己的方式去做。

最后，就是大爆破。

通過對釘子持續(xù)不斷的狠狠錘擊，以及造勢頭持續(xù)推廣，把冰層點(diǎn)擊破，產(chǎn)生裂紋，產(chǎn)生爆破后。這時(shí)企業(yè)開始全面進(jìn)攻，一舉把市場拿下或者市場真正開始走向強(qiáng)勢地位。這就是一個(gè)市場由弱變強(qiáng)的過程，缺一不可，或者缺一則增加進(jìn)攻難度或增加資源投入。