在市場競爭激烈的背景下，連鎖企業(yè)的壓力越來越大，主要來自門店經營和人才管理兩方面。比如，在門店經營方面，單店的盈利能力如何提升?如何實現(xiàn)快速擴張?門店如何管理…而在人才管理方面，店員如何培養(yǎng)?如何提高大家的工作熱情?培養(yǎng)起來后如何有效地留住人才…為解決這兩類問題，越來越多的連鎖企業(yè)推出門店合伙人制度。
門店合伙人制度的本質在于建立一套核心人才選用育留的激勵機制。公司提供平臺、資源、資金和產品等要素，核心人才提供技術、才能、勞動等要素，即公司為合伙人提供創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)公司與合伙人之間的利益共享與風險共擔的機制。
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制定門店合伙人機制首先要有目標導向(提高單店盈利能力還是加快門店擴張速度)，在方案設計中應考慮六個核心要素：
1、參與范圍：激勵范圍應為對門店經營業(yè)務最重要的員工，對于管理結構相對簡單的門店，激勵對象一般為店長，如喜家德的“358”激勵機制;對于管理復雜的門店(產品結構復雜程度、服務質量要求等)，激勵范圍應為核心運營團隊甚至所有員工，如永輝超市的激勵范圍為超市所有員工。
2、激勵模式：通常門店合伙人的激勵模式有3種，投資分紅、超額分紅和虛擬分紅。三種模式的區(qū)別在于合伙人是否要出資，門店利潤分享是分享全部還是增量。在實際操作案例中，若門店投資規(guī)模較小或管理相對簡單，通常采用投資分紅的形式，使合伙人成為門店股東，激發(fā)合伙人的工作積極性。
3、合伙人責權：門店合伙人模式下，應授予合伙人更多的自主權，如新店選址權，人員招聘權等。
4、業(yè)績考核：根據門店經營的需求，通常需要設計門店經營業(yè)績考核指標，如門店收入及利潤，可以設置分紅門檻，即業(yè)績達到一定條件時才進行分紅。若有內部培養(yǎng)店長的需求，也可以設置新店長培養(yǎng)方面的考核指標。
5、收益實現(xiàn)：收益實現(xiàn)的方式主要為門店分紅，根據激勵模式的不同決定分享超額部分還是整體收益。
6、退出機制：采用虛擬分紅或超額分紅，通常是針對崗位設計的激勵機制，若出現(xiàn)離職等情況，通常直接收回分紅權。采用投資分紅的形式，則需要根據門店經營情況設計，若門店盈利，可以原價或給予一定收益退出，若門店虧損，則需按股權比例扣除虧損金額。
總之，門店合伙人機制是通過構建事業(yè)共擔和利益共享機制，充分調動人才積極性，實現(xiàn)核心人才到合伙人的身份轉換，達到持續(xù)提升公司業(yè)績的目的。
