經(jīng)銷商：為什么我這么努力 還是一無所獲？

很多經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中都很努力，可成果偏偏與努力不成正比。這到底是為什么呢?因為努力不夠?因為經(jīng)驗不足?還是因為行業(yè)蕭條?

無可厚非這些因素確實會影響經(jīng)銷商的發(fā)展。俗話說：“有多大的老板，就有多大的生意”。生意做不大，老板始終擔(dān)著最主要的責(zé)任。

其實，經(jīng)銷商生意做不大，主要因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。

聽到很多經(jīng)銷商反映，生意稍微做得有點起色，銷量稍微上升一點，卻發(fā)現(xiàn)自己的工作變得十分繁重，便無從下手對未來進行更好的規(guī)劃。

有人這樣回答：我缺人才啊，我手下業(yè)務(wù)員沒有執(zhí)行力，活太多都等著我拍板;

也有人這樣回答：我學(xué)歷低不會管理，我做業(yè)務(wù)起家，管人的事實在是外行。

當然，作為經(jīng)銷商老板，你可以任由這些繁重的工作消耗你的時間，使你筋疲力盡。你也可以當個諸事不管的甩手掌柜，把生意托付給親戚朋友，只要能賺點小錢，不理會市場行情。

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但是，作為一名成熟的經(jīng)銷商，我們應(yīng)該清楚地知道：“亡羊補牢也會為時過晚的。”商場如戰(zhàn)場，當你功力消退，手里也流失了武器，你憑什么戰(zhàn)勝正面沖向你的敵人呢?所以，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，當你發(fā)現(xiàn)無法賺錢的時候，市場早就無藥可救，錢早裝進別人口袋里了。

真正能把生意做大的經(jīng)銷商，不是事必躬親的，也不是諸事不管的，而一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。

企業(yè)型的經(jīng)銷商不僅是具備一定營銷能力，更要具備一定的管理能力。有些經(jīng)銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數(shù)經(jīng)銷商的進步主要是靠學(xué)習(xí)。

首先，經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求廠家替自己設(shè)計管理制度。如果能請來廠家最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。

其次，要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式�？梢韵驈S家了解哪些經(jīng)銷商做得好，然后到那里去取經(jīng)。

作為一個經(jīng)銷商老板，面臨繁重工作時，你的心態(tài)保持冷靜和專注，這也是取得成功的重要因素之一。每當你感覺要不堪重負時，就想想如何改善工作的方法，或?qū)で笏�人的幫助來獲得你所需的支持。

經(jīng)銷商可以嘗試著慢慢向規(guī)范化公司做轉(zhuǎn)變，可以從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较�、不管技術(shù)的“舵手”，相信自己團隊的專業(yè)能力，專業(yè)人做專業(yè)事，讓自己成為一個“管理大范圍”的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是事無巨細，一切事情都插手來管的“管事佬”。

作為一名經(jīng)銷商，還要明白“管理出效益”這個道理。經(jīng)銷商只有懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，這樣終端才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，經(jīng)銷商老板們才能真正地“做甩手掌柜”，讓自己的事業(yè)蒸蒸日上。

“心有多大，舞臺就有多大”。酒類經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局，不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，摒棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當?shù)厥袌龅姆睒s當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。

因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。

要記住，工作是一場馬拉松，而不是一次沖刺。工作應(yīng)該是持續(xù)的，循序漸進的。經(jīng)銷商切記急于求成，一步一腳印，把終端規(guī)范化之后，不要止步于前，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，思考下一步的計劃了。在這兒辦辦給大家?guī)讉�建議：

第一，研究市場。摸清廠家的下一步的動作，包括他們的新品，技術(shù)，廣告投放情況以及產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭;其次就是研究其他經(jīng)銷商的消費規(guī)律和消費者的基本情況等重要信息。

第二，培養(yǎng)人才。人才越多，生意才能越做越大。據(jù)了解，酒類經(jīng)銷商很難招到高層次的人才，因此一定要懂得惜才啊。

第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度才能按制度辦事，這樣管理起來也輕松很多。否則，事事請示，何來人才可言?又怎能發(fā)展加速呢?

想要做一名賺錢的白酒經(jīng)銷商，一定要不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身的核心競爭力。同時，還要建立出色的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。

不管白貓黑貓，抓到老鼠的好貓都是離不開自己的戰(zhàn)略。所以，經(jīng)銷商要系統(tǒng)規(guī)劃自己，有戰(zhàn)略計劃，有自己的團隊，還要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經(jīng)營。只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為億萬級大商。