看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
看市場表現(xiàn)
一個知名度不高的新品牌產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何，需要經(jīng)銷商從兩方面了解：一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。二是親自到周邊已開發(fā)市場實地了解相關情況，因為周邊市場的風土人情、消費習慣、消費水平與本市場基本接近。
看廠家實力
接手小品牌之前，最好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：了解廠家實力，了解其銷售的好壞，了解企業(yè)運營態(tài)勢。
看廠家思路
通過與廠家業(yè)務人員交談及了解相關市場運作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌，是針對性較強的務實行為，還是紙上談兵的務虛行為;對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。
看廠家支持力度
通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。
接手小品牌初始如何操作
大經(jīng)銷商決定代理某一品牌后，在介入初期不要過于理想化，把前景看得過于美好。即使相信該產(chǎn)品會成功，也應做到謹慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運作成功，接手前期應做好“十要十不要”。
要品齊量少，不要品少量多
代理小品牌，前三次發(fā)貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全，無法檢驗哪類品種、哪個規(guī)格適合本地銷售，無法為今后的市場重點推廣篩選產(chǎn)品;單品發(fā)貨量過大，一旦有不適銷產(chǎn)品，則會造成經(jīng)濟損失。
要量出為入
不要量入為出。新產(chǎn)品進入市場前期，廠家會給予相當誘人的政策，以此激勵經(jīng)銷商多進貨。經(jīng)銷商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人，根據(jù)市場實際訂貨。否則，就會因貪小利而吃大虧。
要提供差異化方案
不要盲目地接受統(tǒng)一方案。有些經(jīng)銷商代理新品時，不懂得向廠家提供針對本市場實際情況的差異化方案，而是盲目地接受廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力，但往往因不切合本地市場而導致效果不佳。
要以老品帶新品，不要以新品促新品
很多廠家在新市場開發(fā)前期會給市場一定力度的支持，采用的方法多數(shù)是買本品送本品，以此達到較高鋪市率的目的。
從道理上講，這種力度較大的促銷活動應該具有一定吸引力。但是，作為一個新品的小品牌，這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡單：渠道銷售商們原本就對剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品，這對他們沒有太大的吸引力。
對此，經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費用折算成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈產(chǎn)品，達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市場。
要點多、品齊、量少，不要點少、品少、量多
新品鋪市時，對渠道、網(wǎng)絡的售點要盡可能地做到點數(shù)多、品種多、數(shù)量少，而不要點數(shù)少、品種少、數(shù)量多，只有這樣才利于產(chǎn)品的全面推廣，提高成功概率。
要制定新品專案推廣
不要由其自然銷售。有些大經(jīng)銷商接手小品牌后，認為憑借自己現(xiàn)有網(wǎng)絡和影響力可以順其自然地帶動新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡、渠道是可以得到有效帶動，但問題關鍵在于，不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對應的網(wǎng)絡、渠道、售點、消費群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計劃、有效地推進。
要提高獎勵政策，不要等同于成熟產(chǎn)品考核
新上市的小品牌推介成功與否，除品牌自身的產(chǎn)品力以外，經(jīng)銷商業(yè)務員盡力與否是小品牌成敗的關鍵。
市場反映的實際情況是80%以上的經(jīng)銷商業(yè)務員不愿推新品，尤其是小品牌。因為成熟產(chǎn)品已不用推介，省心省力出業(yè)績，而新品推介費心費力卻難保效果。為此，經(jīng)銷商在新品上市之初，應給予業(yè)務員較好的獎勵政策，以激勵其盡力推介。
要跟蹤管理，不要一推了之
小品牌產(chǎn)品推廣過程中，經(jīng)銷商要密切關注其市場情況，及時調(diào)整和改進推進方案，不斷跟進管理，做到“扶上馬再送一程”，直至走上成功軌道。
要及時反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況
代理商要及時準確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議，爭取廠家政策支持;不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應對方案，這樣往往會延誤市場，失去最佳機會。
要穩(wěn)步發(fā)展。不要急于求成
一般來說，新上市的小品牌，不可能在瞬間催生成“巨人”。因此，經(jīng)銷商市場操作要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。
第一單貨銷完后，不要急于追加第二次發(fā)貨。因為短時間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達消費者手中。即使有少數(shù)客戶第二次要貨，也不是真正意義上的銷售。經(jīng)銷商應等到產(chǎn)品真正進入銷售環(huán)節(jié)后再追加第二次發(fā)貨。一般情況下，這種周期計算時間是特殊渠道：15天～25天;現(xiàn)代渠道：20天～30天;傳統(tǒng)渠道：25天～35天。
