經銷商真正要做的是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向別人推薦的過程。其實這里面就涉及銷量的問題，而且規(guī)模盈利的主要表現之一，就是通過多元化并加大促銷力度提升銷售量。事實上，在經銷商規(guī)�；洜I過程中，如何有效的提升品牌的銷量，是經銷商們都迫切需要解決的問題。有的品牌運營管理專家為此支出3招：要抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量;要提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量;制定促銷策略，靠促銷活動提升銷量。下面我們來一一分解。
★ 第一，抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量。 ★
21世紀的經濟是眼球經濟，消費者回頭多看一眼，終端店鋪則增加一次可能性的銷售機會。正因如此，終端店鋪促銷時的POP、海報、櫥窗、門頭、裝修等布置得相當夸張，甚至找出各種各樣的促銷理由，比如清倉、甩賣、拆遷、搬家、房租到期等，所有這些動作都是為了吸引消費者的眼球，正好迎合了消費者“耳聽為虛，眼見為實”的欲望。
視覺營銷的好處是“工夫在詩外”、店鋪裝修越到位，給消費者以大品牌的感覺，銷售人員則越省力。反之，即使銷售人員說得再多、再好，消費者還是會有疑問。古話講“好馬配好鞍”，終端形象，特別是能夠對銷售帶來影響的一切形象設計，都非常重要。
比如，一流電影院的裝修布置會令消費者感覺非常舒適;卡拉OK廳的氛圍會使人們身體里的細胞都跟著興奮起來;有些服裝店故意把亮眼的衣服放在黃金位置，將消費者覺吸引進來，消費者最終不一定購買這件衣服，但這件衣服吸引了消費者的眼球。
再比如，在家紡行業(yè)中，床上用品在早些年都是放在柜子里銷售的，如今則是跟消費者家里一模一樣，在床上鋪好各式各樣的家紡產品，旁邊擺放著古董、花盆、字畫，這些都是在營造生活館的氛圍，讓消費者感覺舒適，購買的欲望就會強烈，成交的可能性就會增大。真正的營銷高手會在視覺營銷方面下功夫，因為這是基礎工作，基礎工作到位了，話術營銷、道具營銷、體驗營銷等才能順理成章。
★ 第二，提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量。 ★
一是掌控送貨價格。掌控好價格體系是提高產品生命周期，保持穩(wěn)定利潤的根本。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調動他們的積極性。高的價格送貨必須要帶一些相應政策，如累計贈獎或返現金等等，同時要能夠了解產品獨特點，給高價格尋找理由。新品在消費者心中的價格定位非常重要的，否則你再低的價格也不會讓消費者感到實惠。
二是選好的業(yè)務員、送貨員。送貨員在經銷商業(yè)務中應當充當業(yè)務人員的角色，所以培養(yǎng)銷售型送貨員對經銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的送貨員每天每個零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送30家，則每月多賺900元，還不算節(jié)省的車費、油費或重復送貨費用。
三是掌握送貨最佳時機。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的經銷商也送同類產品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再留貨。一般送貨時間掌握在上午8時至12時前是最好的。盡量不要在零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，他沒時間跟你溝通，勢必對留貨產生影響。下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對零售商不是太忙碌，可以有相對比較充裕的時間。
四是承諾調換貨。有條件調換貨是取信經銷商、建立良好客情的重要手段。尤其對于短保質期產品或新品來說，不予調換貨會給零售商很大的心理壓力，出現一次過期就會再拒進此產品，很難讓零售商配合推廣產品。實際上當市場運作正常后并不會出現大量的調換貨損失。經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現成本激增。
經銷商的銷售技巧還有很多，一言蔽之，如果充分掌握并運用有效的銷售技巧，想不增加銷量都難。
