資源更開放了，進(jìn)口酒商需要練就哪兩大本領(lǐng)?

進(jìn)口酒市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，不同類型的酒商已逐漸找到適合自身的發(fā)展路子。在這幾年當(dāng)中，傳統(tǒng)意義上的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商有的收縮戰(zhàn)線，有的開辟與上下游合作的新模式，而一些中小規(guī)模的酒商則憑借“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上。整個(gè)進(jìn)口酒行業(yè)在機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存之下“盤旋”上升。

改革紅利帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

機(jī)遇一：新模式層出不窮，改革紅利撲面而來(lái)。

近兩年，進(jìn)口酒新的操作模式層出不窮，不論是“合伙人制”還是“眾籌模式”，亦或是“微代理”等等，都是酒企們?cè)谛碌氖袌?chǎng)形勢(shì)之下做出的不同探索。這些模式與以往的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式相比，靈活度更高，包容性更強(qiáng)，參與其中的酒商也各顯神通，打破了市場(chǎng)發(fā)展的“天花板”，為市場(chǎng)帶來(lái)了很多改革紅利。

機(jī)遇二：資源進(jìn)一步開放，市場(chǎng)能量“全釋放”。

在這一輪行業(yè)調(diào)整中，不少大商都遇到了一些困境，因此采用了收縮戰(zhàn)術(shù)，代理的品牌也不再追求大而全。與此同時(shí)，近幾年歐洲等國(guó)葡萄酒市場(chǎng)疲軟，很多企業(yè)都尋求在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)突破，對(duì)品牌代理的門檻有所降低，市場(chǎng)上的品牌資源相比之前更加開放。如今，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)也經(jīng)常能夠看到，一些國(guó)際上優(yōu)質(zhì)的品牌掌握在行業(yè)知名度并不很高的特色酒商手中。行業(yè)的這種現(xiàn)象其實(shí)也是在表明，進(jìn)口酒市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體正在分化，一些原有的品牌分銷商或者代理商如今成為了運(yùn)營(yíng)商的身份。以往中小型酒商必須依賴大商實(shí)現(xiàn)的進(jìn)口貿(mào)易現(xiàn)如今卻可以輕松實(shí)現(xiàn)。

機(jī)遇三：區(qū)域強(qiáng)商創(chuàng)造新增長(zhǎng)。

大商憑借多年的資源積淀和恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)機(jī)，能夠形成一個(gè)品牌打遍全國(guó)的局面。但是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，要想復(fù)制當(dāng)年大商的風(fēng)光非常困難。但是隨著市場(chǎng)的成熟，進(jìn)口酒行業(yè)還是成就了不少區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒商。比如在進(jìn)口酒消費(fèi)量較大的浙江、福建、江蘇等地，區(qū)域強(qiáng)商即表現(xiàn)搶眼。有海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，在江蘇進(jìn)口量排名前三的葡萄酒公司加起來(lái)所占的份額，占到了整個(gè)江蘇地區(qū)葡萄酒進(jìn)口量的75%。挑戰(zhàn)無(wú)處不在隨時(shí)考驗(yàn)酒商應(yīng)變能力

進(jìn)口酒行業(yè)因?yàn)楦咴鲩L(zhǎng)是近年來(lái)酒水行業(yè)表現(xiàn)最為搶眼的酒種之一，模式創(chuàng)新和資源的不斷開放為酒商創(chuàng)造了多個(gè)發(fā)展機(jī)遇，但是隨著格局的變化，市場(chǎng)的挑戰(zhàn)依然無(wú)處不在。

1.格局改變考驗(yàn)經(jīng)銷商應(yīng)變能力

大商的戰(zhàn)線收縮和小商的積極應(yīng)變，共同改寫著市場(chǎng)的發(fā)展格局，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，酒商難免要面臨格局生變所帶來(lái)的一系列變化。比如中小型酒商從代理商到運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)變，并非名號(hào)改變那么容易，還需要綜合運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)操控實(shí)力的綜合提升;而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒商的煉成，也必須有扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和足夠的品牌打造能力。所以，任何的改變都沒(méi)有想象得那么容易，前進(jìn)過(guò)程中的不斷優(yōu)化才是硬道理。

2.“全民皆商”挑戰(zhàn)行業(yè)“底線”

上文提到，市場(chǎng)資源的不斷開放，給了更多酒商成為進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)，但是這種“全民皆商”的局面，也增加了市場(chǎng)健康發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。全民皆商未免造成市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體的良莠不齊，有的產(chǎn)品價(jià)格虛高，有的品牌含金量不足，有的甚至是自行灌裝等等，在這種情況之下，產(chǎn)品的性價(jià)比成為判定標(biāo)尺，消費(fèi)者需要提高認(rèn)知，讓市場(chǎng)有足夠能力評(píng)判產(chǎn)品的好壞，讓建設(shè)健康市場(chǎng)者前行，讓投機(jī)擾亂市場(chǎng)者出局。另外，有不同層次的人加入市場(chǎng)之后，同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免，特色化和個(gè)性化的產(chǎn)品也成為推動(dòng)市場(chǎng)多元立體發(fā)展的關(guān)鍵。

總之，新模式的出現(xiàn)不斷推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展，但是創(chuàng)新所帶來(lái)的格局變化，一樣需要“適者生存”，酒商唯有抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，方能立足腳跟，走得更遠(yuǎn)。