揭秘業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)秘訣

"進(jìn)店之前你要注意什么?

1你的形象賦予產(chǎn)品性格

市場(chǎng)上的你，不只代表公司，更代表了產(chǎn)品，在老板不了解產(chǎn)品的情況下，你的性格就賦予了老板眼中"產(chǎn)品的性格"。正所謂人要衣裝，每個(gè)人對(duì)美都有追求。如果你是一個(gè)店老板，眼前突然出現(xiàn)一個(gè)"朋克"風(fēng)，會(huì)是驚喜?還是驚嚇?亦或是你穿著背心大褲頭，踢拉著拖鞋，你會(huì)是什么反應(yīng)?你的服裝干凈整潔、給人一種干練的感覺(jué)，本來(lái)就是一種穩(wěn)重做事的形象，你的產(chǎn)品肯定也差不了!

2細(xì)節(jié)決定成敗

開(kāi)門(mén)。開(kāi)店，大多數(shù)都是開(kāi)門(mén)迎客的，但是也不排除這家店面的門(mén)本來(lái)關(guān)著。如果你這時(shí)候進(jìn)去，除了敲門(mén)輕開(kāi)之外，一定不要忘記，將門(mén)保持原來(lái)的狀態(tài)。如果老板有要求，再按照他的要求來(lái)。

抽煙。切記一點(diǎn)，進(jìn)門(mén)的時(shí)候，嘴里不要叼著煙!你不是顧客，也要表明你不是"盲流"。而且，你能保證所有的店老板都喜歡抽煙?

下雨。開(kāi)發(fā)空白店面最辛苦，下雨肯定不會(huì)停下。如果你這時(shí)候去，記得進(jìn)門(mén)之前在門(mén)前的紙板上蹭蹭水，如果門(mén)前沒(méi)有，你可以幫老板鋪上的。并且不要忘了雨傘，還是放在門(mén)外好。

進(jìn)店之后要"眼觀六路，耳聽(tīng)八方"

1看證

每個(gè)店都會(huì)有各種證，進(jìn)店之后要先看。因?yàn)檫@些證件一般會(huì)透露出兩個(gè)信息，一是老板姓名，二是開(kāi)業(yè)時(shí)間。如果開(kāi)口喊出"劉老板""劉哥"，無(wú)形中就拉近了距離。開(kāi)店時(shí)間能側(cè)面反映該店的信譽(yù)度，開(kāi)店時(shí)間越長(zhǎng)，信譽(yù)度越高。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會(huì)賒銷(xiāo)，一定要對(duì)終端的信譽(yù)度有基本判斷。

2看老板

進(jìn)店后，首先要觀察老板。為嘛?如果是女的，那就別遞煙了，因?yàn)榇蟛糠峙�士都不喜歡;要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲"你好"，看看老板在干嘛。要是在看電影、打游戲、看報(bào)紙，一定在心里想想，有什么共同話(huà)題。

3看競(jìng)品

進(jìn)店之后一定要仔細(xì)觀察店內(nèi)同價(jià)位、同檔次的競(jìng)品(巡店之前要做充足準(zhǔn)備，它的價(jià)格、政策、市場(chǎng)支持、鋪貨情況等等)，快速組織語(yǔ)言，比較我們與競(jìng)品之間的優(yōu)劣(品牌、包裝、價(jià)格、利潤(rùn)、置獎(jiǎng)、政策等)。