從業(yè)者20年的經(jīng)驗(yàn)教你做好數(shù)字化營銷

在1994年，我很榮幸地成為Modem Media第三十四名員工，這家公司為AT&T、MasterCard、CBS和Coors Brewing Company等企業(yè)推出了一些非常早期的商業(yè)網(wǎng)站。那是令人著迷、興奮不已的時(shí)代，Mosaic瀏覽器及后續(xù)Netscape的推出，永遠(yuǎn)地改變了我們和其他人溝通和聯(lián)系的方式。

在過去二十年中，有太多的技術(shù)徹底改變了我們做事情的方式。想想看。在過去的二十年里，我們見證了條幅廣告、有機(jī)和付費(fèi)搜索、電子商務(wù)、網(wǎng)上促銷宣傳、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營銷、電子郵件營銷、社交媒體、移動(dòng)廣告、手機(jī)應(yīng)用、自動(dòng)化市場營銷、游戲化應(yīng)用、信標(biāo)……這個(gè)列表還可以不斷地延伸下去。

盡管有了這么多的技術(shù)進(jìn)步，數(shù)字化市場營銷的變化并不像你期望的那么大。條幅廣告和付費(fèi)搜索應(yīng)用廣泛，因?yàn)樗鼈兪菤v史最長的方式，并且不斷推動(dòng)著大部分的數(shù)字化營銷預(yù)算。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算架構(gòu)和可編程媒體可能會(huì)影響我們購買和銷售數(shù)字媒體的方式，但是我們?nèi)匀辉谂�力處理這些技術(shù)進(jìn)步帶來的長期影響。記住這一點(diǎn)，我想要分享一些令人驚訝的觀察結(jié)果，這都是我過去二十年來對(duì)數(shù)字化市場營銷的觀察得出的，希望這些觀察結(jié)果能夠幫助你達(dá)到自己的目標(biāo)。

1.首先要有一個(gè)明確而且可衡量的目標(biāo)。

我知道這話聽起來很痛苦，這是顯而易見的，但是我無法告訴你有多少聰明人發(fā)起的市場活動(dòng)都是缺乏可衡量的市場營銷目標(biāo)的。而且因?yàn)槟銦o法管理你不能衡量的東西，缺乏清晰并且可衡量目標(biāo)的數(shù)字化營銷活動(dòng)的悲慘命運(yùn)從一開始就注定了。

2.人們是因?yàn)楦星橘徺I，然后才會(huì)尋找合乎邏輯的理由。

沒人關(guān)心你的產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌，除非你給他們一個(gè)關(guān)心的理由。在開始你的推銷陳述，用各種合乎邏輯的理由說明為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)比你的競爭對(duì)手的更好之前，要和你的公司更高的目標(biāo)建立情感聯(lián)系。讓我從感情層面上關(guān)心你的公司，然后我會(huì)評(píng)判為什么我要從你那里購買。

3.“讓人們買賬的不是你做了什么，而是你為什么要這么做。

” Simon Sinek是在他著名的TED演講中說的這句話，這句話在我的內(nèi)心產(chǎn)生了深深的共鳴。和那些只是銷售日常產(chǎn)品和服務(wù)的公司相比，有著清晰定義的使命和目標(biāo)的企業(yè)總是能夠吸引更多的業(yè)務(wù)。

4.只是因?yàn)槟憧梢�，并不意味著你�?yīng)該。

隨著每一項(xiàng)新的技術(shù)進(jìn)步，都會(huì)有一個(gè)“趕時(shí)髦”的階段，在這個(gè)時(shí)期，人們甚至不會(huì)問為什么，只關(guān)心“我能多快也做到這一點(diǎn)?”多少家企業(yè)匆匆忙忙地建設(shè)網(wǎng)站，甚至都沒有問過自己這個(gè)簡單的問題，“我們想要拿這個(gè)網(wǎng)站來做什么?”今天，它是可編程媒體和重定向。有多少客戶是因?yàn)槟阌星致孕缘孛闇?zhǔn)了他們--僅僅是因?yàn)樗麄冊(cè)L問了你的網(wǎng)站--而在無意中疏遠(yuǎn)了你的?

5.“你是否找到了一個(gè)其他人都沒有發(fā)現(xiàn)的、獨(dú)特的機(jī)會(huì)?”

這是Peter Thiel提出的一個(gè)輝煌的問題，這可能是我們最不會(huì)問，但是又最為重要的一個(gè)問題。每個(gè)極成功的企業(yè)都會(huì)在市場上發(fā)現(xiàn)他們自己獨(dú)特的機(jī)會(huì)，然后圍繞著這個(gè)機(jī)會(huì)，“押上所有賭注”拓展一個(gè)能夠盈利的業(yè)務(wù)。

對(duì)于這個(gè)列表，真正讓你感到吃驚的是什么?不是技術(shù)，它可以輕松地被應(yīng)用到你任何的市場營銷活動(dòng)之中--不僅僅是你的數(shù)字化市場營銷。當(dāng)你聽到任何人吹噓最新、最偉大的技術(shù)解決方案的時(shí)候，保持謹(jǐn)慎就非常重要(如果你打算使用的話)。無論技術(shù)有多少變化，讓你成功的永遠(yuǎn)都不是技術(shù)。

因?yàn)槟愕闹苯痈偁幷吆湍阋粯幽軌蚴褂眠@些技術(shù)，所以這一點(diǎn)尤為真實(shí)。偉大的數(shù)字營銷活動(dòng)都是來源于你所在的公司的聚焦點(diǎn)所在。無論你使用的是新的數(shù)字化的方式還是市場上出現(xiàn)的技術(shù)進(jìn)步，都是這些事情讓你成功。這里真的沒有什么“靈丹妙藥”(而且從來也沒有過)，無論有多少銷售人員告訴你情況并非如此都不能改變這一事實(shí)。