年底終端渠道促銷沖刺，這8種形式最有效！

1、單一產(chǎn)品買贈

此促銷手段屬于市場最基本的促銷手段，單品采取買十贈一、買八贈一等活動方式。單品的買贈一般作為廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式，加大終端對產(chǎn)品的儲貨，配合媒體的宣傳，進(jìn)行終端的分流。終端的儲貨數(shù)量已經(jīng)成為廠家推廣產(chǎn)品的考核指標(biāo)。

這種促銷手段，方式比較單一，在實(shí)際的操作中，出現(xiàn)了終端進(jìn)行低價甩貨的行為，打亂了產(chǎn)品的價格體系，致使產(chǎn)品的全面上市，面臨被動。

采取這種手段的前提是：必須是市場上的強(qiáng)勢品牌，產(chǎn)品推廣有強(qiáng)大的媒體支持，保證終端的分流速度，同時嚴(yán)格把控終端，對于終端售點(diǎn)根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死。

2、產(chǎn)品搭配買贈

產(chǎn)品搭配買贈促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點(diǎn)接受，減少終端鋪貨的難度，同時促進(jìn)終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。

此種情況，一般是暢銷產(chǎn)品消費(fèi)者自點(diǎn)費(fèi)非常高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�很高，否則終端不會接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品，給自己增加進(jìn)貨的壓力或者銷售壓力。

3、實(shí)物贈送

頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈送空調(diào)被一件，或一次性進(jìn)貨10件送手機(jī)一部，或者累計(jì)銷售達(dá)一定數(shù)量贈三輪車一輛。實(shí)際操作中，贈品大米和色拉油等日用消費(fèi)品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈品折算到價格利潤中，導(dǎo)致產(chǎn)品價格的降低。

4、現(xiàn)金返還

現(xiàn)金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進(jìn)貨5件的情況下，在現(xiàn)有的貨款上直接進(jìn)行100元現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價格拉下，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。

促銷在于進(jìn)一步擴(kuò)大銷量最大化，最終實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。此種促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段，而不能頻繁使用。否則將引起終端對其它促銷手段的乏味，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來的快，以免為以后的促銷實(shí)施設(shè)置障礙。

5、回收箱皮

為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段。在一定時期內(nèi)，根據(jù)品項(xiàng)不同、推廣的側(cè)重點(diǎn)權(quán)衡，有的產(chǎn)品外包裝箱每個按12或者18元等進(jìn)行回收，來刺激終端推銷的積極性。尤其當(dāng)一個產(chǎn)品比較暢銷，因?yàn)榻K端利潤相對較低，為避免終端銷售積極的降低，來采取終端對于現(xiàn)金回收箱體�；蛘咝缕飞鲜须A段，由于新品利潤空間相對競品來說沒有多大優(yōu)勢，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個時候通過回收空箱辦法來增加終端客戶利潤點(diǎn)，贈加客戶主推的積極性，隨著產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，逐步降低回收空箱的力度。

6、產(chǎn)品陳列

為了充分展示產(chǎn)品形象，增強(qiáng)顧客購買機(jī)會，搶奪產(chǎn)品陳列排面已經(jīng)成為眾品牌爭相競爭的方式之一。一般表現(xiàn)為爭奪黃金位置排面，爭奪更多的集中陳列面，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予200元或300元陳列獎勵，根據(jù)終端管理員的抽查情況，違被陳列規(guī)定將取消當(dāng)月獎勵。

許多精明的廠家，會將陳列獎勵與銷量直接掛勾，設(shè)定陳列和銷量雙指標(biāo)進(jìn)行坎級獎勵。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎勵掛勾，刺激終端在維持陳列的情況下，激發(fā)推銷熱情。

7、生動化支持

許多企業(yè)為充分進(jìn)行品牌宣傳，促銷信息充分傳達(dá)，對終端進(jìn)行店招/門頭制作(一般形象比較好，白酒銷量比較大)，進(jìn)行酒柜、柜眉、店內(nèi)KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、室內(nèi)外堆箱展示等，進(jìn)行年度買斷生動化或者某些方面進(jìn)行階段性的生動化，只要能夠按照公司標(biāo)準(zhǔn)，就給予終端一定金額的獎勵。

8、費(fèi)用支持

在白酒競爭過程中，許多白酒企業(yè)針對一些白酒銷售大戶，在制定雙方合作標(biāo)準(zhǔn)的情況下，給予促銷人員支持，房租費(fèi)用、水電費(fèi)用、人員工資等方面的支持，根據(jù)終端銷售任務(wù)的臺階標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)的完成情況，給予不同比例的支持，來充分調(diào)動的終端銷售積極性與配合積極性。