聚焦三大品牌IP，長(zhǎng)城海岸構(gòu)筑“文化長(zhǎng)城“重要一環(huán)

 

“海岸，承載著長(zhǎng)城葡萄酒年輕化的夢(mèng)想，代表著長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)新興渠道、新消費(fèi)者的希望。”中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎的一番話(huà)，也許早就暗示了長(zhǎng)城海岸的品牌潛力。

從2018年上市以來(lái)，長(zhǎng)城海岸如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)年輕群體的鏈接，成為了行業(yè)共同關(guān)注的話(huà)題。2019新年伊始，這些問(wèn)題有了初步答案。

近日，長(zhǎng)城葡萄酒在北京中糧廣場(chǎng)召開(kāi)“2019溫潤(rùn)新生活·長(zhǎng)城海岸品牌媒體座談會(huì)”，十多家知名媒體人走進(jìn)長(zhǎng)城海岸品牌，與相關(guān)負(fù)責(zé)人共同暢聊品牌發(fā)展之大計(jì)。

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)綜合管理部總監(jiān)兼蓬萊產(chǎn)品部總監(jiān)凌云鵬，中糧長(zhǎng)城海岸葡萄酒品牌經(jīng)理李多出席此次座談會(huì)。

實(shí)力詮釋溫潤(rùn)生活，長(zhǎng)城海岸開(kāi)啟消費(fèi)新體驗(yàn)

回首海岸品牌之路，從其誕生之日起，便被賦予了“中國(guó)溫潤(rùn)柔雅型葡萄酒代表”及賦能溫潤(rùn)生活的雙重釋義。

去年4月，長(zhǎng)城海岸產(chǎn)品正式于山東蓬萊發(fā)布，一場(chǎng)風(fēng)土大會(huì)使其成為“溫潤(rùn)柔雅”風(fēng)格葡萄酒的典型代表。精心研發(fā)的“溫潤(rùn)柔雅”風(fēng)格既奠定了長(zhǎng)城海岸葡萄酒的品牌基調(diào)，又以獨(dú)具特色的品種和風(fēng)格征服了國(guó)際味蕾，獲得了2018比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大賽的大金獎(jiǎng)，在專(zhuān)業(yè)人士和消費(fèi)者心中留下了深刻印象。

“在長(zhǎng)城產(chǎn)品家族中，海岸代表著年輕、坦蕩、堅(jiān)定的生活方式。”長(zhǎng)城海岸品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)道。作為長(zhǎng)城葡萄酒年輕化和創(chuàng)新型代表，長(zhǎng)城海岸葡萄酒打造溫潤(rùn)的極致生活方式上，從未止步。

剛剛過(guò)去的2018年，長(zhǎng)城海岸將“溫潤(rùn)生活”玩出了新花樣：先是在西安、成都、北京等多地舉辦樊登讀書(shū)會(huì)，以讀書(shū)分享+紅酒文化與品鑒為主要形式，傳達(dá)溫潤(rùn)的生活方式和態(tài)度;后是多次舉辦海岸產(chǎn)區(qū)溫潤(rùn)生活體驗(yàn)游;多形式贊助“2018長(zhǎng)島漁俗文化街-蓬萊葡萄酒國(guó)際馬拉松”……從產(chǎn)品到體驗(yàn)旅游，長(zhǎng)城海岸開(kāi)啟了溫潤(rùn)生活的多元探索。

2018年長(zhǎng)城海岸一直致力于用心將文旅文化做到極致，成為輸出新式葡萄酒文化的代表，例如長(zhǎng)城海岸在《旅游天地》2018年星榜頒獎(jiǎng)典禮上榮獲“最佳文旅產(chǎn)品突破創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為溫潤(rùn)生活方式品牌進(jìn)入旅游領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)閃耀新星。

通過(guò)一系列契合當(dāng)今新生代消費(fèi)者的行為習(xí)慣和消費(fèi)模式，長(zhǎng)城海岸將溫潤(rùn)柔雅的產(chǎn)品體驗(yàn)通過(guò)酒體傳達(dá)給消費(fèi)者的同時(shí)，也將品牌價(jià)值觀(guān)深植于大眾內(nèi)心。

 

 

值得高興的是，隨著溫潤(rùn)生活理念的推廣，長(zhǎng)城海岸葡萄酒在核心市場(chǎng)的表現(xiàn)也不容小覷。以山東為例，通過(guò)“品鑒+原產(chǎn)地旅游”的方式有效拉動(dòng)了長(zhǎng)城海岸的產(chǎn)品銷(xiāo)量，消費(fèi)者的帶動(dòng)和口碑傳播也逐漸擴(kuò)大了長(zhǎng)城海岸的品牌影響力。

劉鑫也在此次座談會(huì)上提到，目前海岸品牌輻射了山東全省的消費(fèi)市場(chǎng)，并在縣域區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)布局，已經(jīng)覆蓋了約50%的山東縣域。

溫潤(rùn)柔雅、入口抵心，2018年獨(dú)具東方特色的長(zhǎng)城海岸葡萄酒以“溫潤(rùn)生活”，開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的消費(fèi)新體驗(yàn)。

 

 

聚焦三大IP打造“溫潤(rùn)之旅”，“文化長(zhǎng)城”號(hào)角吹響

事實(shí)上，長(zhǎng)城海岸著重打造“溫潤(rùn)之旅”，不僅貼合了海岸品牌的產(chǎn)品基因，也是長(zhǎng)城葡萄酒2019年“文化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

 

 

2018年底長(zhǎng)城葡萄酒在深圳召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上李士祎將“文化長(zhǎng)城”正式提到戰(zhàn)略舞臺(tái)，其中提到五大戰(zhàn)略品牌在2019年會(huì)根據(jù)品牌自身文化特色進(jìn)行精準(zhǔn)挖掘，而溫潤(rùn)柔雅的長(zhǎng)城海岸，弘揚(yáng)的是以和為貴、溫潤(rùn)包容的大國(guó)胸懷。

“大海是開(kāi)放的、包容的，弘揚(yáng)溫潤(rùn)、包容的中國(guó)傳統(tǒng)文化，簡(jiǎn)言之‘以和為貴、以和為先’，以中國(guó)傳統(tǒng)文化引導(dǎo)世界，倡導(dǎo)溫潤(rùn)的人生態(tài)度。”李士祎曾如此解讀長(zhǎng)城海岸的文化。

如果真正讀懂了“文化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略，也許你就會(huì)理解長(zhǎng)城海岸打造“溫潤(rùn)之旅”的真實(shí)意圖。“文化長(zhǎng)城要貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代，無(wú)論是消費(fèi)場(chǎng)景、搭配習(xí)慣、口味偏好、飲用形式、禮儀文化、餐飲文化，長(zhǎng)城葡萄酒都要走出中國(guó)葡萄酒的場(chǎng)景文化之路。”這是李士祎為文化長(zhǎng)城戰(zhàn)略下的注腳。而“溫潤(rùn)之旅”，恰是最適合長(zhǎng)城海岸“場(chǎng)景文化”的落地形式。

為何是最適合?凌云鵬在此次座談會(huì)上給出了解釋?zhuān)?ldquo;在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者更看重品牌能否幫助表達(dá)自我和符合自我的生活態(tài)度。未來(lái)90后等新興消費(fèi)群體將成為長(zhǎng)城葡萄酒的主攻人群，只有抓住并贏(yíng)得90后消費(fèi)群體的青睞和認(rèn)可，長(zhǎng)城葡萄酒和長(zhǎng)城海岸葡萄酒才有更廣闊的未來(lái)。”

在這一背景下，我們看到2018年長(zhǎng)城海岸葡萄酒將“溫潤(rùn)小酒館”品鑒活動(dòng)，搬進(jìn)了Winning Eleven Club主題酒吧，舍棄吵鬧喧嘩燈紅酒綠的夜場(chǎng)，在一個(gè)有酒有肉有故事的小酒館，把城市的溫情、包容、輕松溶于溫潤(rùn)的長(zhǎng)城海岸之中。

而2019年，長(zhǎng)城海岸品牌在座談會(huì)上宣布，將繼續(xù)全方位打造“葡萄酒溫潤(rùn)之旅”，圍繞輕中產(chǎn)、年輕群體的人生態(tài)度和生活軌跡展開(kāi)，以“溫潤(rùn)柔雅”的口感倡導(dǎo)溫潤(rùn)如澤的人生態(tài)度，引領(lǐng)溫潤(rùn)生活。

在具體戰(zhàn)略上，李多透露，“2019年，溫潤(rùn)小酒館、溫潤(rùn)生活館、溫潤(rùn)旅行團(tuán)三大項(xiàng)目將貫穿長(zhǎng)城海岸圈粉目標(biāo)群體的新一年，同時(shí)通過(guò)與旅行、瑜伽、飲食等不同生活場(chǎng)景和生活方式的融合，給消費(fèi)者帶來(lái)更深刻的品牌印象。”

“以溫潤(rùn)小酒館、溫潤(rùn)生活館、溫潤(rùn)旅行團(tuán)為代表，長(zhǎng)城海岸2019年聚焦體驗(yàn)型IP、服務(wù)型IP、文化型IP，營(yíng)造溫潤(rùn)生活方式。”李多強(qiáng)調(diào)。

據(jù)悉，長(zhǎng)城海岸三大品牌IP中，體驗(yàn)型IP通過(guò)線(xiàn)下IP活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者溫潤(rùn)文化體驗(yàn);服務(wù)型IP通過(guò)設(shè)置海岸文創(chuàng)、海岸溫潤(rùn)，品牌跨界，提升消費(fèi)者海岸溫潤(rùn)文化服務(wù)，例如推出各類(lèi)周邊產(chǎn)品;而文化型IP則是通過(guò)話(huà)題性活動(dòng)，提升海岸品牌文化力，增強(qiáng)消費(fèi)者溫潤(rùn)生活方式品牌感知度。

“2019年長(zhǎng)城葡萄酒將大力打造長(zhǎng)城海岸溫潤(rùn)生活方式品牌，從打造沉浸式溫潤(rùn)文化體驗(yàn)、增加品牌溫潤(rùn)文化歸屬力、賦能品牌溫潤(rùn)文化屬性的體驗(yàn)、服務(wù)、價(jià)值三個(gè)層面全領(lǐng)域打造長(zhǎng)城海岸葡萄酒的溫潤(rùn)品牌標(biāo)簽，令長(zhǎng)城海岸葡萄酒成為消費(fèi)者心目中展現(xiàn)自我生活態(tài)度的首要品牌。”凌云鵬補(bǔ)充說(shuō)。

值得一提的是，2019年伊始，長(zhǎng)城海岸的“三個(gè)IP策略”已經(jīng)有了實(shí)際行動(dòng)。1月20日，長(zhǎng)城海岸葡萄酒攜手齊秦、侯旭等群星，在湖州吳興區(qū)文體中心開(kāi)啟“In-Music長(zhǎng)城海岸葡萄酒溫潤(rùn)湖州群星演唱會(huì)。“葡萄酒+演唱會(huì)”的沉浸式體驗(yàn)，泛起陣陣溫潤(rùn)氣息，不管是齊秦的《外面的世界》還是《大約在冬季》，現(xiàn)場(chǎng)酒隨音至，酒隨情動(dòng)，溫潤(rùn)含蓄。

 

 

毫無(wú)疑問(wèn)，這種類(lèi)似的溫潤(rùn)體驗(yàn)，以后會(huì)在長(zhǎng)城海岸的身上頻繁上演，而這些深耕“葡萄酒+文化”的舉措，也勢(shì)必為長(zhǎng)城葡萄酒2019年的“文化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略注入強(qiáng)勁的勢(shì)能。

新征程，新起點(diǎn)!2019年于長(zhǎng)城海岸葡萄酒而言，是事關(guān)發(fā)展的戰(zhàn)略年!從溫潤(rùn)柔雅的新生活開(kāi)始，長(zhǎng)城海岸將以差異化的品牌定位和創(chuàng)新性的產(chǎn)品風(fēng)格帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒走上品牌強(qiáng)國(guó)之路。