價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓新舊渠道“兩敗俱傷”

酒類產(chǎn)品搭配互聯(lián)網(wǎng)思維是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，也是為何電商平臺(tái)們迅猛發(fā)展的原因之一，但需要注意的是，“價(jià)格戰(zhàn)”不會(huì)也不應(yīng)該成為傳統(tǒng)渠道與新興平臺(tái)之間的屏障。

一味的“價(jià)格戰(zhàn)”只會(huì)讓上游廠家、傳統(tǒng)代理渠道與電商平臺(tái)們激化彼此之間的矛盾，導(dǎo)致“兩敗俱傷”。而“無底線”的價(jià)格之于電商猶如武俠小說中頗具盛名的“葵花寶典”，練過之人會(huì)在短時(shí)間內(nèi)功力大增，但對(duì)自身的損傷也極大。

2014年“雙11”幾大電商平臺(tái)之間以及電商與廠家之間的“終極一戰(zhàn)”，大家可謂是傷痕累累，這次價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)大約損失2000萬元。據(jù)估計(jì)，這次“雙11”四家酒類電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒)總計(jì)損失大約5000萬元。

即便是看來得了便宜收了好處的消費(fèi)者實(shí)則也有部分在怨聲載道，抱怨發(fā)貨速度和物流配送的不及時(shí)，聲討店家的虛假宣傳。

總之，一場狂歡過后，本應(yīng)多方共贏的場景變成了口水戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)，剩下的只有一片狼藉、一場爭執(zhí)和一地雞毛。

對(duì)于廠家來說，在“雙11”面前，面對(duì)電商的“恣意妄為”，一味生硬地對(duì)戰(zhàn)無疑是維護(hù)自身和傳統(tǒng)代理商利益的最直接方式，但需要明白的是，價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)伴隨著行業(yè)的調(diào)整發(fā)生了變化，以往自上而下依據(jù)層層代理機(jī)構(gòu)設(shè)定的價(jià)格體系顯然不再適應(yīng)新的市場環(huán)境，廠家需要對(duì)既有模式進(jìn)行調(diào)整和改變，要考慮如何在新商業(yè)環(huán)境下構(gòu)建新型廠商關(guān)系才是根本。

而價(jià)格之外，電商平臺(tái)們顯然還有更重要的事情要做，就是盡快建立自己的成熟的商業(yè)模式，前提是要盈利，而不是陷入持續(xù)的燒錢、融資怪圈。價(jià)格戰(zhàn)是以長期犧牲行業(yè)合理利潤空間，不是一個(gè)良性發(fā)展的模式，也不是一個(gè)行業(yè)有序發(fā)展的常態(tài)，我們正在倡導(dǎo)的行業(yè)“新常態(tài)效應(yīng)”，其前提也是要求企業(yè)有序增長，以盈利為前提。

2014年12月，品尚紅酒成功拿到了1.5億元融資。據(jù)悉，其今年的目標(biāo)是登陸新三板。在最早的一批葡萄酒電商很多目前還處于虧損狀態(tài)下，品尚卻做到了成立第三年后開始盈利，這得益于公司的精細(xì)化管理。

品尚紅酒的投資人同創(chuàng)偉業(yè)張一巍表示，“品尚不是那種粗放的燒錢，我們花錢都是很精細(xì)的，公司的核心價(jià)值觀就是精益成長。”在運(yùn)營方面，品尚會(huì)成立專門的成本優(yōu)化項(xiàng)目組，每周都會(huì)開會(huì)商討快遞費(fèi)用如何最小化，倉庫如何最大利用面積，流程如何優(yōu)化等。

這些成功的經(jīng)驗(yàn)需要白酒電商平臺(tái)借鑒和學(xué)習(xí)，價(jià)格之外，我們還有更多的事情要做。

就如同五糧液集團(tuán)董事長唐橋說的那樣，“誰能夠調(diào)整思路，改變運(yùn)作模式，誰就能在調(diào)整中取得先機(jī)。因此，我們需要觀點(diǎn)的創(chuàng)新，需要用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

互聯(lián)網(wǎng)思維是回歸消費(fèi)的本質(zhì)，“產(chǎn)動(dòng)銷”的一體化現(xiàn)在要變成“產(chǎn)動(dòng)消”的一體化，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，必須要適應(yīng)大眾新的多元的消費(fèi)習(xí)慣。相應(yīng)地，企業(yè)的渠道模式、服務(wù)模式、盈利模式等等，都需要改變來適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)者訴求。