勁牌“落子”茅臺鎮(zhèn)一事曝光之后，又有消息稱江蘇洋河酒廠(以下簡稱“洋河”)近期也正在茅臺鎮(zhèn)接觸較大規(guī)模的酒廠，諸多名酒企相繼攜資本進入茅臺鎮(zhèn)，茅臺鎮(zhèn)酒廠繼停產風波過后是否會迎來并購潮?
茅臺鎮(zhèn)酒廠并購難成風潮
2月17日，仁懷市人民政府網站發(fā)布《勁酒1.7億元收購臺軒酒業(yè)》的文章稱，“經過一段時間的考察與談判，勁酒以約1.7億元的價格收購貴州臺軒酒業(yè)95%股份”。
而勁牌公司副總裁夏振千(負責此次并購事項)并沒有對收購資金和股權給出明確答復，“收購只是用于做調味酒，具體信息待幾日公布”。
而就本次收購，記者從國寶酒業(yè)(臺軒酒業(yè)隸屬于仁懷市茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠)負責人處獲悉，基酒存量不在此次收購范圍，收購的主體是酒廠的基礎建設方面的資產，諸如窖坑、儲酒罐等。
上述國寶酒業(yè)負責人還表示，茅臺鎮(zhèn)酒廠進入“洗牌”狀態(tài)，部分作坊式酒廠處于關停減產狀態(tài)。多年來，酒廠生存模式非常簡單，基本都是靠“賣基酒、做OEM貼牌”，缺乏品牌和市場，而貼牌商大部分都是做所謂的團購酒，現(xiàn)如今基本處于“癱瘓”狀態(tài)，地方酒企要謀求長遠的生存和發(fā)展，必須要尋求諸如勁酒這樣的大企業(yè)，大集團的“智慧”幫助。
據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，臺軒酒業(yè)注冊成立于2012年12月，注冊資本6000萬元。據(jù)國寶酒業(yè)官網介紹，國寶酒廠下轄兩個生產基地，一是位于仁懷市國酒北路的國寶酒廠廠區(qū)，占地面積120余畝，年產3500余噸;二是國寶酒廠茅臺園區(qū)，即臺軒酒業(yè)，占地面積300余畝，年產能已實現(xiàn)5000噸以上。
勁酒1.7億收購臺軒不包含基酒
勁牌加碼白酒仍有挑戰(zhàn)
勁酒發(fā)力健康白酒品類戰(zhàn)略外延布局初現(xiàn)端倪。
公開數(shù)據(jù)顯示，2015年勁牌銷售額達84.99億元。而作為保健酒“一哥”的勁酒一直沒有放棄對白酒增量市場的“覬覦”。據(jù)媒體報道，白酒毛鋪苦蕎酒上一個財年銷售額已經突破11億元。
“勁酒是有準備、有需求來的。”在熟悉貴州白酒的行業(yè)專家萬興貴看來，勁酒通過毛鋪健康酒公司并購醬酒企業(yè)，是有儲備資源的考慮，從原產地掌控醬香型調味酒資源，而且現(xiàn)在入手，各方面評估的成本要低很多，此外醬酒有著普遍的“健康的基因”，這與勁酒的健康酒理念不謀而合，不排除勁酒會開發(fā)依托醬香型白酒的健康白酒細分品類的打算。
事實上，隨著毛鋪苦蕎酒市場體量不斷增大，其醬香調味酒的需求必然加大。去年勁酒推出濃醬清復合香型互聯(lián)網白酒——半壺酒，甚至直接推出了醬香型白酒，此外，今年初，勁酒又宣布與青青稞酒聯(lián)合開發(fā)健康白酒。以前勁酒的醬香基酒一直在貴州以租賃生產方式獲取，需要支付租賃成本。
看似勁酒在白酒市場的發(fā)揮空間很大，但保健酒出身的勁酒發(fā)力醬香品類還面臨不小的挑戰(zhàn)，有業(yè)內人士分析認為，如果勁酒要做醬酒，就要考驗勁酒慣用的深度協(xié)銷渠道管理模式能否支撐，畢竟，勁酒的強項在三四線城市，而醬香酒價位主銷市場和消費群體與保健酒消費群體存在一定差異，這需要勁酒在大城市建立一個強大、復雜的渠道體系來支撐醬酒市場的盤子。但在這些城市里面，KA等現(xiàn)代渠道相對強勢，勁酒未來能否端的起這個大盤子，不好講。
名酒企相繼攜資本進入茅臺鎮(zhèn)，茅臺鎮(zhèn)酒廠繼停產風波過后是否會迎來并購潮?
茅臺鎮(zhèn)諸多酒廠命運自2013年以來，從火熱的場面被快速切換到觀望、迷茫和撤退的蕭條狀態(tài)。
“2012年，醬香酒在整個酒類行業(yè)中還能占2.9%的市場份額，而2015年預計不足2.4%。”仁懷政協(xié)委員徐運均近日在2016年仁懷市政協(xié)五屆五次會議上發(fā)言時表示。
根據(jù)左右腦策略咨詢機構研究，全國醬酒真實產能在35萬~40萬千升左右，約占中國白酒的3%;中國醬酒銷售收入約500億元(其中仁懷市2015年白酒銷售443億元)，約占中國白酒工業(yè)總產值的9%;中國醬酒產業(yè)利潤200億元左右，約占中國白酒利潤25%。
“茅臺鎮(zhèn)酒廠的根本問題不在于解決‘缺錢’問題，而是市場營銷理念的轉變，進而市場化轉型，鼎盛時期，茅臺鎮(zhèn)酒廠只需生產，無需考慮營銷的問題，有酒就能賣，而隨著產能擴張之時正好迎來行業(yè)深度調整，消費端、營銷端受阻，動銷困難，這也造成企業(yè)背債嚴重，債務嚴重，生產進而擱置，惡性循環(huán)，最終停產。”萬興貴表示。
“資金緊張仍然是茅臺鎮(zhèn)酒企頭上懸著的‘達摩克利斯之劍’，只有通過市場化轉型，跑贏時間才可能勝利，”左右腦咨詢總經理權圖對記者表示，他甚至預測，“受大部分企業(yè)減產和停產的影響，五年以后醬香產能出現(xiàn)供應不足的概率較大。”
而一些茅臺鎮(zhèn)轉型較快的酒廠也驗證了上述觀點，有茅臺鎮(zhèn)酒廠高管近日向記者表示，“近期我們酒廠三班生產，包裝工人都找不到了”，“很多酒廠都銷售好起來了，有點意外”。
茅臺鎮(zhèn)酒廠是否會迎來并購風潮?茅臺鎮(zhèn)某酒廠負責人告訴記者，他已經打算賣掉了自家酒廠，目前在等待接盤的人。在他看來，來茅臺鎮(zhèn)考察的人較多，但是出錢的人較少，因為大家都在觀望，此輪行業(yè)調整要到什么時候結束。
其實，自2014年以來，茅臺鎮(zhèn)就有不少酒企開始尋找接盤者，經常有茅臺鎮(zhèn)酒廠發(fā)布整體出售類、出讓參股權融資類信息，只是大家對于行業(yè)調整的時間抱有不同預期，因此，多數(shù)人均持觀望態(tài)度。
萬興貴表示看好勁酒這樣的產融資本介入茅臺鎮(zhèn)酒廠，諸如像勁酒這樣擁有強渠道資源、品牌能力、企業(yè)管理能力的資本能夠進來是好事，但不看好其他跨界資本整合。
“并購的井噴現(xiàn)象不會出現(xiàn)，仁懷醬酒雖然獨有的優(yōu)勢明顯，但茅臺鎮(zhèn)酒廠兩極分化嚴重，成規(guī)模的酒企少，小而散的酒企多，能吸引到投資的好標的并不多，加上宏觀整體不好，投資相對保守，資本將理性多于浮躁，有序多于無序。”萬興貴補充道。
“由于目前部分規(guī)模酒企資金緊張、實力偏弱，是勁酒這樣的大產業(yè)資本并購的好時機，”對于勁酒的收購，權圖認為，目前醬酒數(shù)百家企業(yè)絕大部分實力偏弱，急需要大的產業(yè)資本介入進行整合，醬酒需要大玩家。
一只老虎領著一大群羊。這是外界對仁懷白酒格局的經典概述，因為茅臺酒廠產值在仁懷整個酒類總產值占比高達75%。對于仁懷而言，整合、提升當?shù)財?shù)量龐大的中小酒企的競爭力一直是一個繞不開的話題。事實上，當?shù)卣惨恢毕Ｍㄟ^整合這些白酒企業(yè)，在仁懷的老虎后面培養(yǎng)一只豹子。
2012年曾有媒體報道稱，貴州省仁懷市副市長喻陽洪對外透露，在2013年前仁懷市政府將投入10億元成立仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司，整合當?shù)亟偌倚∫?guī)模的白酒企業(yè)，同時將引進戰(zhàn)略投資者，試圖打造除茅臺以外的當?shù)蒯u香酒品牌，醬香酒酒業(yè)將用多種形式和當?shù)氐男∫?guī)模白酒企業(yè)整合。但最后也不了了之。
“政府希望大企業(yè)整合當?shù)刂行【茝S，但大企業(yè)進入很少會單純選擇1+1+1的做法�？恳粋�企業(yè)把當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢整合起來形成拳頭，目前在中國的區(qū)域經濟鮮見成功案例。”萬興貴對記者表示。
