現(xiàn)象級茅臺背后的“黑洞”

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主理查德·塞勒提出了“助推”理論，運(yùn)用到市場理論中，你就會看到，當(dāng)廠家政策出來的時(shí)候，會引發(fā)一種企業(yè)完全沒有意識到的反效果，而這種反效果實(shí)際包含著一種反作用力，而這種反作用力來自于預(yù)期效果中自動加“不”的機(jī)制，最后的結(jié)果就是“事與愿違”。

2017年，茅臺一再祭出控價(jià)舉措，但市場的火爆需求反倒應(yīng)驗(yàn)了一句話——禁忌是一種誘惑，誘惑也是一種禁忌。

為什么“玩”的是茅臺

2017年，茅臺可以用“火火火火火”來形容，自2017年年初以來，茅臺股價(jià)與飛天茅臺價(jià)格“比翼齊飛”。茅臺股價(jià)從2017年1月6日的350元，直升至2017年12月29日的726元，2017年春節(jié)前后，茅臺聲明819元的出廠價(jià)不變，但一批價(jià)仍居高不下，維持在1150元左右。到2018年春節(jié)，盡管茅臺給出了1499元的市場指導(dǎo)價(jià)，但市場給出的答案卻是“一瓶難求”。

市場環(huán)境變了，消費(fèi)能力變了，而茅臺的產(chǎn)能卻“追不上”需求的增量。

來自茅臺官方的數(shù)據(jù)稱，“目前，茅臺2.8萬噸的年產(chǎn)能， 合計(jì)為5600萬瓶茅臺酒，而我國有十多億人口，按照3.4億到4億個家庭算，還不能讓每個家庭在大年三十這天都喝上一瓶茅臺酒。”

非喝茅臺不可嗎?為什么要喝茅臺?

這要?dú)w結(jié)于新時(shí)代消費(fèi)背景下，圈層經(jīng)濟(jì)的普遍化和品質(zhì)消費(fèi)的常態(tài)化，越是圈層化的消費(fèi)越需要有符號印記明顯的“社交工具” 加持。

從丁磊的烏鎮(zhèn)飯局到劉強(qiáng)東達(dá)沃斯之行的“2萬億美元朋友圈”，不難看出，如今，人們講究的是有效社交，意在集結(jié)體量相當(dāng)、段位相等的朋友在一起，通過圈層之間的互通有無，大家可以利用現(xiàn)有資源，獲得創(chuàng)造性地解決問題的方式。

有段子手戲稱，寵溺茅臺的都是油膩的中年男人。他們有能力消費(fèi)，而且對“國酒”茅臺有一份情結(jié)在里面，喝茅臺既能彰顯組局者的“誠意”，又能借助這一“社交工具”拉近彼此的距離，讓大家進(jìn)入到易溝通的狀態(tài)。因而，在節(jié)慶聚會或高端宴請上，喝茅臺，還是喝其他?似乎已經(jīng)成為了二選一的問題。

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