在其位謀其政 這些酒企新班子上任的“大”動(dòng)作(2)

發(fā)展新周期，西鳳更高效

在2017年的2月14號(hào)，西鳳酒召開的2016年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，這是西鳳新班子的2017年首秀。

在2017年初，西鳳酒高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了人事調(diào)整，原西鳳酒股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經(jīng)理一職，與營(yíng)銷公司總經(jīng)理任偉俊共同帶隊(duì)西鳳，出征酒業(yè)新周期。

會(huì)上，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊重點(diǎn)從產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面講解了2017年規(guī)劃。其中，他還特別提到了西鳳2017年發(fā)展的三大機(jī)遇，第一是較為明顯的行業(yè)復(fù)蘇機(jī)遇;第二是西鳳上市的資本機(jī)遇;而第三就是，西鳳酒公司新領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整到位，將使得各體系、系統(tǒng)進(jìn)入更加高效的工作節(jié)奏。

緊接著在3月17日，陜西西鳳酒股份有限公司對(duì)開發(fā)產(chǎn)品祭出重拳，下發(fā)《產(chǎn)品開發(fā)和微調(diào)管理制度》最嚴(yán)令，文件明確要求產(chǎn)品開發(fā)“逐年精簡(jiǎn)”的原則，當(dāng)年的有效產(chǎn)品條碼刪減數(shù)量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。新品開發(fā)資質(zhì)、開發(fā)條件、條碼數(shù)量、保證金等都進(jìn)行了明確規(guī)范。

金沙少帥定調(diào)，2017要穩(wěn)中有進(jìn)

2017年1月初，有消息傳出，金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵將調(diào)離金沙酒業(yè)，李鑄磊將擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，主管金沙的經(jīng)營(yíng)工作。80后的李鑄磊是行業(yè)的生面孔，他的到來(lái)為金沙注入新鮮血液與能量。

2017年，金沙將采取“穩(wěn)中有進(jìn)”的戰(zhàn)略方針，在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)各領(lǐng)域進(jìn)行適度擴(kuò)張。對(duì)于下一步的發(fā)展，他形象地表示，“要把枝繁葉茂變得精細(xì)，砍掉一些長(zhǎng)勢(shì)不良的枝干和葉子”

在董兵時(shí)代，“要讓金沙酒與市場(chǎng)、消費(fèi)者充分互動(dòng)，做好貴州醬酒的二擔(dān)當(dāng)”是對(duì)企業(yè)的定位;“未來(lái)5年，金沙酒業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模50億元，成為大眾醬香的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其中“摘要酒”作為金沙高端典范產(chǎn)品要達(dá)到5個(gè)億左右的銷量”是企業(yè)的目標(biāo)。

堅(jiān)守“做好貴州醬酒的二擔(dān)當(dāng)”的定位，實(shí)現(xiàn)“銷售規(guī)模50億元”的既定目標(biāo)，對(duì)于李鑄磊來(lái)說(shuō)，如何抓住該機(jī)遇，發(fā)揮80后的創(chuàng)新性，結(jié)合白酒的傳統(tǒng)性，在不斷鞏固貴州省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，快速外拓?fù)屖袌?chǎng)，應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急。

宋河老將擔(dān)綱，轉(zhuǎn)變是大事兒

2017年2月，宋河酒業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整，最有分量的是原宋河酒業(yè)常務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景升升任宋河酒業(yè)總裁。

朱景升在宋河擁有多年管理經(jīng)驗(yàn)。他不僅對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)極為熟悉，而且擔(dān)任多年財(cái)務(wù)工作。就在2月24日，宋河股份新任總裁朱景升在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)言時(shí)指出,宋河2017年工作核心是“轉(zhuǎn)變”，他分別從生產(chǎn)管理、營(yíng)銷模式、經(jīng)銷商服務(wù)、隊(duì)伍管理等方面具體闡述了工作思路。

他同時(shí)明確表示，今年將和副總裁朱國(guó)恩一起，會(huì)用70%的時(shí)間下沉市場(chǎng)，同時(shí)號(hào)召團(tuán)隊(duì)要俯下身子做市場(chǎng)，擼起袖子加油干，轉(zhuǎn)變要快，步伐要穩(wěn)，確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)。目前，宋河省外市場(chǎng)占比在20%~30%，對(duì)于省外市場(chǎng)，宋河的策略是穩(wěn)步拓展、積極探索，提高品牌美譽(yù)度和品牌氛圍，為全國(guó)化打基礎(chǔ)。

他，水餃、酒水一肩挑

2017年2月，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全離職，據(jù)傳思念食品總裁、杜康控股總裁王鵬擬親自抓銷售公司工作。如今王鵬可是思念、宋河一肩挑!

對(duì)于從“賣餃子”跨界到“賣白酒”，王鵬坦言：現(xiàn)在杜康最迫切的任務(wù)是認(rèn)真研究消費(fèi)者的變化、去親近理解消費(fèi)者。

事實(shí)上，對(duì)速凍食品、飲料、餐飲等快消行業(yè)而言，從消費(fèi)者的需求出發(fā)似乎是一條很常見的規(guī)律。然而對(duì)白酒企業(yè)而言，過去黃金發(fā)展的10年，讓其更重視政商務(wù)消費(fèi)群體，而忽略了大眾消費(fèi)群體的聲音。如今，白酒政務(wù)消費(fèi)時(shí)代已成為過去式，現(xiàn)在要逐步回歸到關(guān)注消費(fèi)者需求。

俗話說(shuō)：餃子就酒，越喝越有。同時(shí)承擔(dān)思念食品和杜康酒業(yè)兩雙重?fù)?dān)子的70后總裁王鵬，究竟能否用賣餃子的經(jīng)驗(yàn)賣好酒?對(duì)此，我們相信會(huì)有不一樣的酒業(yè)精彩。