為什么陜西出不了全國(guó)性的一流白酒企業(yè)？(2)

4、夢(mèng)想和實(shí)際行動(dòng)相差太大。

在陜西，只要是一個(gè)酒水運(yùn)營(yíng)企業(yè)，基本上都有個(gè)五年規(guī)劃、十年規(guī)劃之類(lèi)的東西，要么是幾年過(guò)億、幾年銷(xiāo)售額達(dá)到多少之類(lèi)的夢(mèng)想。

但結(jié)果是捯飭出性?xún)r(jià)比極其差的產(chǎn)品，以批發(fā)市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，折騰來(lái)折騰去，今年不行了，再開(kāi)發(fā)。賣(mài)上一年，再換產(chǎn)品。

夢(mèng)想與實(shí)際行動(dòng)相差太大的一個(gè)根本原因是包容性不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的包容性、對(duì)市場(chǎng)的包容性、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的包容性、對(duì)消費(fèi)者的包容性等。

在此，我提名表?yè)P(yáng)兩個(gè)企業(yè)，先說(shuō)明，這兩個(gè)企業(yè)沒(méi)給我一份錢(qián)，我和他們的高層只限于認(rèn)識(shí)層面，我犯不著特意為他們說(shuō)話(huà)好，但好就是好，不好就是不好。況且我寫(xiě)“貓眼”的本質(zhì)定位就是：不管你是誰(shuí)，不管你是哪家企業(yè)，我都將保持一個(gè)陌生人的善意。

一個(gè)是國(guó)花瓷實(shí)業(yè)公司，另一個(gè)是華夏文明西鳳酒。雖然這兩個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品線(xiàn)的延伸和定位上我其他的看法，但這兩個(gè)企業(yè)的包容性非常強(qiáng)，值得陜西的很多企業(yè)去學(xué)習(xí)。他們對(duì)自己的經(jīng)銷(xiāo)商也罷，消費(fèi)者也罷，甚至對(duì)每一個(gè)媒體人，都在他們的所作所為中表現(xiàn)出良好的包容性，難能可貴。

其次還有幾個(gè)新起來(lái)的企業(yè)也值得贊揚(yáng)，在此我就不一一說(shuō)了，免得讀者說(shuō)黑貓我做廣告。

5、不重用行業(yè)人才。

有心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是這兩年，很多企業(yè)都在招聘銷(xiāo)售人員，與此同時(shí)很多有能力的銷(xiāo)售人員都在找企業(yè)。

赤裸裸的現(xiàn)實(shí)就是找工作的銷(xiāo)售人員和招銷(xiāo)售人員的企業(yè)永遠(yuǎn)“不對(duì)口”。

假如“對(duì)口”了，一個(gè)月就要見(jiàn)成效。一個(gè)再老練的銷(xiāo)售人員，再一個(gè)新產(chǎn)品面前讓短時(shí)間沖量，是很難的，冰凍三尺非一日之寒啊!

講一個(gè)小故事，我一個(gè)朋友在酒水行業(yè)做了二十多年的操盤(pán)手，從一家企業(yè)出來(lái)后，經(jīng)人介紹去另一家企業(yè)“面試”銷(xiāo)售總監(jiān)一職務(wù)，結(jié)果人家派了一個(gè)大區(qū)經(jīng)理來(lái)當(dāng)“面試官”，而且一副高高在上的樣子，直接當(dāng)業(yè)務(wù)員給“面試”了。我朋友一看事情不對(duì)，就說(shuō)了一句：“我可能還不夠你們招聘人員的標(biāo)準(zhǔn)…”，然后……你們都懂的。

6、沒(méi)有做成全國(guó)一流酒水運(yùn)營(yíng)商的視野。

談到視野這個(gè)事情，我還真不知道具體該怎么談，那就頓碗雞湯給你們喝吧。

俗話(huà)說(shuō)一個(gè)企業(yè)老大的理念就是這個(gè)企業(yè)的理念，一個(gè)企業(yè)老大的文化就是這個(gè)企業(yè)的文化，一個(gè)企業(yè)老大的信念就是這個(gè)企業(yè)的信念，但文化、信念這東西不是喊出來(lái)的，是實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的。

沒(méi)有能力可以培養(yǎng)，沒(méi)有知識(shí)可以學(xué)習(xí)，沒(méi)有文化可以提升，但格局、境界、視野這東西學(xué)不來(lái)，是“修”來(lái)的。換句話(huà)說(shuō)是用你的能量讓市場(chǎng)給予你的。

看看我們陜西的酒水運(yùn)營(yíng)企業(yè)，何談格局、境界和視野啊?

還記得電視劇《士兵突擊》嗎?

高連長(zhǎng)說(shuō)：我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他每做一件事都像遇到救命稻草一樣，鬧鬧抓住，日復(fù)一日年復(fù)一年，有一天你一看，哇，他抱住的已經(jīng)是一棵讓你仰望的參天大樹(shù)了。

知道高連長(zhǎng)說(shuō)的是誰(shuí)么，親?