酒企想成功并購(gòu)？先看秦國(guó)的失敗案例

統(tǒng)一的秦帝國(guó)政權(quán)存在的時(shí)間為公元前221年至公元前206年，嬴政萬(wàn)世千秋的始皇夢(mèng)僅做了15年，半路夭折。

如果把秦帝國(guó)這個(gè)龐大的社會(huì)群落看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，那么從組織結(jié)構(gòu)看，這相當(dāng)于一個(gè)規(guī)模非常巨大的綜合性企業(yè)集團(tuán)。它吞并六國(guó)的行為，與企業(yè)間的并購(gòu)行為極為相似。

顯赫一時(shí)的大秦企業(yè)集團(tuán)，崩潰于天不時(shí)、地不利、人不和，具體歷史時(shí)空下的戰(zhàn)略選擇常常包含了太多的不可把控的因素，那么可把控的，導(dǎo)致秦滅亡的人，其“不和”在哪兒呢?

基層員工起義

國(guó)際資本兼并國(guó)內(nèi)資產(chǎn)，為減少阻力并保持生產(chǎn)的連續(xù)性，通常的做法一是加薪，二是提拔一批基層員工。員工得到了實(shí)際的利益，于是很快從對(duì)舊主的眷戀中解脫出來(lái)，全身心地投入到新的工作中去。

但秦帝國(guó)沒(méi)有這樣做，陳勝、吳廣，出身佃農(nóng)，是社會(huì)的最底層，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)資源，沒(méi)有良好的教育背景，也沒(méi)有除本職工作外的其他技能，但又不甘心在現(xiàn)階層內(nèi)終老，他們一直在試圖尋找躋身更高一階層的機(jī)會(huì)。

企業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)期，隨著企業(yè)的膨脹，組織架構(gòu)的擴(kuò)大，會(huì)有大量新生的管理崗位出現(xiàn)，相應(yīng)地，就要有人進(jìn)入到管理的角色中去。中國(guó)式企業(yè)的特點(diǎn)是，管理崗位的勞動(dòng)強(qiáng)度較基層崗位偏低，而且經(jīng)濟(jì)收益相對(duì)可觀，因此相當(dāng)一部分基層員工有進(jìn)入管理崗位的動(dòng)力。

大秦帝國(guó)的一統(tǒng)天下，意味著大規(guī)模的快速擴(kuò)張時(shí)期的終結(jié)。也就是說(shuō)，未來(lái)將不會(huì)再有大批提供管理崗位的機(jī)會(huì)，因此社會(huì)底層和下層這個(gè)群體的人幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)再有階層躍遷的機(jī)會(huì)。這是他們痛苦的根本。

陳勝、吳廣實(shí)在無(wú)法找到晉升通道，而反對(duì)企業(yè)并購(gòu)，企圖揭竿而起就成為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一渠道。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，陳勝與吳廣二人小有所成，然而受限于自身的素質(zhì)和能力，他們沒(méi)能保住自己的創(chuàng)業(yè)成果。事實(shí)上，在歷史記載中，我們不曾看到陳、吳他們二人有何遠(yuǎn)景目標(biāo)或政治理想，從他們?cè)旆吹某霭l(fā)點(diǎn)不難看出，他們對(duì)推翻大秦帝國(guó)的統(tǒng)治并沒(méi)有什么堅(jiān)定的信念和意志，至多只想在其中撈一筆利益供個(gè)人享受而已。

用企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)比，再換一個(gè)角度去審視陳勝與吳廣，我們不難發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)中，缺乏良好教育基礎(chǔ)的基層員工，未必沒(méi)有謀求更進(jìn)一步發(fā)展的意圖，然而缺乏合適的引導(dǎo)和合適的晉升通道，將他們向上的良好意愿逼迫成了邪惡的行動(dòng)。

在企業(yè)“換主”的時(shí)候，新的管理層的介入，基層員工容易滋生被驅(qū)使甚至被拋棄的情緒。如果這個(gè)時(shí)候讓員工看到自由晉升的制度設(shè)計(jì)，會(huì)極大程度地增加其主人翁意識(shí)，從而最大程度地調(diào)動(dòng)其生產(chǎn)的積極性。

原管理層形成離心力

秦帝國(guó)對(duì)六國(guó)的整合，并不是建立在雙方和平達(dá)成共識(shí)的合作行為，而是近乎破產(chǎn)式的兼并重組，這類(lèi)似于惡意收購(gòu)，在這種收購(gòu)中最受傷的是那些曾經(jīng)的利益擁有者和舊體制內(nèi)的管理者。

在大秦帝國(guó)內(nèi)部大搞“自主創(chuàng)業(yè)”的，有相當(dāng)一部分是在舊六國(guó)中擁有一定身份和地位的人，其中一部分人曾經(jīng)從事過(guò)“高級(jí)管理”工作，甚至還有一部分人是舊六國(guó)的“產(chǎn)權(quán)所有者”，通俗的說(shuō)法叫股東。這些昔日位高權(quán)重的六國(guó)舊貴族，在帝國(guó)組織的合并過(guò)程中，無(wú)一例外地因精簡(jiǎn)管理崗位而被淘汰出局。是他們沒(méi)有工作能力?似乎又不盡然。

最有代表性的莫過(guò)于項(xiàng)梁、項(xiàng)羽叔侄倆，其他如稱(chēng)過(guò)齊王的田儋，稱(chēng)過(guò)趙王的趙歇等人，他們才是真正動(dòng)搖帝國(guó)體制和權(quán)力根基的中堅(jiān)力量。甚至許多草根出身而被擁戴為王的人身后，都有這些舊貴族的支持，如韓廣等人。

舊貴族的意圖非常明顯，那就是推翻秦帝國(guó)的統(tǒng)治，瓦解掉秦帝國(guó)的權(quán)力機(jī)構(gòu)，建立自己的權(quán)力機(jī)構(gòu)，讓官府為自己服務(wù)，成為保障自己權(quán)益的工具。這些人，既得利益損失最大，反對(duì)并購(gòu)的愿望最強(qiáng)烈，反對(duì)并購(gòu)的能耐最強(qiáng)，他們通常構(gòu)成并購(gòu)的主要威脅力量。

在與政府軍對(duì)抗過(guò)程中，舊貴族組織起來(lái)的軍隊(duì)與平民組織起的軍隊(duì)表現(xiàn)出截然不同的氣質(zhì)和戰(zhàn)斗力，除少部分貴族率領(lǐng)的軍隊(duì)外，造反軍隊(duì)在政府軍面前幾乎不堪一擊。陳勝死后，純正的草根軍隊(duì)就已經(jīng)徹底沒(méi)有了，至于剩下的反秦軍隊(duì)里，或多或少都有些舊六國(guó)貴族的影子在其中若隱若現(xiàn)。

在現(xiàn)代企業(yè)并購(gòu)中，收購(gòu)方通常要對(duì)被收購(gòu)方管理層承諾不隨意調(diào)整管理團(tuán)隊(duì)，授予他們股份和期權(quán)，甚至將他們提拔到收購(gòu)方的高層任職，其目的都是為了并購(gòu)初期的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，以利于兼并整合順利進(jìn)行。

但秦始皇一直未能將項(xiàng)羽等人放在合適的位置上，那么就避免不了他們把自己的能力向不利于企業(yè)發(fā)展的方向施展，他們的能力越大，給企業(yè)帶來(lái)的禍患就越大。在優(yōu)勢(shì)資源的占有和掌控問(wèn)題上，六國(guó)的舊貴族與秦帝國(guó)的利益矛盾是不可調(diào)和的。為了自身的利益，舊貴族理所當(dāng)然地站到了秦帝國(guó)的對(duì)立面上，也成為了顛覆秦帝國(guó)政權(quán)的主力軍。

企業(yè)文化未統(tǒng)一

對(duì)基層員工給予利益和希望，對(duì)原有管理層保護(hù)其既得利益，但這些都是兼并之初的救濟(jì)之舉。企業(yè)發(fā)展需要規(guī)矩和方圓，需要完善的一視同仁的制度框架。與此相對(duì)應(yīng)的是共同的價(jià)值觀，即統(tǒng)一的企業(yè)文化，只有這樣，才能讓不管是基層還是管理層，都能心往一處想，勁往一處使。

杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò)，一個(gè)企業(yè)里不能同時(shí)存在兩種文化，更毋論存在多種文化。然而不同的企業(yè)，不同的經(jīng)濟(jì)體，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)方式的不同，所產(chǎn)生的文化也不同。當(dāng)企業(yè)的合并行為產(chǎn)生后，無(wú)論怎樣進(jìn)行資源重組，所固有的文化都不會(huì)憑空消失。理想的狀態(tài)，是隨著資源的整合，文化互相滲透，兼容并包。然而當(dāng)兩個(gè)或數(shù)個(gè)文化間相抵觸的因子過(guò)多，那么必然會(huì)有一種文化成為主文化，而其余文化將妥協(xié)成為主文化的附庸。

幸好秦始皇對(duì)韋爾奇的判斷有先知，他在政治結(jié)構(gòu)上廢除了分封制，在全國(guó)范圍內(nèi)施行郡縣制;在文化上，統(tǒng)一了文字，以小篆為標(biāo)準(zhǔn)的官用文字;在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，統(tǒng)一貨幣，統(tǒng)一度量衡。然后，秦始皇推行了著名的“焚書(shū)坑儒”，除了史官所藏秦國(guó)史記以外，別國(guó)史記一概燒毀;除了博士官所藏圖書(shū)，私人所藏儒家經(jīng)典和諸子書(shū)一概送官府燒毀。

可是，秦始皇“焚書(shū)坑儒”事實(shí)上演變成李斯、扶蘇、等大秦企業(yè)集團(tuán)高層派系傾軋的政治權(quán)謀，另一方面，并購(gòu)形成的新的集團(tuán)公司存活時(shí)間太短，秦始皇并未能對(duì)統(tǒng)一的企業(yè)文化進(jìn)行推廣。按照理想的路徑，秦始皇在天下大局既定之后，就應(yīng)該對(duì)舊貴族進(jìn)行大規(guī)模文化鎮(zhèn)壓。這種成本低廉的統(tǒng)戰(zhàn)方式，在強(qiáng)大軍事威懾下，待殺得這些舊貴族萬(wàn)馬齊喑、噤若寒蟬之后再施以恩惠，將其納入統(tǒng)一的財(cái)政供養(yǎng)體制中。隨著時(shí)間的推移，因遠(yuǎn)離優(yōu)勢(shì)物質(zhì)資源，其非物質(zhì)資源的力量會(huì)逐漸弱化消亡。

建國(guó)初年，大秦集團(tuán)動(dòng)用行政手段將六國(guó)舊貴族及富豪遷移到首都咸陽(yáng)，其主要目的是為了瓦解掉舊貴族在當(dāng)?shù)氐恼�治、�?jīng)濟(jì)影響力。然而此舉做得并不夠徹底，并非所有的舊貴族都被納入控制范圍，仍然有為數(shù)眾多的舊貴族散居在咸陽(yáng)外的其他地方，這些喪失既得利益的落魄者往往有機(jī)會(huì)聚集在一起，形成小團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成對(duì)統(tǒng)一的企業(yè)文化的致命破壞。

沒(méi)有基層員工的擁護(hù)，沒(méi)有原管理層的支持，最后連統(tǒng)一的文化都沒(méi)有時(shí)間去培養(yǎng)，秦帝國(guó)的崩潰早已是命中注定。今天的企業(yè)并購(gòu)千萬(wàn)不能犯這樣簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤。