貴州醇價(jià)格暴漲又狂降 “兒戲”還是“決心”？

繼漲價(jià)13倍堪稱(chēng)前無(wú)古人之后，貴州醇酒業(yè)又祭出大砍價(jià)新政，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

據(jù)媒體報(bào)道，5月2日，貴州醇通過(guò)區(qū)域經(jīng)理電話通知經(jīng)銷(xiāo)商，調(diào)整大品醬香、小窖原漿、貴州精神等幾款在售產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)，每款產(chǎn)品都是腰斬式降價(jià)。

對(duì)此，分析人士指出，貴州醇期待以大破大立的手段來(lái)贏得未來(lái)發(fā)展機(jī)遇，這種做法并無(wú)問(wèn)題，但如此劇烈的價(jià)格變動(dòng)一方面將有可能對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品流通格局進(jìn)行沖擊，對(duì)于現(xiàn)行經(jīng)銷(xiāo)商體系有一定的沖擊，同時(shí)如此劇烈的打破現(xiàn)有價(jià)格體系一旦不成功，對(duì)于貴州醇未來(lái)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響，另一方面，劇烈的價(jià)格變動(dòng)或在一定程度上引致公眾對(duì)于“白酒暴利”的負(fù)面刊發(fā)。

兒戲，還是決心?狂降的價(jià)格!

根據(jù)媒體披露的此次貴州醇漲價(jià)內(nèi)容，貴州醇大品醬香市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由880元調(diào)減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由680元調(diào)減到328元、貴州精神市場(chǎng)零售價(jià)每500ml由620元調(diào)減到278元。

這已經(jīng)是貴州醇不足一月內(nèi)的“休克式”調(diào)價(jià)。

此前，貴州醇漲價(jià)通知顯示，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)票價(jià)由原來(lái)的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶;市場(chǎng)零售建議價(jià)由原來(lái)的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶。

一邊是13倍的提價(jià)，另一邊是腰斬的降價(jià)，讓貴州醇的價(jià)格調(diào)節(jié)措施略顯“兒戲”。分析人士指出，作為區(qū)域型白酒企業(yè)，貴州醇以常規(guī)性的發(fā)展的難度較大，即使以做強(qiáng)做大根據(jù)地市場(chǎng)等“比較笨”的做法，短時(shí)間內(nèi)崛起也比較困難，而根據(jù)貴州醇董事長(zhǎng)李風(fēng)云特立獨(dú)行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)手段來(lái)看，以大破大立的手段來(lái)贏得未來(lái)發(fā)展機(jī)遇是一個(gè)不錯(cuò)的手段，同時(shí)也是一個(gè)博得公眾關(guān)注的好機(jī)會(huì)。

此前，對(duì)于貴州醇13倍提價(jià)的做法，隨后引發(fā)了輿論的關(guān)注。據(jù)法制周末報(bào)道，新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、中國(guó)網(wǎng)、界面新聞、中證網(wǎng)、《京華時(shí)報(bào)》等主流媒體紛紛轉(zhuǎn)載相關(guān)新聞，而媒體對(duì)此事的關(guān)注，多以貴州醇漲價(jià)的基本事實(shí)為依托，并對(duì)漲價(jià)背后的原因及可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析和解讀。多數(shù)媒體在報(bào)道中，不同程度用到了“炒作”“博眼球”“質(zhì)疑”等貶義詞眼。

如此劇烈的價(jià)格變動(dòng)，影響了貴州醇現(xiàn)行的流通格局，未來(lái)甚至有可能影響貴州醇后續(xù)的發(fā)展機(jī)遇以及白酒行業(yè)的公眾形象，從這個(gè)角度來(lái)看，雖然在很多人看來(lái)“有點(diǎn)兒戲”，但同時(shí)彰顯了貴州醇變革的決心巨大。

好事，壞事?貴州醇要價(jià)格向價(jià)值回歸

對(duì)于此次漲價(jià)，貴州醇董事長(zhǎng)李風(fēng)云接受媒體采訪時(shí)表示，價(jià)格調(diào)整是公司經(jīng)營(yíng)管理層從戰(zhàn)略層面做出的決定。而貴州醇銷(xiāo)售公司總經(jīng)理葛彬則表示，這幾款產(chǎn)品降價(jià)是因?yàn)楣�司認(rèn)為貴州醇自身產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法支撐此前的價(jià)格，調(diào)價(jià)是為讓產(chǎn)品回歸本身價(jià)值。“目前市場(chǎng)上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)講，都是被高估的”。

北京商報(bào)報(bào)道，從銷(xiāo)售占比來(lái)看，這幾款產(chǎn)品在貴州醇的整體銷(xiāo)售占比并不大。葛彬此前表示，這幾款產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在貴州及江蘇，在總銷(xiāo)售中占比15%-20%。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰指出，這幾款酒并不是貴州醇酒業(yè)的核心產(chǎn)品，降價(jià)也不會(huì)造成很大影響。這更多是李風(fēng)云上任之后提高曝光度的方式。

分析人士指出，無(wú)論是漲價(jià)，還是降價(jià)，其背后都是李風(fēng)云等貴州醇高管對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整舉措，價(jià)格調(diào)整只是舉措的一小部分，要從整體戰(zhàn)略來(lái)研判貴州醇的發(fā)展。

針對(duì)貴州醇未來(lái)的規(guī)劃，葛彬透露，將繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格梳理和洗牌。核心產(chǎn)品尚在研發(fā)中，主流產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)穩(wěn)定在100-300元，濃香型與醬香型產(chǎn)品并行，會(huì)推出6-8款產(chǎn)品。

此前有媒體報(bào)道，李風(fēng)云“醞釀大動(dòng)作”，從行業(yè)鮮見(jiàn)的幅度漲價(jià)、降價(jià)來(lái)看，確實(shí)動(dòng)作很大，但后續(xù)有何種大動(dòng)作，依然值得關(guān)注。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛在接受北京商報(bào)采訪時(shí)指出，100-300元價(jià)格帶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貴州省內(nèi)就有近來(lái)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)的茅臺(tái)系列酒;未來(lái)貴州醇著力該領(lǐng)域或許能有一席之地，但打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，單純依靠貴州醇自身力量還是存在一定難度的。“通過(guò)話題提高品牌曝光度可以理解，但歸根結(jié)底，貴州醇還是要扎實(shí)地做好基礎(chǔ)工作，比如推出幾款核心產(chǎn)品，企業(yè)想有話語(yǔ)權(quán)，還是要在銷(xiāo)售市場(chǎng)有相應(yīng)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額來(lái)支撐”。