布局村鎮(zhèn)“新零售” 酒水或?qū)⒊呻娚淘囁畢^(qū)

現(xiàn)今，酒行業(yè)經(jīng)銷商主要競(jìng)爭(zhēng)的是效率，效率越高就越有未來(lái)，反之新酒商的價(jià)值便體現(xiàn)不到;其實(shí)新酒商在做了物流的同時(shí)，實(shí)際上更多的是帶給客戶體驗(yàn)的工作。

2017年注定是新酒商“新零售”攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，來(lái)自線上的“主攻手們”將在線下一決勝負(fù)，數(shù)據(jù)、源頭、銷地、平臺(tái)、社群、物流這幾大方面成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

一時(shí)間，“新零售”概念成為人們的熱議話題，包括蘇寧等電商也開(kāi)始紛紛布局線下，京東不久前透露，集團(tuán)未來(lái)5年內(nèi)，將會(huì)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店，其中一半會(huì)開(kāi)在農(nóng)村。過(guò)去兩年推行O2O、“酒類生態(tài)圈”，如今演變成了“新零售”，在大量電商倒閉的背景下，國(guó)內(nèi)酒類電商希望通過(guò)“新零售”闖出一片天地，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

近一時(shí)期電商發(fā)展增速放緩，各大電商也意識(shí)到了O2O模式延伸可觀的發(fā)展前景。許多電商轉(zhuǎn)變策略開(kāi)起了實(shí)體店，而且著重?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。

強(qiáng)大的農(nóng)村便利店將會(huì)成為攪動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的有效形式，而這一計(jì)劃的完成對(duì)于酒水銷售來(lái)說(shuō)也具有重要意義�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，其可以幫助合作酒水品牌完成“最后一公里”，讓農(nóng)村消費(fèi)者買(mǎi)到放心的酒水產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的便利店，特別是在農(nóng)村，假貨泛濫。在這種痛點(diǎn)之下，利用電商平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，向百萬(wàn)便利店的店主輸出品牌和貨源成為當(dāng)務(wù)之急。而電商酒水資源也是非常豐富。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)有力的正品背書(shū);而便利店能夠?yàn)殡娚痰木�下提供流量，對(duì)于農(nóng)村地區(qū)而言，便利店更能作為一個(gè)線下服務(wù)咨詢店，帶來(lái)線上的流量增長(zhǎng)。

目前，酒水行業(yè)流通鏈條從制造環(huán)節(jié)到消費(fèi)者，通常要經(jīng)歷3至4個(gè)中間環(huán)節(jié)，如果通過(guò)電商這樣的大平臺(tái)賦能，便利店可以省去一部分二批環(huán)節(jié)甚或市級(jí)代理環(huán)節(jié)，一方面能提升終端效率，完成快速鋪貨,也為整體的資源配置帶來(lái)更多的活力。從競(jìng)爭(zhēng)空間看，除了啤酒已經(jīng)形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，白酒、葡萄酒、洋酒都還處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段，制造環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)之間，依然存在大量互補(bǔ)、協(xié)作的空間;擁有規(guī)模化終端的控制能力，就擁有決定性的影響力。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種商業(yè)層面的整合、線上線下的融合，近幾年酒水行業(yè)一直都在進(jìn)行，而京東的介入，是大莊家入場(chǎng)的信號(hào)，因?yàn)樯婕皬S商傳統(tǒng)利益、成本格局、環(huán)節(jié)空間的再造，無(wú)疑將對(duì)酒水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有秩序形成巨大影響。

在農(nóng)村受到地域限制，物流成本會(huì)增高，實(shí)效性也不能保障，這時(shí)候就要發(fā)揮農(nóng)村便利店的作用，大型的電商企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出一個(gè)村的居民商品需求，然后通過(guò)物流集中配送將商品暫存到便利店中，當(dāng)村里居民下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)就可以直接在便利店配送，并且居民還可以選擇在便利店自提，這樣的配載就能夠做的很準(zhǔn)確。

如果知名酒品牌直接入駐便利店，將大大提高消費(fèi)者對(duì)酒水品牌質(zhì)量的信賴度，消費(fèi)者在家門(mén)口就能買(mǎi)到放心的名優(yōu)酒水品牌。同時(shí)，在消費(fèi)力相對(duì)較低，而又特別注重面子消費(fèi)的農(nóng)村市場(chǎng)，名酒品牌的系列酒產(chǎn)品進(jìn)駐農(nóng)村便利店未嘗不是一種好的推廣銷售方式。

凡是存在電商行為，又有自己物流通道的企業(yè)，只要擁有大數(shù)據(jù)分析能力，就可以在千村萬(wàn)店進(jìn)行物品的配置，做到讓消費(fèi)者更快、更方便的獲取物品。在農(nóng)村開(kāi)便利店并不是一個(gè)新鮮事，可以說(shuō)這只是各大電商公司的一種商業(yè)行為。在城市競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，相對(duì)空白的農(nóng)村市場(chǎng)成為各電商巨頭布局的重點(diǎn)。

線上線下融合將成為未來(lái)趨勢(shì)，電商平臺(tái)空間無(wú)限，與消費(fèi)者距離遠(yuǎn);便利店空間小，與消費(fèi)者距離近，兩者恰好互補(bǔ)。

隨著中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級(jí)，在相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大，而便利店形式或?qū)⒂行Ы鉀Q這一問(wèn)題。

農(nóng)村市場(chǎng)的物流體系并不發(fā)達(dá)，而且市場(chǎng)分散，這給酒水品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)了不少困難，也給部分假冒商品提供了可乘之機(jī)，使得農(nóng)村市場(chǎng)成為假酒橫行的溫床。百萬(wàn)便利店計(jì)劃的出臺(tái)，可以說(shuō)為與電商合作的酒水品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售帶來(lái)了新的機(jī)遇。這不僅能為酒水品牌直接解決“最后一公里”的形象展示和銷售，更是解決假酒橫行的有效形式。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，更多的社區(qū)客戶會(huì)愿意到樓下的便利店買(mǎi)酒，而并非去相對(duì)遙遠(yuǎn)的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

酒水企業(yè)看中便利店密集的網(wǎng)絡(luò)分布，選擇以便利店為渠道，銷售業(yè)績(jī)不是第一位，而是希望透過(guò)便利店這樣的終端渠道，直接讓消費(fèi)者看到和體驗(yàn)到產(chǎn)品，從而廣而告之，尤其是新產(chǎn)品。相比較傳統(tǒng)宣傳渠道，還是有一些經(jīng)濟(jì)效益的。

從鄉(xiāng)村市場(chǎng)來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的酒品、規(guī)范化的服務(wù)將改變鄉(xiāng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)將對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶凵�、�?jīng)銷商產(chǎn)生影響。

在現(xiàn)有酒類流通格局和“新零售”大潮之下，連鎖業(yè)態(tài)在酒行業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了眾多知名的全國(guó)性、區(qū)域性連鎖品牌。在便利店的版圖中，對(duì)于便利店和酒水企業(yè)未來(lái)的合作可能，則是便利店若能在大數(shù)據(jù)方面有所提升，未來(lái)深度合作的可能性，不僅僅是現(xiàn)有售賣(mài)的方面，而是有更大的拓展空間。