面對(duì)名酒擠壓 魯酒內(nèi)“優(yōu)”還需外拓

在白酒“擠壓式”增長(zhǎng)時(shí)代下，渠道下沉、并購(gòu)加劇、加速布局系列酒板塊等，名酒的每一波操作都都是對(duì)區(qū)域酒企的重壓。豫酒板塊、冀酒板塊、魯酒板塊等都受到不同程度擠壓，其中，名酒似乎偏偏對(duì)魯酒板塊“照顧有加”，瞄準(zhǔn)了魯酒地產(chǎn)品牌相對(duì)薄弱這一“痛點(diǎn)”，相繼布局山東市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)份額!近期，茅臺(tái)、汾酒、郎酒、舍得、習(xí)酒等名酒更是相繼加碼山東市場(chǎng)。

內(nèi)“優(yōu)”：發(fā)力次高端 迎接名酒挑戰(zhàn)

目前，魯酒的主流消費(fèi)仍舊停在中低檔產(chǎn)品層次，一二線名酒的價(jià)位持續(xù)走低，以及名酒系列酒及其低端產(chǎn)品的發(fā)力，使得魯酒面臨一個(gè)難以突破的價(jià)格天花板，所以，一些魯酒企業(yè)開始建立品類優(yōu)勢(shì)，發(fā)力次高端，迎戰(zhàn)名酒。

4月21日，在山東糖酒會(huì)召開期間山東景芝酒業(yè)舉辦了“景芝酒業(yè)廠商共同體發(fā)展大會(huì)”。會(huì)上，山東景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平作了“堅(jiān)定信心、聚力發(fā)展、攜手共贏”的報(bào)告。報(bào)告既有對(duì)行業(yè)形式的分析，又有對(duì)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)的預(yù)判，更重要的景芝找到了魯酒振興，打造“高端魯酒”的核心武器。堅(jiān)定打造一品景芝高端魯酒形象，走出品類價(jià)值差異化路徑，憑借“芝香”成就高端魯酒，驅(qū)動(dòng)新一輪增長(zhǎng)。

從2017年4月開始，花冠便積極布局次高端市場(chǎng)，相繼推出“冠群芳·甲天下”、“柔酒大師”等產(chǎn)品。花冠在《2018-2020三年綻放計(jì)劃》中表示，花冠白酒的產(chǎn)品定位是資源聚焦，全力以赴打造百元以上價(jià)格帶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)魯酒品牌價(jià)格帶的上移。

4月21日，山東百脈泉酒業(yè)有限公司在“匠心傳承，齊魯?shù)浞?——中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)次高端發(fā)展高峰論壇”上，為分別定位于719元、519元的54度、46度“百脈泉·齊魯壹號(hào)”戰(zhàn)略新品舉行首發(fā)儀式，百脈泉酒業(yè)抓住市場(chǎng)的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，近期推出齊魯壹號(hào)，就是要在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。此次百脈泉推出的兼香型齊魯壹號(hào)走出了一條差異化之路，為魯酒提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了可借鑒的范本。

此外，還有云門醬酒30年(新款)、溫河大王30年等多款、終端價(jià)位定位于500—1000元價(jià)位段的中高端經(jīng)典產(chǎn)品。景芝、花冠、百脈泉等這些魯酒領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)布的次高端產(chǎn)品，雖然已經(jīng)將魯酒低度濃香和芝香兩大優(yōu)勢(shì)盡數(shù)發(fā)揮，但在與一二線酒企的博弈中，魯酒仍舊處于一個(gè)在本地市場(chǎng)防守的階段。