川酒軍團(tuán)大剖析：王牌鋒芒不減 虎狼之師突進(jìn)

一直以來(lái)，川酒在產(chǎn)能、營(yíng)收、利潤(rùn)等均位列全國(guó)白酒第一的同時(shí)，不忘給自己施壓，省市各級(jí)政府在品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓、原酒發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)制定和專家人才隊(duì)伍培養(yǎng)等方面給企業(yè)不斷提出更高要求。而正是保持高強(qiáng)度的緊迫感，讓川酒得以持續(xù)將資源、產(chǎn)區(qū)以及品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能，為中國(guó)白酒行業(yè)的升溫造勢(shì)助力，并捍衛(wèi)“川老大”的行業(yè)地位。

近日，川酒一季度數(shù)據(jù)出爐，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)明顯，規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收661.5億，利潤(rùn)破百億。其中上市酒企營(yíng)收平均增幅達(dá)到40%以上，在產(chǎn)業(yè)端展現(xiàn)出極大的拉動(dòng)作用。2018年，是川酒軍團(tuán)向“3500億戰(zhàn)略高地”發(fā)起沖鋒的關(guān)鍵階段，在天時(shí)地利之勢(shì)下，各級(jí)部隊(duì)相繼亮出作戰(zhàn)計(jì)劃，攻堅(jiān)戰(zhàn)役已然打響。除此之外，近年來(lái)一批“特種部隊(duì)”的加入，再給川酒陣營(yíng)帶來(lái)令人期待的暢想空間……

先頭部隊(duì)扣關(guān)，三年攻堅(jiān)戰(zhàn)已打響

>>>“五大王”扛大旗

對(duì)于收入、利潤(rùn)以及增長(zhǎng)幅度都達(dá)到近五年最好水平的“濃香大王”五糧液來(lái)說(shuō)，到2020年集團(tuán)要力爭(zhēng)銷售收入突破千億元，其中酒類銷售額要達(dá)到600億，川酒帶頭大哥要“承包”川酒2020戰(zhàn)略目標(biāo)的17%，壓力自然不小。

在“主品牌+五糧系雙驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下，五糧液400億和系列酒200億元的沖刺同時(shí)開啟。在鞏固超級(jí)大單品五糧液在高端白酒陣營(yíng)的核心地位的同時(shí)，五糧液將任務(wù)進(jìn)一步分解，未來(lái)重點(diǎn)打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級(jí)、50億級(jí)乃至100億級(jí)的大單品。

此外，隨著系列酒“向自營(yíng)品牌聚焦，向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦，向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”方針的推進(jìn)，意味著更強(qiáng)的資源投入和管理升級(jí)，而通過(guò)做大做強(qiáng)腰部產(chǎn)品體系，將成為五糧液完成新跨越的重要支撐。

>>>“瀘先鋒”沖刺300億

2017年瀘州老窖重回百億陣營(yíng)，階段性勝利剛剛?cè)〉�，老窖又馬不停蹄開啟了2020年沖刺300億的新征程。

昨日，在國(guó)窖股東大會(huì)上，國(guó)窖1573劃定了最新的戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年銷售要超過(guò)100億元，并在2020年超過(guò)200億元，并且將國(guó)窖產(chǎn)品系列劃分為上量、形象和投資類三大定位，“濃香國(guó)酒”的自我注釋得到了有力支撐。

與此同時(shí)，品牌復(fù)興戰(zhàn)略的加緊推進(jìn)讓瀘州老窖產(chǎn)品線也獲得了全方位品牌加持，特曲陣營(yíng)的進(jìn)一步定位細(xì)分，亦將領(lǐng)攜瀘州老窖系列酒完成百億突破。此外，在健康白酒和創(chuàng)新型白酒領(lǐng)域的率先布局，讓瀘州老窖獲得新的百億業(yè)績(jī)落腳點(diǎn)。

>>>“李將軍”鎮(zhèn)守次高端

劍南春在業(yè)內(nèi)被戲稱為“李將軍”，足以顯露其身上的“盛唐豪氣”。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，一向低調(diào)的“李將軍”正在名酒一線競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上攻城拔寨，這位川酒陣營(yíng)的準(zhǔn)百億大將身上擔(dān)負(fù)的使命和期望值一直不小。

從產(chǎn)品端來(lái)看，在次高端擴(kuò)容和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)帶動(dòng)下，劍南春機(jī)遇突顯，次高端王者的稱號(hào)有望得到鞏固，特別是劍南春旗下水晶劍作為目前白酒市場(chǎng)中僅有的幾個(gè)百億級(jí)大單品之一，依靠品牌價(jià)值和品牌沉淀，品牌張力和爆發(fā)潛力不可小視。但隨著一批名酒及區(qū)域龍頭相繼推出次高端新品，或抬高產(chǎn)品線，并將水晶劍作為對(duì)標(biāo)方向，讓劍南春面臨不小沖擊。

高質(zhì)量行軍，“虎狼之師”有話說(shuō)

>>>“郎軍”加速品牌升級(jí)

“還想認(rèn)認(rèn)真真再做10年酒”的“狼王”汪俊林信心滿滿。

2018年的郎酒依然氣勢(shì)洶洶，在完成品牌重新定位后，青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒四大戰(zhàn)略產(chǎn)品再度啟航，在市場(chǎng)布局和深耕運(yùn)作上加快提速，銷售業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)向好，初步構(gòu)成“一樹三花”新格局。

對(duì)于將百億目標(biāo)提上戰(zhàn)略議程的郎酒來(lái)說(shuō)，醬酒市場(chǎng)的持續(xù)火熱和自身小酒龍頭的雙驅(qū)動(dòng)將加快這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其中煥新上市的小郎酒更是喊出三年破百億的口號(hào)，為小酒市場(chǎng)吹響了新的競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角。

而圍繞青花郎展開的品牌升級(jí)行動(dòng)將觸角遍布核心終端、國(guó)際舞臺(tái)、重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓其超級(jí)大單品潛力漸顯。而川酒軍團(tuán)2020戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，則需要更多具有郎酒這般“猛、狠、準(zhǔn)”性格的偏將。

>>>水井坊與舍得的側(cè)翼力量

在2017年四川省政府發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》中，提出要力爭(zhēng)培育銷售收入超50億的企業(yè)兩家。目前來(lái)看，處于高速增長(zhǎng)期的水井坊是最有希望完成50億跨越的川酒品牌，而擁有歷史底蘊(yùn)和名酒基因的舍得酒業(yè)，則也蘊(yùn)藏巨大潛力。

2017年，水井坊創(chuàng)了白酒上市公司最高營(yíng)收增幅記錄，以74%的增幅取得20.48億的營(yíng)收。目前水井坊定下2018年以40%的增速實(shí)現(xiàn)近29億的目標(biāo)，按此增速在2020年完成50億是大概率事件。加之其在次高端、高端戰(zhàn)線的聚焦戰(zhàn)略推進(jìn)，水井坊成為繼五糧液、瀘州老窖后高端核心市場(chǎng)中的又一川酒品牌。

對(duì)于完成企業(yè)改制，步入“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略關(guān)鍵階段的的舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。雖然要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億難度不小，但如今品牌發(fā)展步入正軌，未來(lái)仍舊可期。

隨著沱牌與舍得的雙品牌運(yùn)營(yíng)的逐步深入，并且在壯士斷腕式的產(chǎn)品調(diào)整后，舍得酒業(yè)在繼續(xù)挖掘其名酒價(jià)值的同時(shí)，在次高端市場(chǎng)通過(guò)推新品、穩(wěn)價(jià)格、控市場(chǎng)等策略再次掀起風(fēng)云。未來(lái)將通過(guò)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并改革營(yíng)銷管理體系，分品類和分公司運(yùn)作，加強(qiáng)一線市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等舉措實(shí)現(xiàn)“品牌振翅”。