合肥經(jīng)銷的說法與其他區(qū)域經(jīng)銷所說相同，南京的經(jīng)銷商采訪時透露：“現(xiàn)在到貨要快點，之前由于缺貨，一個多月不讓打款，為了緩解中秋旺季供需茅臺，現(xiàn)在開始放貨。”
“發(fā)貨節(jié)奏加快了，我的貨下周會到一批。”成都的經(jīng)銷商表示他8月的計劃量會在10號左右到。
價格持續(xù)回落，中秋后，茅臺的價格走勢如何?
在采訪中，由于廠家在節(jié)前集中放量，且發(fā)貨節(jié)奏加快，各經(jīng)銷商的貨都比前一段時間充足，價格也在日前開始回落。對于節(jié)前茅臺的價格，經(jīng)銷商普遍認為價格會持續(xù)回落，至于節(jié)后的價格，經(jīng)銷商有自己的看法。
“茅臺價格漲跌完全取決于廠家，如果價格過高，超出廠家設定的紅線，茅臺會選擇持續(xù)放貨，價格便會下降;如果價格跌出了茅臺預設，茅臺也會采取措施，主動權都在茅臺手里。”
“估計茅臺一批價格會繼續(xù)回落，但是不會降太多。”無錫的經(jīng)銷商表示即使現(xiàn)在廠家集中放量，但是今年總體的量并沒有增加，以現(xiàn)在的市場表現(xiàn)而言，總體還是缺量。“一批價可能會跌到茅臺預設的1199元。”
“茅臺把價格提升到了政治高度，是不希望價格漲太高，認為這并不是健康的市場表現(xiàn);不過，茅臺也不會讓價格太低，為了保證品牌價值和各渠道利潤，一旦茅臺價格回落超出預期，茅臺會采取控貨手段。”有經(jīng)銷商如此表示。
行業(yè)觀察家向?qū)帾毩Ⅻc評：不玩花架子，茅臺治價為行業(yè)贏了一局
對于茅臺一批價的變化，以及近期茅臺和市場的現(xiàn)狀，新食品雜志社副社長、糖酒快訊評論員向?qū)幇l(fā)表了獨立點評，闡釋了自身觀點：
在行業(yè)人士看來，一種聲音是茅臺本可以隨之市場而漲價，卻偏要對一批價、終端指導價作為規(guī)范呢?眼看白花花的銀子不賺，卻要犧牲利益來舉公司之力去治理市場呢?另一種聲音是茅臺在全國各省不斷開展聯(lián)誼會的價格承諾倡議會及不斷的市場檢查活動，一時間信息天天見諸媒體頭條，被行業(yè)廣泛懷疑其治理能力與結(jié)果，甚至認為是走過場、花架子，然而短短的四天時間，正如本文上述的現(xiàn)象：四天降價260元/瓶。
我想事實勝于雄辯，這也應該讓那些好事者、心存僥幸者、冷嘲熱諷者閉嘴了。這樣說雖然“話毒”，但話糙理不糙，請別為茅臺治理能力與水平幸災樂禍了。正如茅臺集團李保芳書記所說：“如果茅臺價格上來了，百姓不買了，市場沒有了”，就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”而我還要補上一句，如果這樣，不僅是對茅臺自身的傷害，更是對整個中國灑業(yè)更大的傷害。挑刺者別以為我拍茅臺的馬屁，且聽娓娓論來于評不遲。
1、批價1199，零售1299?治得了的市場說了算
從今年三月份后，茅臺價格一路水漲船高，被行業(yè)定性為“脫韁的野馬”難以掌控，在相繼進行的鄭州、西安、北京等各地茅臺聯(lián)誼會的公開承諾不漲價之間，似乎會開得越多，價格漲得越瘋狂，難道真沒有辦法管住渠道還消費者公平的消費么?
很多人認為茅臺應該任之市場，但對于貴為國酒的茅臺再怎么變化也離不開廣大消費者的認同，不離悖離民意，不能超出消費者的價格心理預期，否則就是大廈坍塌，更為甚者，茅臺又不僅僅是一個消費品，其承載著中國文化與政治民心的高度，已經(jīng)超出了一款酒的物理意義。在這樣的背景下，如果你是茅臺集團的袁仁國、李保芳，你是愿意只求眼前利益而犧牲長遠發(fā)展么?你是愿意只得一樹木還是要得到一片森林呢?答案不言而喻，所以，那些茅臺酒的黃牛黨、投機者、惡意囤貨者不要懷疑茅臺高層對治理價格的決心與毅力。
在8月底茅臺集眾商在北京搭成“北京共識”之后，堅決全面維護消費者利益，堅決不漲出廠價，堅決執(zhí)行批價1199，零售1299，各地經(jīng)銷商必須將配額的30%用于茅臺云商的零售配送，更有187家經(jīng)銷商遭到了處罰。這不是殺雞給猴看，而是茅臺治理市場的鐵腕與作好長期準備的征兆，堅決要讓那些黃牛黨痛不欲生，清場無序之爭。
所以，那些這四五個月來冷嘲熱諷者該無地自容了吧，要知道這個有形的市場對于茅臺來說尚有無數(shù)見招拆招，正如茅臺銷售公司董事長王祟琳所述：“魔高一尺，道高一丈，不信的來試試。”
2、給瘋狂踩剎車?避免行業(yè)2012重演
的確如此，本輪茅臺漲價是外生性的，并不是茅臺想看到的，既然不是茅臺想看到的就是茅臺想要的，因為在茅臺看來，這是價格虛火，不能玩火，必須降溫回歸理性。
正如中國食品工業(yè)協(xié)會白酒分會副會長馬勇所述：“本輪漲價只有茅臺有底氣，但是其它酒都跟著漲，不是太理想。”難道茅臺漲價其它酒都有理由去跟風而上么?難道茅臺酒要求批價1199、零售1299又壓制了其他酒么?我看不是，茅臺價格求穩(wěn)不是掐斷別人后路，而是給整個行業(yè)放生。
大家都清楚2012年的中國白酒行業(yè)發(fā)生了什么，2013年的高端白酒價格出現(xiàn)斷崖式下跌，誰之過?就是領袖品牌過于樂觀地預估了市場接受度與消費者信任度。今天之中國經(jīng)濟宏觀仍有不確定性，白酒的價格不能遠遠超過剛需的一頓飯錢，不能超過居民最低可支配消費水平，要對消費者心存感恩與心懷敬畏。這次茅臺是格外清醒的，那些行業(yè)慫勇者不應該視茅臺的治價為不利，要知道城門失火、泱及池魚，誰也不能獨善其身，特別是高端白酒陣營，謹防多米諾效應傷及自身。故我看來，茅臺的治價小而言之是為自己，大而言之是為了整個行業(yè)，治價成功是行業(yè)的一場大勝利。
