中秋旺季大調(diào)查：六地大商眼中“普五”表現(xiàn)如何

華北：適應(yīng)新常態(tài)，機遇與挑戰(zhàn)并存

天津中糖二商煙酒連鎖有限公司副總經(jīng)理劉軍：

面對行業(yè)調(diào)整期的市場亂象，量價之間應(yīng)有相對的平衡點，不是說一味地降價就一定能帶來對等的銷量，調(diào)整期的酒業(yè)發(fā)展還需要從三個方面來考慮。

首先，五糧液應(yīng)當(dāng)好行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。行業(yè)的發(fā)展還需看龍頭企業(yè)，作為行業(yè)的龍頭，五糧液本輪恢復(fù)性保價政策，對擾亂市場的經(jīng)銷商進行了清理整頓，避免了產(chǎn)品銷售價格倒掛。52°新品五糧液(普五)作為五糧液的核心產(chǎn)品，價格過低會導(dǎo)致整個酒行業(yè)的價格低于價值。

其次，適應(yīng)行業(yè)新常態(tài)。 “十八大”以來，一系列限制“三公消費”的新政使得講究商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的個人消費時代到來。品牌價格體現(xiàn)品牌價值，只有行業(yè)保持正常合理的利潤率才是常態(tài)。

其三，必須提升一線白酒品牌價值，提升中國白酒的影響力。只有白酒龍頭產(chǎn)品價格穩(wěn)定，才能真正體現(xiàn)其品牌價值，才能保證白酒行業(yè)在調(diào)整期穩(wěn)定發(fā)展。從這個意義上看，五糧液的保價舉措，對處于調(diào)整期的中國白酒行業(yè)起到了穩(wěn)定軍心的積極作用。

我認(rèn)為，隨著行業(yè)調(diào)整的繼續(xù)深化，白酒市場競爭會愈加激烈，這個調(diào)整時期既是挑戰(zhàn)期也是機遇期。

華東：價格回調(diào)提振經(jīng)銷商信心

杭州新藝實業(yè)有限公司董事長方曉春：

我們公司最初是從五糧春做起的，與五糧液的合作由來已久。近幾年在行業(yè)不景氣的情況下著手運營五糧液，是因為五糧液品牌具有強大的生命力，在行業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿作用。

雖然去年虧損一點，但是我們相信，今年，尤其是調(diào)價政策出臺后，肯定會盈利。

我們公司和五糧液公司之間密切配合，積極推進渠道建設(shè)。在日常工作中，我們就對經(jīng)銷商進行管控，幫助他們進行管理，共同維護市場秩序，以便營銷工作有序、規(guī)范地運行。在調(diào)價政策出臺后，我們專門派人去分銷渠道指導(dǎo)檢查工作，反饋回來的情況還是不錯的。

五糧液此次恢復(fù)出廠價，我認(rèn)為時機把握得比較到位，而且應(yīng)該算這幾次價格調(diào)整得最好的一次。五糧液畢竟是高端名酒品牌，價格下行是沒有底的，而且嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商的信心。此次五糧液進行恢復(fù)性價格上調(diào)，并力促政策有效執(zhí)行，一方面可以看作是品質(zhì)的回歸，另一方面有利于提振經(jīng)銷商信心。

五糧液不僅僅是一瓶白酒，還代表著一種文化、一種品質(zhì)。若價格無限下調(diào)，五糧液就會失去“名酒”身份，而恢復(fù)出廠價則可以看作是其品質(zhì)回歸。

而且，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，價格下調(diào)直接削減了經(jīng)銷商的利潤空間，使其經(jīng)營信心受到打擊，積極性受挫。在市場庫存比較少的前提下，調(diào)價可以讓大家看到希望，對經(jīng)銷商經(jīng)營信心的提高有積極的意義。

華中：用發(fā)展的眼光看待未來酒業(yè)機遇

河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宋智祥：

我們公司是2008年開始和五糧液公司合作的，把五糧液作為核心產(chǎn)品來運作，還成立了專門的運營部門，負(fù)責(zé)日常市場的開拓、鋪市。

五糧液公司本次調(diào)價這步棋，我認(rèn)為是走對了。近兩年，以五糧液為代表的中國名酒價格因為各種原因造成倒掛，這很不正常，我們經(jīng)銷商根本沒有利潤空間，經(jīng)營五糧液處于虧損狀態(tài)。我們作為愿意和五糧液公司長期合作的企業(yè)，一定會堅定地執(zhí)行本次調(diào)價政策。

本次調(diào)價，五糧液公司從公司高層到一線營銷人員都行動起來，為調(diào)價政策的落實而努力。雖然目前出貨量減少，但是只有積極地響應(yīng)五糧液公司調(diào)價政策，才能保證未來五糧液產(chǎn)品以良性的價格發(fā)展，保證經(jīng)銷商在經(jīng)營中賺取更多合理的利潤。

希望經(jīng)銷商朋友們都可以嚴(yán)格按照五糧液公司的統(tǒng)一價格出貨，保證市場價格統(tǒng)一，為大家?guī)�來更多的利潤，不能因為眼前的利益，造成價格長期不合理倒掛。同時，也希望五糧液公司能夠長期把調(diào)價政策堅持執(zhí)行下去，堅定我們的信心，打消部分觀望者的念頭。好的政策不僅需要執(zhí)行，還需要將其中的正確理念貫徹到五糧液人的心中，使得五糧液產(chǎn)品繼續(xù)保持高速增長勢頭，也將為經(jīng)營五糧液產(chǎn)品的我們營造一個良性的合作氛圍。

東北：保價需“看好”兩渠道

華天酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閆令慧：

目前，恢復(fù)出廠價過后的五糧液市場“精氣神”變得不一樣了�；謴�(fù)出廠價在一定程度上提振了市場信心，改變了過去經(jīng)銷商由于擔(dān)心價格變動而經(jīng)營過于保守的現(xiàn)象。提升五糧液品牌化、品質(zhì)化的服務(wù)，控量保價的新舉措本身就是促進品牌價值增長的。

五糧液控量保價已進入實施階段，如何提升市場價格，達到保價的目的值得我們深思。

基于傳統(tǒng)渠道，當(dāng)前需要理順市場價格體系。52°新品五糧液(普五)作為五糧液的代表產(chǎn)品，處于五糧液系列產(chǎn)品中的核心部分，只有所有經(jīng)銷商齊心協(xié)力，共同控制出貨價及出貨量，才能保證統(tǒng)一的、完整的五糧液普五價格體系，從而全面完成理順五糧液系列產(chǎn)品價格體系的重大任務(wù)。

電子商務(wù)渠道，控制“出口”統(tǒng)一，給傳統(tǒng)渠道預(yù)留空間。酒類與其它商品不同，網(wǎng)購相對較少。酒類的網(wǎng)購?fù)緩竭�涉及到兩個方面的風(fēng)險：一是保真度;二是運輸途中破損的可能性。電商體系價格混亂，產(chǎn)品來源不確定都導(dǎo)致了相應(yīng)問題。我們更希望廠家建立自己獨立的電商平臺，理順電商渠道的五糧液價格體系，為經(jīng)銷商撐起應(yīng)有的價格體系;或者與電子商務(wù)平臺合作定制酒，區(qū)分開平臺產(chǎn)品。

西北：看好五糧液市場前景

寧夏懿豐投資控股集團有限公司總經(jīng)理吳首鋒：

作為寧夏地區(qū)五糧液平臺商，自五糧液調(diào)價以后，懿豐接連從兩個方面積極應(yīng)對，確保市場平穩(wěn)。

首先，積極響應(yīng)廠家調(diào)價政策，在貨源上嚴(yán)格控制普五的出貨量，避免和減少大客戶積壓貨品的現(xiàn)象;其次，堅決抵制低價出售和價格倒掛現(xiàn)象，從而促使本次普五恢復(fù)調(diào)價能夠順應(yīng)市場健康發(fā)展。

懿豐為確保提價措施順利推進，特意采取高于指導(dǎo)價的措施，讓市場更有發(fā)展空間，利用旗下懿豐名店為標(biāo)桿，懿豐名店五家門店自8月3日普五調(diào)整價格后，第一時間將普五零售價格調(diào)整得高于廠家659元/瓶的出廠價。

盡管不同市場和渠道多少存在一些低價出售現(xiàn)象，但是，懿豐名店還是在銷售價格方面堅決抵制低價銷售和倒掛的現(xiàn)象，不管是零售團購客戶，還是渠道客戶，他們的銷售價格都控制在660元/瓶以上。

懿豐積極推進調(diào)價措施，對調(diào)價后的市場波動早已有所準(zhǔn)備。從整體行業(yè)渠道客戶和零售客戶銷售來看，本次普五恢復(fù)調(diào)價以來，大部分渠道客戶不想壓貨，進貨量明顯減少，抱持續(xù)觀望的態(tài)度;零售客戶普遍存在觀望和消極態(tài)度，對價格調(diào)整的抵觸情緒較大;批量購買客戶的數(shù)量明顯下降。

不過，長遠(yuǎn)來看，我還是抱著樂觀心態(tài)。同時，我也認(rèn)為，如果當(dāng)下廠價與銷售價格沒能形成價差，廠家、運營商、經(jīng)銷商之間的利益空間還需要持續(xù)調(diào)整和維系。

西南：銷售與市場走向雙贏

重慶糖酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王慶：

在白酒行業(yè)遇冷之后，五糧液公司進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。此次產(chǎn)品價格調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措。

首先，此次調(diào)價在時間點與市場的把控上取得了雙贏的效果，在漲價幅度的把握上也恰到其分。五糧液這次適當(dāng)調(diào)價也堅定了我們經(jīng)銷商的信心，前段時間銷售相對低迷的市場狀態(tài)在慢慢改變，我們對調(diào)價表示贊同與支持。

在價格調(diào)整之后，五糧液公司推行了一系列行之有效的營銷策略和改革措施，以應(yīng)對市場變局，進一步拉近與市場和消費者的距離，穩(wěn)健步入到“全價區(qū)覆蓋”的整合營銷階段。近期，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯，我們也提前完成了年計劃。

可見，從去年以來，五糧液推行的一系列行之有效的營銷策略和改革措施，已初見成效。此次調(diào)價也正是五糧液真實回歸品牌價值的體現(xiàn)，并且在我們銷售市場與消費市場上達到了雙贏的成效。

五糧液公司推出了一系列組合型的配套保障措施。我們在市場營銷方面一直在跟進并配合五糧液公司，以進一步提高五糧液的市場知名度。

在目前國內(nèi)其它名酒還沒有公開做出價格調(diào)整決策的情況下，此次五糧液公司順應(yīng)市場變化，全面調(diào)整價格，搶占市場先機，其產(chǎn)品的銷售前景，將進一步向好。