維維股份“飲酒”留下了哪些教訓(xùn)？

跨界“飲酒”者聯(lián)想以“出售四家酒廠”為其多年白酒夢(mèng)劃上一個(gè)句號(hào);而另一跨界“飲酒”者維維股份的十年“白酒路”走的也并不順利。

近日，業(yè)內(nèi)傳出維維股份欲出售旗下枝江酒業(yè)、貴州醇兩家酒廠的消息，據(jù)業(yè)內(nèi)傳言，目前會(huì)稽山、川發(fā)展等與維維股份有過(guò)接觸。

維維收購(gòu)枝江和貴州醇后，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售額連續(xù)5年下降，貴州醇則連年巨虧，這兩家酒廠是如何步入今天的境地的?維維到底留下了哪些教訓(xùn)?

出售傳聞背后：貴州醇高管團(tuán)隊(duì)撤出風(fēng)波

值得關(guān)注的是，出售兩家酒廠的傳聞與李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)撤出兩件事幾近同時(shí)發(fā)生。2017年4月初，原洋河副總經(jīng)理、雙溝總經(jīng)理、買(mǎi)買(mǎi)圈創(chuàng)始人李風(fēng)云出任貴州醇董事長(zhǎng);然而，僅履職不到三個(gè)月，雙方便傳來(lái)分手的消息，李風(fēng)云帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正式從貴州醇撤離。

在李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)撤出后，維維股份出售枝江、貴州醇消息傳出，這背后到底有何“隱情”?

有知情人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，維維股份在最初接觸李風(fēng)云及其團(tuán)隊(duì)時(shí)，雙方就股權(quán)分配達(dá)成約定：維維股份可以放棄對(duì)貴州醇酒業(yè)的控股地位，李風(fēng)云及其管理團(tuán)隊(duì)、維維集團(tuán)、東安信乾盛財(cái)富管理(深圳)有限公司分別持有貴州醇酒業(yè)1/3股權(quán)。

“李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)入駐貴州醇后，此前承諾的股權(quán)卻因各種原因無(wú)法兌現(xiàn)，維維還是想要保持大股東地位，最后李風(fēng)云團(tuán)隊(duì)撤出，而維維集團(tuán)也傳出要出售貴州醇和枝江酒業(yè)的消息。”上述知情人士對(duì)酒業(yè)家記者表示。

2017年4月初，曾任枝江總經(jīng)理的張春雷接替曹榮開(kāi)擔(dān)任總裁，曹榮開(kāi)調(diào)回集團(tuán)另有工作安排。熟悉枝江酒業(yè)的陳建(化名)告訴酒業(yè)家記者，“曹榮開(kāi)作為維維集團(tuán)元老，在集團(tuán)內(nèi)部一直被稱(chēng)為‘救火隊(duì)員’，哪個(gè)業(yè)務(wù)下滑讓曹榮開(kāi)去管，他能止住下滑。”

枝江酒業(yè)和貴州醇如今的局面在一些枝江酒業(yè)內(nèi)部人士看來(lái)并不意外。據(jù)知情人士對(duì)酒業(yè)家透露，2016年維維股份年會(huì)，酒板塊幾乎沒(méi)有被提及。

“維維希望回歸主業(yè)，經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，維維對(duì)白酒確實(shí)力不從心。”陳建對(duì)酒業(yè)家記者表示。

事實(shí)上，去年年底就有傳言稱(chēng)，曾任平安信托副總裁的張禮慶彼時(shí)在募集資金接手枝江酒業(yè)和貴州醇。而更值得關(guān)注的是，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)“枝江酒業(yè)現(xiàn)任總經(jīng)理杜平乃外部投資者委派。”

維維“飲酒十年”，難出業(yè)績(jī)泥沼

維維進(jìn)入白酒行業(yè)已經(jīng)十年，除了在并購(gòu)雙溝并實(shí)現(xiàn)退出大獲成功外;后續(xù)收購(gòu)的枝江、貴州醇的業(yè)績(jī)表現(xiàn)都不盡如人意。根據(jù)維維股份2016年年報(bào)，枝江酒業(yè)和貴州醇酒業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)為-0.27億元。

2006年11月，維維股份發(fā)布公告，以8000萬(wàn)元收購(gòu)雙溝酒業(yè)38.27%股權(quán);收購(gòu)后，彼時(shí)的維維股份成為雙溝酒業(yè)第一大股東;2008年3月，維維股份再次增資雙溝酒業(yè)，耗資3600萬(wàn)元持股比例增加至40.59%的股份。

2009年9月，維維股份以3.98億元將持有的雙溝酒業(yè)40.59%的股份，轉(zhuǎn)讓給宿遷市國(guó)豐有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司。公開(kāi)資料顯示，2008年度雙溝酒業(yè)給維維股份貢獻(xiàn)的投資收益為2942.74萬(wàn)元，占維維股份2008年度凈利潤(rùn)的58.07%，維維股份轉(zhuǎn)讓雙溝酒業(yè)股權(quán)讓公司取得2.1億元的凈收益。

持有雙溝酒業(yè)不到3年的時(shí)間，高達(dá)243%的投資回報(bào)，這次試水白酒，讓維維股份大獲成功;也正是這次甜頭更加堅(jiān)定了維維股份的“白酒雄心”。

2009年，維維股份花費(fèi)3.48億元收購(gòu)了湖北枝江酒業(yè)股份有限公司的51%股權(quán);2012年，出資3.57億元收購(gòu)了貴州醇酒廠;到了2013年，受“塑化劑事件”的影響，白酒行業(yè)的行情已經(jīng)明顯降溫，維維股份在行業(yè)低點(diǎn)的時(shí)候再次出手，耗資2.4億元進(jìn)一步收購(gòu)與枝江酒業(yè)股份，持股比例上升至71%。

初步統(tǒng)計(jì)，維維股份并購(gòu)枝江和貴州醇兩家酒廠耗資近10億;而遺憾的是，不管是枝江酒業(yè)還是貴州醇，再也沒(méi)有重演雙溝的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

先看枝江酒業(yè)，根據(jù)維維股份2016年年報(bào)披露，2016年枝江酒業(yè)的年收入下降至8.46億元，這已經(jīng)是自2011年以來(lái)，連續(xù)5年下滑。

再看花了3.57億元巨資收購(gòu)的貴州醇。收購(gòu)后的貴州醇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而每況愈下。2013年全年虧損了8822萬(wàn)元，虧損總額甚至超過(guò)年總營(yíng)業(yè)收入;2014年、2015年的虧損額度雖有下降，但是2015年的營(yíng)業(yè)收入與收購(gòu)前的2011年相比，已經(jīng)下滑了30%。

敗走麥城，維維“白酒夢(mèng)”為何折戟?

沉舟側(cè)畔千帆過(guò)病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)認(rèn)為，貴州醇、枝江酒業(yè)走到今天根本問(wèn)題出在大股東維維身上。

熟悉貴州醇的王俊(化名)對(duì)酒業(yè)家記者表示，維維總部高管親自干涉貴州醇的日常運(yùn)營(yíng)，甚至涉及到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、招聘等細(xì)節(jié)，乃至業(yè)務(wù)人員的工資和提成都經(jīng)過(guò)維維集團(tuán)一對(duì)一的審核。”

“李風(fēng)云進(jìn)入貴州醇前，就跟維維交涉了管理權(quán)限的問(wèn)題，股權(quán)三家平分的方案也是想從根本上改變過(guò)去的管理模式。”王俊在酒業(yè)家采訪時(shí)提到，“根本問(wèn)題倒未必是外行管內(nèi)行，說(shuō)到底還是大股東維維的控制太強(qiáng)，管理非常細(xì)。

與貴州醇有合作的某經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒業(yè)家記者表示，貴州醇是難得的好酒，擁有獨(dú)具特色的良好生態(tài)環(huán)境和生態(tài)工藝，酒的品質(zhì)也夠好，可以說(shuō)是中國(guó)最后一個(gè)做全國(guó)市場(chǎng)的白酒品牌;但是維維企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制過(guò)于僵化，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還有很大的提升空間。“既然任命了董事長(zhǎng)過(guò)去，但是開(kāi)新品、采購(gòu)、設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)都受制約，比如開(kāi)新品又慢又貴的離譜，價(jià)格居高不下，讓人又著急又痛苦!”

上述貴州醇經(jīng)銷(xiāo)商在接受酒業(yè)家采訪時(shí)認(rèn)為，貴州醇前任董事長(zhǎng)唐士軍是個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)，思路非常清晰，做了一些事情但是放不開(kāi)手腳，說(shuō)了不算，每個(gè)方面都受制約，這是非常讓人頭疼的。

熟悉貴州醇的人士告訴酒業(yè)家記者，“貴州醇安插了不少維維總部一些領(lǐng)導(dǎo)的親戚過(guò)來(lái)做銷(xiāo)售，幾個(gè)大片區(qū)徐州、北京、上海、深圳等市場(chǎng)上都有維維總部領(lǐng)導(dǎo)親戚在銷(xiāo)售產(chǎn)品乃至甩貨。甚至開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，沒(méi)到三個(gè)月價(jià)格就穿底了，貴州醇400元左右的某產(chǎn)品價(jià)格穿底至100元左右。”

這一現(xiàn)象也得到了上述貴州醇經(jīng)銷(xiāo)商的證實(shí)，“維維高層的親戚在徐州賣(mài)貴州醇的產(chǎn)品賣(mài)的很便宜，公司又強(qiáng)制貴州這邊市場(chǎng)賣(mài)高價(jià)，網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤(rùn)。”

“貴州醇過(guò)去最大的問(wèn)題是主線產(chǎn)品盈利能力太弱，主力價(jià)位段跟不上，醬酒氛圍在上升，但貴州醇的醬酒成本很高，知名度不夠，市場(chǎng)操作人員也少，工資偏低，貴州醇形成如今的局面有很多的因素。”上述貴州醇經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒業(yè)家記者說(shuō)道。

對(duì)于枝江酒業(yè)，決策科學(xué)性的問(wèn)題也一再浮現(xiàn)。陳建(化名)對(duì)酒業(yè)家記者表示，“枝江平均每?jī)赡険Q一任總經(jīng)理，真正能做這個(gè)決定的還是大股東維維，兩家酒廠發(fā)展受挫根本問(wèn)題也在于此。”

“內(nèi)在因素是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的邏輯和慣性，維維團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理自身存在問(wèn)題;外因在于維維畢竟不是做酒出身，進(jìn)入白酒行業(yè)沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)邏輯也不一樣，枝江是泛全國(guó)化品牌，維維屬于半路接手過(guò)來(lái)，沒(méi)弄清楚枝江的邏輯是什么。”陳建說(shuō)道。

陳建在接受酒業(yè)家采訪時(shí)認(rèn)為，枝江曾經(jīng)有很多成功的省外市場(chǎng)，但是真正的核心市場(chǎng)沒(méi)把握住;維維對(duì)于白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)準(zhǔn)備不足，一個(gè)企業(yè)敗了絕對(duì)不是某個(gè)職業(yè)經(jīng)理人能力不行，其實(shí)最終都是老板做的判斷，選擇哪個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也是老板做的判斷，最終還是老板的定位和對(duì)方向的把控。

“枝江的幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，最早的張春雷在幾個(gè)酒廠做過(guò)，他的邏輯是只要做好團(tuán)購(gòu)、盤(pán)中盤(pán)工作，復(fù)制原來(lái)在雙溝的一套，在枝江還是用這套東西，但是每個(gè)企業(yè)的基因都是不一樣的，而且酒企的人文歷史很強(qiáng)，這就導(dǎo)致了他(張春雷)不會(huì)很順利的接盤(pán)。”熟悉枝江酒業(yè)的余程(化名)對(duì)酒業(yè)家記者表示。

余程告訴酒業(yè)家記者，“張春雷之后接手的陳紅衛(wèi)更注重的是營(yíng)銷(xiāo)而不是戰(zhàn)略，再之后曹榮開(kāi)去了，曹榮開(kāi)是有戰(zhàn)略意識(shí)的，他去的時(shí)候行業(yè)處于調(diào)整期，但是給他的時(shí)間真的是不夠，企業(yè)連續(xù)幾年斷崖式的下滑，要求他馬上能干好也不可能，再好的戰(zhàn)略都需要時(shí)間。”

余程評(píng)價(jià)說(shuō)，“曹榮開(kāi)其實(shí)做了大量的工作，其實(shí)局面已經(jīng)開(kāi)始向好;他入行也很快，從勢(shì)能上解決問(wèn)題，從戰(zhàn)略上擺正自己的位置，枝江已經(jīng)開(kāi)始反彈了，但是時(shí)間不等人;解決枝江酒業(yè)的癥結(jié)就是要堅(jiān)持，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人堅(jiān)持用個(gè)三五年，情況就不是今天這樣。”

也有熟悉枝江酒業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士在接受酒業(yè)家采訪時(shí)認(rèn)為，維維股份在白酒行業(yè)折戟的原因在于：

第一，以洋河收購(gòu)雙溝，古井收購(gòu)黃鶴樓為例，洋河收購(gòu)后派出了團(tuán)隊(duì)接管，洋河說(shuō)了算，古井和黃鶴樓融合的不錯(cuò)也是因?yàn)楣啪�說(shuō)了算;維維收購(gòu)?fù)旰箅m然股權(quán)超過(guò)了70%，但是原有的勢(shì)力仍在，至今維維派、老枝江派、從社會(huì)整合來(lái)的干部三方面沒(méi)有徹底的形成合力，沒(méi)有完全擰成一股繩;

第二，過(guò)于低估收購(gòu)難度，對(duì)收購(gòu)后預(yù)期過(guò)高，造成了給兩個(gè)酒廠的時(shí)間都不夠。第一年做事第二年要成績(jī)第三年再看沒(méi)大的變化就換人了，“如果給了充足時(shí)間還是有機(jī)會(huì)的。”

第三，現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，維維對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)理解不夠，維維收購(gòu)后就遇到了白酒行業(yè)調(diào)整期，行業(yè)調(diào)整期有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)比較少，到底聚焦哪個(gè)上面發(fā)力，并不是非常明確。

“最重要的原因還是在于，決策者不在現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)的又往往不能決策，這存在很大的問(wèn)題，最終導(dǎo)致科學(xué)決策不足。”上述人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，“酒行業(yè)一定還是要按行業(yè)的規(guī)律趨勢(shì)做事，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要給他時(shí)間。”