國(guó)窖1573為什么要提價(jià)？

昨日(6月16日)晚間，九州糖酒網(wǎng)從瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，國(guó)窖1573經(jīng)典裝(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)窖1573”)已經(jīng)全面停止發(fā)貨，據(jù)內(nèi)部消息稱漲價(jià)方案正處于審批階段，業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)計(jì)每瓶出廠價(jià)提價(jià)幅度不少于30元，漲幅約6%以上。

早在今年5月初，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布了一則《關(guān)于國(guó)窖1573(中國(guó)品味)價(jià)格體系的通知》，通知中要求經(jīng)銷(xiāo)客戶、各片區(qū)、子公司從即日起，國(guó)窖1573(中國(guó)品味)開(kāi)始全面提價(jià)。中國(guó)品味的調(diào)價(jià)被筆者在內(nèi)的大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士解讀為為國(guó)窖1573漲價(jià)打前站，果不其然，僅僅一個(gè)半月時(shí)間猜測(cè)就得到了印證。

首先，在五糧液連續(xù)提價(jià)背景下，國(guó)窖1573具備提價(jià)的客觀需求和條件。一直以來(lái)，國(guó)窖1573品牌定位都是與五糧液(水晶普五)看齊的，歷史出廠價(jià)大部分時(shí)間均高于五糧液。2015年8月前，五糧液出廠價(jià)609元，國(guó)窖1573出廠價(jià)620元。但五糧液去年8月3日突然提價(jià)50元反超1573，今年3月21日再次提價(jià)20元，差距拉大到59元，且五糧液后期還有提價(jià)預(yù)期。差距逐步拉大，這與國(guó)窖1573長(zhǎng)期以來(lái)的品牌戰(zhàn)略是不相符合的。

另一方面，從瀘州老窖集團(tuán)2015年的年報(bào)上來(lái)看，凈利率的提升更多來(lái)自于國(guó)窖1573銷(xiāo)量的反彈，1573近期銷(xiāo)售很好，全年任務(wù)壓力不大，渠道實(shí)現(xiàn)控盤(pán)，這就為提價(jià)提供客觀基礎(chǔ)。

另外，自去年瀘州銷(xiāo)售老總換帥之后，林峰掌管著4000余人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),渠道扁平、直控終端能力大幅提升,具備提價(jià)后的渠道管控力。目前雖然屬于傳統(tǒng)意義上的白酒銷(xiāo)售淡季，但距中秋旺季僅剩2個(gè)月左右的時(shí)間(渠道一般在旺季前的一月開(kāi)始備貨),提價(jià)后具備充足時(shí)間調(diào)整渠道,以尋求新的量?jī)r(jià)平衡。

本次提價(jià)也是行業(yè)持續(xù)向好和公司產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)強(qiáng)勁雙重作用的自然結(jié)果，提價(jià)后可進(jìn)一步提升國(guó)窖品牌力、彰顯公司信心，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)。目前按照提價(jià)30元一瓶靜態(tài)測(cè)算，僅本次提價(jià)就可提升2016年稅前利潤(rùn)約2億元。