洋河、古井華東激烈肉搏：置換產(chǎn)品背后的名酒攻防戰(zhàn)

在終端置換對方產(chǎn)品，到底是什么原因?qū)е卵蠛�、古井兩大名酒短兵相接、競爭升�?

洋河古井華東博弈升級

兩篇文章背后洋河股份(002304.SZ)、古井貢酒(000596.SZ)之間的博弈在昨天成為安徽酒圈的焦點(diǎn)。

這兩篇文章分別是，一個(gè)注冊名為“酒業(yè)觀察”、8月3日注冊成功的微信公眾號刊發(fā)的文章《真相丨古井貢被迫以其人之道還治其人之身，甘當(dāng)“出頭鳥”，彰顯龍頭企業(yè)擔(dān)當(dāng)惹罵名》，另外一篇文章則是近期發(fā)布在某網(wǎng)站上的《古井想銷量想瘋了?出損招在合肥挖洋河墻角》。截止目前，這兩篇文章都已無法打開。

熟悉古井的一位業(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家表示，近期，古井在合肥有對洋河產(chǎn)品在終端上置換為古井產(chǎn)品的動作，同時(shí)，古井一家大型經(jīng)銷商和古井的前銷售系統(tǒng)人士均對酒業(yè)家表示，2016年底，洋河在上海市場有過針對性的在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河的動作。上述古井前銷售系統(tǒng)人士說，“洋河在上海比古井強(qiáng)勢，去年在上海打的比較惡，現(xiàn)在可謂是州官放火百姓也點(diǎn)燈啊!”。

有消息顯示，古井正在著手加大對合肥市場的投入提升渠道和終端的掌控力。

“(對于此事)多種原因吧!”古井一位熟悉此事的人士昨日私下對酒業(yè)家記者表示。

如果說洋河、古井對河南市場的爭奪屬于暗戰(zhàn)還沒有那么直接的話，那么此次這兩大名酒上市公司對華東市場的爭奪就已經(jīng)擺到了明面上，用一位華東酒商的話來說，雙方的競爭已經(jīng)是“針尖對麥芒”。

“類似的沖突過去多多少少都有，在啤酒行業(yè)早已是通行的做法，只是兩家名酒都很有狼性，才顯得特別的激烈，肯定是一個(gè)巴掌拍不響，都是銳意進(jìn)取的企業(yè)，洋河更多的是在夯實(shí)全國化的基礎(chǔ)，古井則正在謀求市場的全國化，所以說沒有對錯(cuò)之分”，一位熟悉洋河和古井的華東超商高管對酒業(yè)家表示，洋河、古井去年到今年的這種情況過去十年在白酒行業(yè)并不罕見，白酒行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新很難做，于是酒廠紛紛進(jìn)行渠道策略的競爭，最后就演變成渠道資源的激烈爭奪，洋河和古井有相近的區(qū)域、相近的價(jià)位，華東本來就是白酒廠家兵家必爭之地，在華東實(shí)現(xiàn)突破也是古井全國化過程中必須要走的一條路。