京城光瓶酒大佬破局產(chǎn)品端牟利

作為北京地區(qū)的光瓶酒代表企業(yè)，以二鍋頭系列產(chǎn)品為人熟知的牛欄山和紅星，紛紛在暑期推出新品進(jìn)一步布局產(chǎn)品體系，從而開拓更為廣闊的市場。近日，記者調(diào)查了解了多方渠道獲悉，牛欄山推出新品“魁盛號”布局中高端產(chǎn)品線;紅星則立足于光瓶酒領(lǐng)域，推出了兼香型。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對民酒競爭越發(fā)激烈，牛欄山與紅星分別推出不同定位的產(chǎn)品，在迎合消費(fèi)者不斷提高的消費(fèi)觀念的同時，也通過其高端化與高性價比等方面進(jìn)一步開拓了市場，成為破局利器打破市場禁錮。

產(chǎn)品多元化布局

近日，記者在調(diào)查線上網(wǎng)購平臺時發(fā)現(xiàn)，牛欄山與紅星紛紛推出新品，以開拓更為廣闊的市場。

此次，牛欄山推出的“魁盛號”大師級手工原漿，作為沖擊中高端市場的利器，53°618ml單瓶裝清香型二鍋頭在京東以及天貓平臺的牛欄山官方旗艦店均售價618元。與此同時，同為北京光瓶酒企業(yè)紅星也另有舉措，推出42°500ml單瓶裝兼香型二鍋頭“純糧兼香”。

經(jīng)走訪了解到，“純糧兼香”更側(cè)重于線下商超層面，但牛欄山卻只做線上銷售。牛欄山相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此產(chǎn)品現(xiàn)階段在電商渠道銷售。

在走訪沃爾瑪宣武門店時，店員對記者表示：“純糧兼香的價格與其他光瓶酒價格相差不多5元錢，但是口感和包裝都更好，性價也比較高。因此，顧客咨詢的時候，我都會比較推薦選擇這款酒。”

破局現(xiàn)有市場壁壘

面對市場同質(zhì)化現(xiàn)象，突破行業(yè)壁壘打造一款有特色的產(chǎn)品，成為了企業(yè)突破困局發(fā)展的一線天。

在當(dāng)下，包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位以及價格區(qū)間近乎趨近的當(dāng)下，牛欄山和紅星此次推出的兩款新品，分別通過產(chǎn)品定位進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶群。“魁盛號”發(fā)力中高端市場，在延伸產(chǎn)品線的同時，也進(jìn)一步向名酒靠攏;紅星則是立足于擅長的光瓶酒領(lǐng)域，進(jìn)一步深耕消費(fèi)者群體，提供高性價比產(chǎn)品。這從一定程度上來說規(guī)避了同質(zhì)化以及集中化現(xiàn)象，使產(chǎn)品體系更加豐富的同時，也進(jìn)一步突破了市場現(xiàn)有壁壘。

白酒資深營銷專家晉育鋒表示，過去同質(zhì)化較為嚴(yán)重主要由于無法對消費(fèi)者進(jìn)行定位，導(dǎo)致產(chǎn)品無法細(xì)分，只能從產(chǎn)品價格上做文章。但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算的興起，為企業(yè)提供了足夠的技術(shù)支持，從而幫助牛欄山與紅星根據(jù)品牌定位，找到目標(biāo)客戶并推出新品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)送達(dá)。因此，可以規(guī)避同質(zhì)化概念。

打破行業(yè)壁壘的同時，也打破了區(qū)域壁壘。牛欄山依托“魁盛號”助力其產(chǎn)品線得以延伸，從而加快省外市場拓展。據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)近三年年報顯示，2016年，新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西五個億元省級市場，合計(jì)擁有億元級以上省級市場10個。2017年，在河北、內(nèi)蒙、江蘇等18個省級區(qū)域形成億元級市場。2018年，擁有億元以上省級(包括直轄市)銷售市場22個，拓展速度穩(wěn)步提升;紅星也借推出該產(chǎn)品完善了產(chǎn)品矩陣，豐富產(chǎn)品種類，在保證主產(chǎn)品穩(wěn)定增長的同時，還增加了一定升量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在紅星光瓶酒固有的優(yōu)勢背景下，推出的新品更加側(cè)重于品質(zhì)，產(chǎn)品定位在20元左右，不僅能夠突破傳統(tǒng)光瓶酒的價格帶，也能夠進(jìn)一步打破市場壁壘，可謂一舉兩得。

差異化、精品化將成趨勢

縱觀當(dāng)下白酒行業(yè)整體發(fā)展，全國化酒企呈現(xiàn)下沉趨勢，市場逐漸向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能以及優(yōu)質(zhì)品牌不斷轉(zhuǎn)換，這也導(dǎo)致市場競爭日益加強(qiáng)，形成了白酒競爭的新產(chǎn)品。這從一定程度上要求酒企需要打造差異化產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的需求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然作為區(qū)域性民酒品牌，此次牛欄山與紅星推出的新產(chǎn)品，均從價格以及產(chǎn)品包裝上突破了傳統(tǒng)界限，這也將成為未來白酒行業(yè)差異化化發(fā)展趨勢。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“如今市場面臨著同質(zhì)化現(xiàn)象，無論是產(chǎn)品種類、經(jīng)營模式，還是包裝設(shè)計(jì)方面都較為嚴(yán)重。在面對當(dāng)下消費(fèi)紅利釋放后的機(jī)遇時，推出差異化產(chǎn)品成為了企業(yè)面對的重中之重。”

隨著消費(fèi)者觀念以及消費(fèi)水平的不斷提升，除推出差異化產(chǎn)品加深消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度外，精品化也能夠?yàn)楫a(chǎn)品溢價。當(dāng)下，消費(fèi)者逐漸從追求價格逐漸向追求品質(zhì)轉(zhuǎn)變，這無疑為酒企在酒業(yè)后調(diào)整時期提供了新的紅利。無論是延伸產(chǎn)品線，還是深耕產(chǎn)品領(lǐng)域，各企業(yè)紛紛從口感、包裝以及價格方面逐漸趨向名酒。這從某種程度上也意味著產(chǎn)品要從顏值、價格、品質(zhì)等多方面向高端化、精品化提升，并布局市場向更高端、更新穎的產(chǎn)品著重發(fā)力。因此，推動產(chǎn)品高端化、精品化進(jìn)程，成為順應(yīng)市場發(fā)展的必經(jīng)之路。卓鵬董事長田卓鵬在接受記者時表示，“未來，行業(yè)將正向高端酒集中，并且在生產(chǎn)環(huán)境升級的大趨勢下，產(chǎn)品更向著精品化發(fā)展，這進(jìn)一步促使企業(yè)為產(chǎn)品賦能。”