明星扎堆天貓賣(mài)紅酒 八卦真能帶來(lái)消費(fèi)嗎

臨近雙11，幾乎所有的品牌都開(kāi)始進(jìn)入“打雞血”的狀態(tài)。除了那些國(guó)外知名酒莊木桐嘉棣、拉圖拉甘、蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等，如今人們耳熟能詳?shù)拿�人、明星們也加入了賣(mài)紅酒的大軍。

2014年雙11之前，世界足球先生貝克漢姆曾到訪天貓，并推出個(gè)人洋酒品牌。而2015年明星上天貓開(kāi)紅酒店儼然已經(jīng)從個(gè)別現(xiàn)象成為潮流。

“小燕子”和“大巨人”

10月19日，趙薇的夢(mèng)隴酒莊天貓旗艦店正式上線，揭開(kāi)了其“廬山真面目”。

此前，人們雖然在各種電視節(jié)目中見(jiàn)過(guò)這瓶紅酒，但對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售還是頭一遭。“我的酒一直有人喝，但一直都是免費(fèi)送給我的朋友們喝。”趙薇在10月19日接受采訪時(shí)透露，“之所以一直沒(méi)有來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，也是希望它能夠有更好的品質(zhì)以及更好的面貌才跟大家見(jiàn)面。”

早在五年前，趙薇豪擲千金在法國(guó)購(gòu)買(mǎi)酒莊的新聞就炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

據(jù)了解，這座被趙薇收購(gòu)的夢(mèng)隴酒莊(ChateauMonlot)來(lái)頭不小，酒莊屬波爾多產(chǎn)區(qū)，位于法國(guó)南部古城圣愛(ài)美儂山腳下，占地七公頃，至今已有400多年歷史。圣愛(ài)美儂是世界文化遺產(chǎn)，被視為波爾多最古老的釀造葡萄酒的區(qū)域，這里含納了波爾多地區(qū)6%的葡萄園，分布著5000多個(gè)酒莊。

夢(mèng)隴酒莊就在圣愛(ài)美儂的中心地帶，屬于特級(jí)園產(chǎn)區(qū)。夢(mèng)隴，法文Monlot，意為“我的珍寶”。這座酒莊因?yàn)樵��?jīng)被路易十三擁有而更具皇室貴氣。還有，它是全球每公頃單價(jià)最貴的葡萄園。據(jù)悉，黃有龍為妻子趙薇買(mǎi)下這家酒莊的時(shí)候花費(fèi)了400萬(wàn)歐元。夫妻兩人保留了酒莊的原釀酒團(tuán)隊(duì)，如釀酒師、助理釀酒師、運(yùn)營(yíng)主管以及會(huì)計(jì)，但對(duì)酒莊進(jìn)行了很大的改良。

買(mǎi)下夢(mèng)隴酒莊之后，趙薇一直保持低調(diào)，直到2014年謝霆鋒拍攝美食綜藝節(jié)目《12道鋒味》而取景夢(mèng)隴酒莊，公眾才因此窺探到這個(gè)路易十三曾擁有過(guò)的酒莊。

據(jù)了解，目前趙薇在天貓上銷(xiāo)售的酒有兩個(gè)價(jià)格區(qū)分。大概是每瓶700元到2000元不等。“當(dāng)然我們也專(zhuān)門(mén)定制了一批，大家可以隨便買(mǎi)、隨便喝的酒，價(jià)格非常親民。”趙薇介紹說(shuō)。

當(dāng)日同趙薇夢(mèng)隴酒共同亮相的是姚名的紅酒品牌。據(jù)悉，姚明早在2008年就在加州購(gòu)買(mǎi)了紅酒莊院，于2011年成立了納帕谷姚家族葡萄酒公司，并首度推出以姚明命名的姚明·納帕谷赤霞珠2009年份干紅葡萄酒。他選擇與國(guó)際著名紅酒經(jīng)銷(xiāo)商保樂(lè)力加合作，由其負(fù)責(zé)國(guó)際上的銷(xiāo)售。

與趙薇不同，姚明在涉足紅酒銷(xiāo)售的前期，一直主打國(guó)際市場(chǎng)，并且在中國(guó)保持著低調(diào)的形象，在美國(guó)，姚明曾發(fā)起了只有美國(guó)人才能參與的眾籌活動(dòng)，眾籌300萬(wàn)美元。

如今，姚明決定將重心逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，面向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售紅酒。記者注意到，其天貓官網(wǎng)主打的紅酒品牌名稱(chēng)是“金峰”，售價(jià)是398元/2瓶。

明星賣(mài)酒分兩種模式

據(jù)了解，目前主打明星紅酒的分為兩種，一種是像趙薇和姚明這樣的，花重金購(gòu)買(mǎi)海外名酒莊，此后自己開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。另一種則是如劉嘉玲、黃曉明這樣采取代理、經(jīng)銷(xiāo)的模式。

以劉嘉玲為例。2015年6月，這位香港女明星在天貓開(kāi)售個(gè)人的葡萄酒品牌。據(jù)了解，劉嘉玲是和法國(guó)當(dāng)?shù)刈畲蟮尼劸粕滩�爾多太�?yáng)集團(tuán)合作，從供應(yīng)商處直接采購(gòu)酒源進(jìn)行銷(xiāo)售。

記者10月19日在劉嘉玲的天貓官網(wǎng)上看到，目前銷(xiāo)售最好的是398元6瓶裝的紅葡萄酒，相對(duì)于6月上線時(shí)的價(jià)格已經(jīng)有所上調(diào)。但按照單瓶來(lái)看，五六十元一瓶的葡萄酒價(jià)格依舊算是親民。

上述定價(jià)應(yīng)該在開(kāi)售前經(jīng)過(guò)其背后商業(yè)團(tuán)隊(duì)的縝密權(quán)衡和思量。記者從一些行業(yè)人士處了解到，目前電商銷(xiāo)售最好的進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格在七八十元一瓶。葡萄酒的網(wǎng)上消費(fèi)者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。

即使是進(jìn)口酒，這樣的價(jià)格，劉嘉玲也不會(huì)虧本。因?yàn)�，按照業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，其目前在售的葡萄酒除了一部分屬于高端外，其余多半是餐酒級(jí)別。而像這樣級(jí)別的酒，在法國(guó)本地出莊時(shí)的平均價(jià)格大約在2~3歐元。

換言之，劉嘉玲的葡萄酒雖然便宜，但沒(méi)有虧本銷(xiāo)售，應(yīng)該還有一定的利潤(rùn)。她此前在接受記者采訪時(shí)也表示，能把價(jià)格定得那么低是因?yàn)槭∪チ撕芏嘀虚g的流通環(huán)節(jié)。“我們直接在法國(guó)的供應(yīng)商這里采購(gòu)，然后賣(mài)給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。”她說(shuō)。

火熱的明星葡萄酒背后： 八卦真能帶來(lái)消費(fèi)嗎

“知名度高，不一定就能銷(xiāo)量好。”葡萄酒行業(yè)專(zhuān)家王德惠對(duì)記者分析稱(chēng)，當(dāng)中，不少消費(fèi)者可能只是八卦一下，這個(gè)市場(chǎng)并不是“你知名我就要消費(fèi)”，像五大名莊，沒(méi)有一個(gè)是有明星代言的。