限制定制酒做大的兩道坎

茅臺五糧萬口傳，至今已覺不新鮮。酒業(yè)代有新品出，各領(lǐng)風(fēng)騷好幾年。

自移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來，每天都會誕生新的熱點，酒水行業(yè)亦是如此。行業(yè)的風(fēng)口每年一變兩變甚至多變，從B2C到O2O，從B2B到C2B，從預(yù)調(diào)酒到精釀啤酒，一潮未落一潮便起。跟風(fēng)的人永遠踩不準趨勢的點，損兵折將落得邯鄲學(xué)步的結(jié)局。

筆者從事定制酒相關(guān)行業(yè)近4年，認為定制酒的市場在可以預(yù)見的未來不過是百億紅海，而非很多專家口中的千億藍海。為何這么說呢，定制酒的市場分為B2B市場及B2C。B2B市場是指企事業(yè)單位大批量的訂單，B2C市場是指個人小批量的訂單。對于B2B市場，在私人定制概念興起之前，以茅臺為例，就曾為不少上市公司及領(lǐng)軍企業(yè)等出品過非市場流通的產(chǎn)品;對于B2C市場，在私人定制概念興起之后，平臺、酒企、酒商甚至微商都以私人定制為突破口對市場進行滲透。

甲方乙方是1997年的電影，私人訂制是2013年的電影，情節(jié)雖類似，但對市場的影響卻不一樣。隨著私人訂制的落幕，各行各業(yè)在2014年涌現(xiàn)出了大批以私人定制為噱頭的企業(yè)，在酒水行業(yè)有酒葫蘆、酒龍倉、觀谷定制等。在私人定制的紅利期，不管是大酒企，還是小酒企，以很簡單的定制方式，很簡單的設(shè)計方式，便能輕松打開市場。為啥呢，此時的消費者對私人定制感覺很新鮮，大多要求并不高，不論你是3D噴涂，還是貼不干膠，都讓消費者樂于在社交網(wǎng)絡(luò)傳播，傳播之后帶來更多的銷售。

看到很多不如自己的人通過私人定制掙得盆滿缽益，很多酒企紛紛成立定制酒公司，一來打破“人有我無”的局面，二來通過私人定制守住根據(jù)地市場，并借私人定制拓展市場。在這種環(huán)境下，B2C市場開始由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費者對私人定制的要求越來越高，僅僅以logo、照片及名字等簡約定制的方式越來越難以成交。曾經(jīng)有個企業(yè)老板抱怨，客戶就買2瓶酒，還想讓我們給他設(shè)計個logo，這生意還有法做嗎?

轉(zhuǎn)眼到了2016年，定制酒市場呈現(xiàn)出紅海態(tài)勢。一方面是消費者對定制酒市場的要求越來越高，另一方面是企業(yè)對定制酒的供應(yīng)鏈管理長期處于比較低的水平。換句話說，當前大部分酒企均滿足不了當下消費者日益多元化的需求。

提起私人定制，很多人會提起“紅領(lǐng)集團”，服裝的私人定制。只要錄入你的身高、體重及胸圍等若干數(shù)據(jù)，企業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)就會生產(chǎn)出讓顧客滿意且合體的服裝。問題來了，同樣是私人定制，服裝和酒水有著天然的不同點。服裝屬于特殊的耐消品，酒水屬于特殊的快消品;服裝定制是以個人相對不變的身材“量體裁衣”，酒水定制是以個人多變的場合“場景設(shè)計”。

服裝的私人定制，出現(xiàn)了一個巨頭，紅領(lǐng)，莫要忘了，在私人定制以前，它就是巨頭。其私人定制因為人相對不變的身材，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)來分析進行“量體裁衣”。

以不變量進行大數(shù)據(jù)分析得到的依舊是不變量，以變量進行大數(shù)據(jù)分析得到的肯定是變量。

相比服裝的私人定制，酒水的定制復(fù)雜許多。消費場景的不同，受教育程度的不同，即使同樣是壽宴，有人喜歡大俗，有人喜歡大雅，僅僅根據(jù)客戶提供信息，不同的設(shè)計師都會設(shè)計出不同的效果圖，更何況是并不太先進的酒業(yè)私人定制系統(tǒng)，怎么能設(shè)計出一定令客戶滿意的效果圖。

酒業(yè)未來的定制酒巨頭，必須邁過兩道坎，第一道坎是定制酒依托的品牌必須是巨頭，第二道坎是去人化的定制系統(tǒng)必須足夠智能。