酒企紛紛加碼國(guó)際化 白酒“走出去”迎來(lái)并購(gòu)新推手

中國(guó)現(xiàn)在被看作是全球規(guī)模最大、活躍度最高的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的酒類(lèi)行業(yè)也堪稱是競(jìng)爭(zhēng)最為充分、市場(chǎng)化程度最高、變化最激烈的領(lǐng)域。

而經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗禮的白酒行業(yè)，一直在積極探索國(guó)際化市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一些一線白酒企業(yè)已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，國(guó)際化正在演變?yōu)榘拙菩袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。

在白酒國(guó)際化的進(jìn)程中，有一個(gè)方向是這樣的：先通過(guò)海外并購(gòu)葡萄酒莊，學(xué)習(xí)海外酒類(lèi)運(yùn)作推廣模式，借助國(guó)外成熟酒水渠道和團(tuán)隊(duì)，再根據(jù)公司制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，反過(guò)來(lái)將公司白酒業(yè)務(wù)推向國(guó)際市場(chǎng)。青青稞酒就是這樣一個(gè)典型。這可看作是以海外并購(gòu)角度來(lái)推動(dòng)國(guó)際化。

反其道而用之的國(guó)際化

在白酒國(guó)際化的浪潮中，涌現(xiàn)出很多企業(yè)策略。比如，貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、古井貢酒、青青稞酒等重點(diǎn)白酒企業(yè)都根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)走國(guó)際化。

茅臺(tái)通過(guò)與國(guó)外集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作來(lái)推動(dòng)，目前茅臺(tái)還在美國(guó)舊金山舉行活動(dòng)，吸引境外代理商的同時(shí)，也打響了海外知名度。五糧液的“耀世之旅”走進(jìn)悉尼，向國(guó)際證明“世界的五糧液”夢(mèng)想，而其他企業(yè)或以文化巡禮方式重啟雙邊交流，或率先執(zhí)行與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)等，樣式不一。

去年，青稞酒曾做出計(jì)劃：先出口到美國(guó)，然后歐洲，先突破發(fā)達(dá)國(guó)家。青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)還表示，由于盧布貶值，會(huì)把出口俄羅斯安排到后面。目前海外部和美國(guó)團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作青稞酒出口美國(guó)的各個(gè)環(huán)節(jié)，前景會(huì)很好。

把美國(guó)列為國(guó)際化第一站源于海外并購(gòu)。2013年，青青稞酒在2013年全資收購(gòu)了一家美國(guó)孫公司，獲得折合6220畝土地，資產(chǎn)包括583畝葡萄酒種植土地，以及2200平米酒廠、1400平米地下酒窖、葡萄樹(shù)等。

很多人認(rèn)為，收購(gòu)國(guó)外酒莊的青青稞酒將會(huì)重點(diǎn)運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)。青青稞酒公告也稱，通過(guò)在境外收購(gòu)資產(chǎn)的形式，公司將拓寬產(chǎn)品線，并開(kāi)展葡萄酒在中國(guó)和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣。

不過(guò)，它還有更多的打算，這就是要借鑒國(guó)際葡萄酒的運(yùn)作模式，提升青稞酒的差異化優(yōu)勢(shì)，發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

作為典型的小而美白酒上市公司，立足青海的青青稞酒市場(chǎng)體量并不大，公司一直有著強(qiáng)烈的對(duì)外發(fā)展愿望，近年在甘肅和西藏市場(chǎng)上布局逐漸顯現(xiàn)，山東、河南等西北以外的全國(guó)性招商也已經(jīng)開(kāi)始，公司還計(jì)劃通過(guò)三年時(shí)間建立起全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，徹底釋放自己的成長(zhǎng)空間�；�于青稞酒產(chǎn)品與國(guó)際烈酒相似性較高，國(guó)際化也在列。

青青稞酒的國(guó)際化之路，正得益于公司與國(guó)際化公司形成的合作。成功導(dǎo)入美國(guó)酒莊的青青稞酒，也順利將公司青稞酒引入美國(guó)的烈酒流通渠道，引進(jìn)來(lái)與走出去同步實(shí)施，通過(guò)美國(guó)葡萄酒酒莊與產(chǎn)品的運(yùn)作，通過(guò)與美國(guó)酒業(yè)主體完成對(duì)接，它找到了真正進(jìn)入美國(guó)烈酒市場(chǎng)的正規(guī)通路。

對(duì)于具體實(shí)施路徑，青青稞酒在公告中說(shuō)，依托公司在美國(guó)建立的葡萄酒事業(yè)基地，充分利用美國(guó)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)本土的資源、經(jīng)驗(yàn)、渠道優(yōu)勢(shì)，從基礎(chǔ)酒體開(kāi)始著手研發(fā)改良青稞酒，讓美國(guó)人打造美國(guó)人自己喜好的口感，并遵循美國(guó)人辦美國(guó)事進(jìn)入美國(guó)渠道的策略完成真正意義上的傳統(tǒng)白酒出口。

走出去才是國(guó)際化推手

中國(guó)白酒早就出現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)。不過(guò)，走出國(guó)門(mén)之后，其主要消費(fèi)人群仍是以中國(guó)人作為絕對(duì)消費(fèi)群體。白酒的國(guó)際化時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。

常規(guī)上講，白酒國(guó)際化路程中，一定要加大白酒和白酒文化“走出去”的傳播力度，向世界消費(fèi)者充分展示中國(guó)白酒真正的味覺(jué)盛宴和最豐富的感官?zèng)_擊。

比如說(shuō)，紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》廣受?chē)?guó)內(nèi)外矚目。該片以開(kāi)闊的眼界，獨(dú)辟的視角，充分展現(xiàn)了美食背后的中國(guó)文化底蘊(yùn)。

這給白酒文化傳播帶來(lái)很多有益的啟示。走向世界的中國(guó)，是一個(gè)文化的中國(guó)、歷史的中國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)“舌尖上的中國(guó)”。

不過(guò)，在全球化時(shí)代，我們也要不斷吸收和借鑒世界各國(guó)酒文化文明成果，尋求新的發(fā)展活力，力爭(zhēng)包容、兼容中西文化，以開(kāi)放的姿態(tài)，包容的心態(tài)，世界的眼光和全球的高度，構(gòu)筑中國(guó)白酒在世界的文化新優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立中國(guó)白酒在世界的新地位，全面提升參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

這就要求白酒企業(yè)要真正“走出去”，適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

青�；ブ�青稞有限公司美國(guó)烈酒專家鄂雷在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，墨西哥國(guó)酒龍舌蘭原來(lái)在美國(guó)輸入很難，首先它很粗糙，美國(guó)人普遍接受不了，后來(lái)他們通過(guò)跟美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)，釀造符合美國(guó)人口感的酒品，由此，在2000年以后，龍舌蘭已經(jīng)成功走進(jìn)美國(guó)主流社會(huì)。