五糧液上調(diào)一批價 安徽市場作何反應(yīng)？(2)

合肥市場某五糧液經(jīng)銷商告訴酒食匯記者，五糧液1218會議之后，安徽市場的普五配額由20萬箱降低到17萬箱甚至更低，因此各家?guī)齑娑疾欢�。目前市場出貨價還沒有一次性提價到位，基本在730元/瓶，但春節(jié)旺季馬上臨近，最終一批價將會很快達(dá)到739元/瓶。

此外，據(jù)安徽市場五糧液某經(jīng)銷商公司內(nèi)部人士稱：對于本次提價之前，終端給經(jīng)銷商所打的新品五糧液預(yù)付款中，所有未發(fā)產(chǎn)品，都將按照新的價格來執(zhí)行，嚴(yán)格落實本次新品五糧液提價政策，維護(hù)價格體系順利升級。

普五漲價利于行業(yè)發(fā)展

行業(yè)營銷專家王傳才在接受酒食匯記者采訪時表示，新品五糧液元旦春節(jié)旺季之前提價是必然。

首先，高端白酒市場的需求是在增長的，而茅臺真正的高端系列核心產(chǎn)品飛天茅臺在市場上是處于緊張狀態(tài)，雖然茅臺部分市場執(zhí)行力了2017年一部分的市場任務(wù)，滿足消費者需求，仍略顯緊張;同樣新品五糧液的消費需求也是增長的，提價就成為必然。

其次，春節(jié)旺季即將到來，禮品市場對普五的需求量是不斷上升的，大商的庫存量在不斷減少。這種旺季提價對穩(wěn)定五糧液與茅臺之間的價差是非常有利的，維持新品五糧液的價格與其品牌的定位。

近期，國窖1573提價并做了幾批比較成功的小型團(tuán)購招商活動，這給新品五糧液一個非常重要的信息，高端白酒市場的價格空間和市場潛力是非常大的。因此，新品五糧液提價的底氣很足。如果新品五糧液不順勢提價，可能在渠道的優(yōu)勢上會給國窖1573發(fā)展機會。

智邦達(dá)(中國)營銷管理咨詢機構(gòu)副總經(jīng)理賈爽指出，五糧液嚴(yán)管終端、提價739元/瓶出于三點考慮：

第一，價格依然是行業(yè)地位的標(biāo)志之一，五糧液要守住濃香第一的行業(yè)價值必須守住價格線。相對夢之藍(lán)的促銷和1573的招商，守住市場位置的唯一辦法就是守住價格。

第二，去年春節(jié)上演的高促活動導(dǎo)致市場放量，但價格下滑帶來的五糧液品牌的損害也影響了五糧液的價值口碑。所以五糧液現(xiàn)在必須通過漲價推動口碑趨勢。與促銷相比，放量還得通過稀缺性激發(fā)。

第三，這次的終端限價也是五糧液自身團(tuán)隊對市場管理能力的試金石，也是在這個階段對高端品利潤需求的摸底。

據(jù)了解，此次不僅普五提價，經(jīng)銷商在操作中對于1618等產(chǎn)品也順勢提價，新品五糧液作為高端白酒的標(biāo)桿，其對市場的每一次調(diào)整，都將會對全國高端白酒市場的產(chǎn)生重大影響。