茅臺(tái)出廠價(jià)會(huì)不會(huì)漲？聽聽酒業(yè)大佬怎么說(shuō)

先來(lái)看一組調(diào)研數(shù)據(jù)(申萬(wàn)宏源)：

1、配額計(jì)劃完成情況：經(jīng)銷商在11月下旬之后已可以執(zhí)行2017年計(jì)劃，2016年配額已在11月陸續(xù)執(zhí)行完畢。其中10月基本處于控貨狀態(tài)，11月投放量加大，全年實(shí)際投放量同比增幅應(yīng)接近20%;

2、市場(chǎng)價(jià)格情況：一批價(jià)在中秋國(guó)慶后快速上漲，最高全國(guó)各地達(dá)到1050元，隨著11月放量，價(jià)格有所回落，目前全國(guó)各地價(jià)格穩(wěn)定在1000元。12月正值茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)期間，慣例可能1月份(春節(jié))發(fā)貨緩慢，一批價(jià)基本企穩(wěn);

3、供給端角度，茅臺(tái)未來(lái)5年的投放量每年都是由過(guò)去5年產(chǎn)量決定，根據(jù)2011-2015年基酒的生產(chǎn)情況，預(yù)計(jì)2016-2018年可穩(wěn)步放量，年增速10-15%沒問(wèn)題;

其實(shí)綜合需求、供給、庫(kù)存角度分析，預(yù)計(jì)明年茅臺(tái)一批價(jià)還是會(huì)像2016 年一樣，呈螺旋式上漲態(tài)勢(shì)，年底一批價(jià)可能達(dá)到1100 元，終端價(jià)可能接近1300元。

這些都沒問(wèn)題，但是有一點(diǎn)最值得關(guān)注的是：茅臺(tái)出廠價(jià)會(huì)不會(huì)漲?如果漲，那么漲多少合適?

讀史使人明智，先來(lái)看看茅臺(tái)價(jià)格這些年的變化：(從2000年開始算起)

2000年，出廠價(jià)185元，零售價(jià)220元左右;

2001年8月，出廠價(jià)218元，零售價(jià)260元左右;(18%↑)

2002年，出廠價(jià)218元，零售價(jià)280元左右;

2003年10月，出廠價(jià)268元，零售價(jià)320左右;(23%↑)

2004年~2005年，出廠價(jià)268元，零售價(jià)350元左右;

2006年2月10日，出廠價(jià)308元，零售價(jià)400元左右;(15%↑)

2007年3月1日，出廠價(jià)358元，零售價(jià)500元左右;(16%↑)

2008年1月12日，出廠價(jià)438元，零售價(jià)650元左右;(22%↑)

2009年1月1日，出廠價(jià)499元，零售價(jià)650元左右;(13%↑)

2011年1月1日，出廠價(jià)619元，市場(chǎng)成交價(jià)到2000左右。(10%↑)

2012年1月1日，出廠價(jià)819元，有時(shí)2000也一瓶難求;(33%↑)

2013年出廠價(jià)819元未變，但是指標(biāo)外999元;

2014年出廠價(jià)819元未變，零售價(jià)曾跌破1000元。

2015年出廠價(jià)819元未變，明文規(guī)定飛天茅臺(tái)一批價(jià)上調(diào)至最低850元，零售價(jià)為1199元。

2016年出廠價(jià)819元，茅臺(tái)官方商城飛天茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)為1159元。

大家發(fā)現(xiàn)沒有：其實(shí)從2012年開始，茅臺(tái)819的出廠價(jià)就“風(fēng)雨不動(dòng)穩(wěn)如山”了，即便是在行業(yè)最艱難的時(shí)刻，甚至市場(chǎng)上出現(xiàn)了零售價(jià)逼近出廠價(jià)的情況，依然堅(jiān)挺未降!記得茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)每年都會(huì)有一個(gè)固定的“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”，其實(shí)放在這5年來(lái)看，可謂真正的風(fēng)雨同舟!

有人說(shuō)，5年作為一個(gè)價(jià)格周期也應(yīng)該差不多了，茅臺(tái)的價(jià)格也該動(dòng)動(dòng)了。

小編調(diào)查了一些渠道層面的經(jīng)銷商，支持與反對(duì)的都有，基本上一半一半。

其實(shí)小編在調(diào)查之前內(nèi)心是有個(gè)預(yù)設(shè)的：畢竟茅臺(tái)出廠價(jià)的提高，意味著對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的一種分割，渠道層面的阻力應(yīng)該會(huì)很大，但是實(shí)際調(diào)查并非全部是反對(duì)之聲，有經(jīng)銷商就直接表示：漲價(jià)也一定程度上反映出一種稀缺性，供不應(yīng)求，有句話叫做“買漲不買跌”，有時(shí)候適量提價(jià)反而有利于刺激終端進(jìn)貨!