迎駕貢酒：酒水飲料雙輪驅(qū)動指集團百億目標

近日，迎駕貢酒高管在某投資者交流會上表示，未來迎駕將主要塑造高端洞藏品牌、擴大低端散酒市場占有率，多元化布局，在十年內(nèi)進入中國白酒第一方陣。

洞藏保持缺口 散酒大面積鋪市

迎駕高層表示，在低端酒方面公司要加大光瓶酒、散酒的銷售。在廣大農(nóng)村市場，消費觀念逐步轉(zhuǎn)向性價比高的散酒，尤其是東北市場需求量非常大，而之前迎駕貢酒散酒產(chǎn)量和市場鋪貨量相對較少。所以今年公司成立了散酒、瓶裝酒事業(yè)部，到目前已經(jīng)完成了3000萬-4000萬的銷售額，未來將以公司為中心打開500公里以內(nèi)的散酒市場，計劃先鋪貨150公里，第二步再擴展300公里。

在此次交流會上，迎駕高管還表示，高端洞藏是企業(yè)翻番的基礎(chǔ)，公司規(guī)劃未來公司的低、中、高端產(chǎn)品占比分別為20%、40%、40%，但目前迎駕貢酒高端產(chǎn)品營收占比僅有10%，高端酒也就是洞藏6、9、20、30年銷售占比很小，這與公司過去產(chǎn)品儲存、生產(chǎn)能力不足有很大關(guān)系。而現(xiàn)在得益于員工激勵的完善、各項工藝能力的配套提升，儲備能力從5萬噸提升到20萬噸，可以在保證高端酒生產(chǎn)的基礎(chǔ)上促進銷售規(guī)模的形成。

與此同時，迎駕僅保障洞藏酒80%的供給能力，要在保持高端酒市場缺口的同時塑造品牌。雖然迎駕貢酒不屬于老八大名酒，品牌基礎(chǔ)薄弱，但現(xiàn)在公司上市對企業(yè)品牌力有所提升，加之高端產(chǎn)品定型，消費者明白好酒在山洞儲存的，開始逐步對迎駕品牌買賬，洞藏16的消費者反饋就非常好。但目前全國的基酒過剩，高檔酒需要3年-5年的儲存期，如果為滿足產(chǎn)量將質(zhì)量壓下來，再想將品牌做起來就非常難。迎駕高檔酒現(xiàn)在的質(zhì)量、產(chǎn)量都相應(yīng)提升了起來，包裝也比較好，希望可以穩(wěn)步推進高檔酒市場，保持市場缺口仍然必不可少。

上述高管表示，現(xiàn)在，迎駕貢酒50元—100元的產(chǎn)品占比很大，未來迎駕會繼續(xù)下沉渠道，提高滲透效率降低營銷成本。如迎駕高層所言，將現(xiàn)有的縣級市場再翻一番、翻兩番，成本就會大幅度下降。迎駕一直是根據(jù)區(qū)域市場需求進行費用投放，營銷人員工資循序漸進地提高。其他費用投入主要是廣告投入，差不多達到營銷投入的10%左右，在華北、華南都沒有廣告投入。也正因為如此，雖然迎駕的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不高，但因其銷售費用率、管理費用率是安徽白酒上市企業(yè)里最低的，公司能有較強的盈利能力。

提出百億野嶺，雞蛋不能放在同一個籃子里

迎駕高管還表示，對于迎駕集團的百億目標，公司很有把握。迎駕提出了百億迎駕、百億飲料野嶺(飲料)(飲料屬于集團)的發(fā)展目標，迎駕高層表示要把一個集團做穩(wěn)健還需要多元化，有2-3個主體業(yè)務(wù)可以保證比較平穩(wěn)的增速。目前集團旗下的功能性、保健型飲料野嶺有1-2億的銷售規(guī)模，飲料和酒是有關(guān)聯(lián)的，集團另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域高端器械也會與酒偶然接觸，但這些只是集團旗下的業(yè)務(wù)，股份公司的主業(yè)還是酒，迎駕貢酒高層也不曾與其它兩項業(yè)務(wù)的深度經(jīng)營，仍然聚焦在酒板塊。

對于酒板塊，迎駕認為未來會隨著主體消費人群的改變淡化對名酒的記憶更加看重品質(zhì)。迎駕表示，目前白酒行業(yè)只有茅臺的銷售額在擴大，雖然下滑態(tài)勢有所收斂，但整個行業(yè)沒有明確復(fù)蘇的局面。50歲以上人的對國家名酒有很大記憶性，40歲左右的記憶不強，隨著時代、年齡段的更新，80、90成為核心消費人群，對名酒的記憶會淡化，他們講主要看產(chǎn)品品質(zhì)。應(yīng)對這種趨勢，迎駕在不斷完善勾調(diào)工藝、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在維持傳統(tǒng)的文化、釀造理念的同時提升酒質(zhì)迎接機遇。