百潤股份：RIO預(yù)調(diào)酒渠道覆蓋率是其他品牌的總和

百潤股份董事長劉曉東和董秘程顯東在6月26日舉行的百潤股份(002568，SZ)臨時股東大會上表示當(dāng)前公司市場占有率超過50%，市場地位絕對領(lǐng)先;未來公司策略上仍以打造品牌地位為主，今年依舊保持較大的營銷投入力度。

保證市場、品牌地位的絕對領(lǐng)先

目前，RIO在預(yù)調(diào)酒品類中市場地位絕對領(lǐng)先。股東大會上，百潤高管介紹稱一季度RIO產(chǎn)品供不應(yīng)求，二季度公司收入環(huán)比保持增長，當(dāng)前RIO市場占率超過50%，整體業(yè)務(wù)并沒有發(fā)生變化。公司KA收入占比仍然很高，傳統(tǒng)渠的深入分銷團(tuán)隊(duì)3000人，渠道覆蓋率是其他預(yù)調(diào)酒品牌的總和。

2015年RIO廣告費(fèi)用較之前的投入占比沒有變化，百潤高管表示未來公司營銷投入仍以打造RIO品牌地位為主。目前，RIO預(yù)調(diào)酒的形象代言人已經(jīng)更換，新的廣告片將在9月份推出。百潤股份二季度投入了《跑男》《天天向上》等節(jié)目的廣告，還在電視劇《兩生花》和下個月即將上映的兩部戲進(jìn)行了植入，從全年來看公司二季度的廣告投入比一季度更大。除了三大衛(wèi)視，百潤已經(jīng)在南京地方臺進(jìn)行試點(diǎn)，百潤高管表示未來公司會繼續(xù)在有一定銷售覆蓋率的地方臺做廣告。

捅破斷貨瓶頸

對于外界一直關(guān)注的RIO產(chǎn)能不足、渠道和賣場斷貨的問題，百潤高管也給出了正面回應(yīng)。他稱，RIO一季度供貨困難，經(jīng)過調(diào)整，最近暫且能達(dá)到供需平衡，但到了旺季仍然不能保證供貨。百潤今年合作了兩家代工工廠，其中由廣東健力寶工廠來代工生產(chǎn)公司的灌裝產(chǎn)品。天津工廠12月投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能可與上海工廠相媲美。但總體來看，產(chǎn)能問題依然無法很快解決，尤其是瓶裝產(chǎn)品供求關(guān)系還是過于緊張。

亂價(jià)定遭腰斬

百潤高管還對前些天終端產(chǎn)品提價(jià)一事進(jìn)行了解釋。“提價(jià)是為了應(yīng)對山寨沖擊，同時也可以保證渠道利潤”百潤高管表示通過銷售測試提價(jià)一事并沒有對產(chǎn)品銷售造成明顯影響。目前公司將有500ml的新包裝產(chǎn)品推出，且在為推出酒精含量更高的預(yù)調(diào)酒做研發(fā)準(zhǔn)備，但百潤股份明確表示新品推出絕不會影響到原有產(chǎn)品的價(jià)格體系，公司不青睞于促銷手段，對價(jià)格管控非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)定會嚴(yán)懲。

記者劉亞發(fā)自北京