雖然今天茅臺酒鐵腕治理經(jīng)銷商，處罰54家經(jīng)銷商成為行業(yè)最大新聞。但是，今天下午，黑貓工作室記者從西鳳酒營銷公司獨家獲得重大消息：“截止2017年7月，西鳳酒已關閉100款條碼，終止40家經(jīng)銷合同。”
這一消息的重磅程度不亞于茅臺酒處罰經(jīng)銷商的新聞，本次治理力度堪稱西鳳酒近7年來最嚴厲、最迅猛的一次罕見大動作，一改西鳳酒以往“雷聲大雨點小”的管理作風。
雖然，西鳳酒在2017年2月14日在召開年會時明確提出要在2016年的基礎上關閉條碼20%以上，同時公開發(fā)聲2017年品牌合作商銷售達不到300萬2018年將不再續(xù)約。但當記者真實獲得此消息時，還是震驚不已�？磥恚鼬P酒以壯士斷腕的勇氣拉開了鐵腕管理市場的序幕。
由此可以看出，以秦本平為代表的西鳳酒領導班子在品牌管理和市場推動上不再是說說而已，而是嚴格按照公司戰(zhàn)略和制度科學管理。
記者又一次致電西鳳酒營銷公司相關負責人，據(jù)稱西鳳酒下半年在梳理品牌和關閉條碼上將會進一步加快。
2017年6月份，西鳳掌舵人秦本平首次面對媒體的時候，說：“經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品較多，這是西鳳的實際情況，必須面對，關鍵是要大力弱化之前的同質化現(xiàn)象，直到將之消除。之前的一些經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品，在價格定位上的同質化嚴重，要將之與西鳳主導產(chǎn)品放到一起，整體梳理構建清晰的產(chǎn)品體系，對一些產(chǎn)品要進行清洗。”看來，已經(jīng)開始付諸實施。
關閉大量條碼舉措，是西鳳酒進行品牌整合的開始，也是開始梳理西鳳酒和經(jīng)銷商的關系，助推和扶持優(yōu)秀品牌，取締弱小品牌，尤其對市場表現(xiàn)力差和消費者認知低的品牌進行梳理。
事實上，西鳳的品牌整合之路是十分艱難的，首先要面對的是西鳳和開發(fā)商的利益關系，其次要面對的是銷量比較大的品牌和銷量特別小的品牌之間的關系。
但今年已關閉100款條碼，終止40家客戶合同說明了以秦本平為核心的西鳳高層在品牌整合上的決心和信心。
今年，是西鳳的上市關鍵年，也是西鳳深化改革元年，關閉條碼，欲進行品牌的全面整合，為西鳳上市，以及讓西鳳進入百億俱樂部，打下良好的基礎。
嚴格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導地位。
品類的占位與競爭是酒業(yè)當前一大趨勢，作為鳳香型白酒的標志，西鳳酒在品類價值方面具有獨一無二的優(yōu)勢。據(jù)西鳳酒營銷公司相關負責人介紹，今年西鳳酒除關閉不良條碼、品牌整合外，又一重要措施是嚴格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導地位。具體措施如下：
1、西鳳酒是鳳香型，產(chǎn)品結構上不管如何變化，都對鳳香型充滿自信，堅定不移，絕不搖擺，全力打造和發(fā)展鳳香型白酒的品類優(yōu)勢。
2、逐步對現(xiàn)有的濃香產(chǎn)品進行漲價策略，鼓勵經(jīng)銷商弱化濃香產(chǎn)品，突出鳳香產(chǎn)品的市場運作。
3、陜西省內經(jīng)銷商不再開發(fā)濃香產(chǎn)品。
