對標美國星座 李士祎講述中糧的雄心

美國星座集團是中糧集團的一個目標。

10月9日，中糧集團進口酒商業(yè)模式發(fā)布會在中糧集團總部進行。發(fā)布會上，中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎披露了中糧集團在進口酒上下游的布局安排。

數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，國內(nèi)葡萄酒進口量同比增長13.4%，進口均價同比下降11.1%，市場份額提升至28%。而來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年7月全國葡萄酒進口量同比大增54.9%;1～7月增長29%。

顯然，進口葡萄酒量升價跌趨勢愈加明顯，除受關(guān)稅影響外，它更多地說明了國內(nèi)市場對高性價比進口酒消費需求的逐步提升。

“進口酒的發(fā)展趨勢這么好，所以我們要把進口酒價位從零售價58元開始進行布局，一定讓老百姓每天都能喝得起。”李士祎說，中糧以資本為后盾，主動控股上游，要和“星座”一樣，構(gòu)建世界酒類全明星版圖。

做中國的“星座”

10月9日，在中糧集團總部，李士祎首次向媒體披露：在上游加緊對法國、西班牙、澳大利亞、美國等主產(chǎn)國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)先并購之際，中糧進口酒事業(yè)部擬用一年的時間彌補銷售短板，打造五大商業(yè)模式。

李士祎口中的五大模式實際上就是建立中糧1000“E+名莊薈”商業(yè)模式、打造中糧進口酒500優(yōu)商工程、讓200個名莊酒商加入、挑選100個品牌合伙人、打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。

“我們要短期做貿(mào)易，長期做產(chǎn)業(yè)。”李士祎坦承，中糧的酒業(yè)板塊，目標是成為類似美國星座的世界酒業(yè)巨頭。

李口中的星座集團在葡萄酒行業(yè)可謂是赫赫有名。成立于1945年的星座集團(Constellation Brands)，是全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)葡萄酒、啤酒和烈酒生產(chǎn)商。此外，它是全美最大的高檔葡萄酒公司之一，同時也是澳大利亞和加拿大最大的葡萄酒公司。

而伴隨著近幾年整個酒業(yè)大環(huán)境的調(diào)整，中糧也在趁勢布局自己的酒水版圖，依據(jù)自身的資本和平臺化優(yōu)勢，中糧在進口酒領(lǐng)域“做中國的星座”的野心展露無遺。

中糧集團2008年起從事進口酒業(yè)務(wù)，2014年1月成立進口酒事業(yè)部，與長城葡萄酒平行運作。近幾年，中糧集團正在多個國家洽購酒莊、酒廠，以實現(xiàn)從單純的貿(mào)易商到全球酒業(yè)巨頭的野心。

據(jù)《華夏酒報》記者了解，中糧集團躋身酒業(yè)巨頭的計劃中，除了固有的長城葡萄酒，進口酒部分被寄予厚望，而收購或參股是豐富上游資源的方式之一。除此以外，中糧集團還要與名莊酒保持戰(zhàn)略性合作、代理暢銷品牌、或聯(lián)合開發(fā)專屬產(chǎn)品。

很明顯，其走的就是一條“大并購路徑”——依靠中糧集團強大的品牌輸出和資本實力，以平臺化的形式整合中國的進口酒產(chǎn)業(yè)鏈。

“信譽安全、資本實力強、品牌強大，這些都是中糧集團的優(yōu)勢所在。”李士祎說，但要縮短產(chǎn)業(yè)鏈，把如此多的國際品牌整合到一起，成就世界酒業(yè)巨頭霸業(yè)，必須把觸角伸到市場的每個終端，包括商超、煙酒行、餐飲、夜場、團購等，這就需要廠商共同努力，打造一個進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺。

并購與分拆

據(jù)統(tǒng)計，2005～2013年，中糧共完成近50起并購項目，投資額146億元。

一邊忙著收購，不斷做強平臺的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，另一方面，分拆的重組和部分產(chǎn)業(yè)的出售，也表明中糧在做著艱難的抉擇。

今年5月，有消息稱，中糧重組方案包括考慮通過進行海外并購和引入投資者來對業(yè)務(wù)進行重組。同時，考慮將旗下部分非核心業(yè)務(wù)進行分拆整合，甚至是出售。

2014年11月26日，華孚集團整體并入中糧集團成為其全資子公司，其旗下控股公司酒鬼酒也作為“附屬品”納入中糧麾下，成為中糧旗下白酒板塊的主要資產(chǎn)。而在此之前，中糧集團以3669.92萬元的掛牌價轉(zhuǎn)讓其所持龍虎尊酒業(yè)50.98%的股權(quán)。

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣分析稱，從中糧集團當前的一系列舉動來看，中糧集團的重組思路應(yīng)該是以海外并購和引入外界投資者的方式重組，合并同類業(yè)務(wù)、拆分非核心業(yè)務(wù)、剝離出售部分業(yè)務(wù)，其期望通過資源整合，打造一個關(guān)聯(lián)度高的全產(chǎn)業(yè)鏈有機組織，成為國際大糧商。

事實上，早在2008年3月，中糧在香港的中糧國際分拆之時，中糧集團董事長寧高寧就透露，中糧將采取分拆旗下業(yè)務(wù)，形成專業(yè)化公司，通過將專業(yè)化公司全部運作上市的方式，實現(xiàn)集團層面的整體上市。

此前的2006年，中糧對中糧國際實施了一套大規(guī)模的分拆重組計劃：中糧國際以53.3億元向中糧旗下的中糧香港收購食品、飲料及農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時將旗下從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的中糧控股分拆在香港主板獨立上市。

如今，分拆戰(zhàn)略的再度上演，預(yù)示著中糧又一輪“快馬加鞭”上市步伐的推進。

有分析稱，中糧集團目前主要計劃分拆其旗下子公司的糧油糖類業(yè)務(wù)，將這些業(yè)務(wù)注入一家平臺公司，同時也整合尼德拉和來寶農(nóng)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)進入該平臺(中糧在2014年先后收購了荷蘭尼德拉和來寶農(nóng)業(yè))。

值得關(guān)注的是，自去年7月，中糧作為唯一一家入選國務(wù)院國資委宣布的六家央企啟動首批“四項改革”試點以來，關(guān)于中糧的改革路徑就有頗多爭議，彼時，中糧方面給出的是包括國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈、引進業(yè)外資本、業(yè)務(wù)板塊分拆上市以及引進職業(yè)經(jīng)理人等在內(nèi)的四大改革方向。

中糧集團的一位管理層人士也披露，早在今年上半年，中糧有關(guān)國有資本投資公司試點方案就已經(jīng)完成，核心內(nèi)容是從股權(quán)的多元化入手，在引入產(chǎn)業(yè)、基金、民營、外資等各種資本的同時，“通過實現(xiàn)國際化全產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)板塊分拆上市、引進職業(yè)經(jīng)理人等辦法，將中糧打造成一家以糧油食品為核心主業(yè)的國有資本投資公司”。

目前來看，中糧集團躋身酒業(yè)巨頭的計劃中，除了固有的長城葡萄酒，進口酒部分被寄予厚望，而收購或參股是豐富上游資源的方式之一。

除此以外，中糧集團還要與名莊酒保持戰(zhàn)略性合作、代理暢銷品牌、或聯(lián)合開發(fā)專屬產(chǎn)品。

鏖戰(zhàn)進口酒

研究顯示，進口葡萄酒經(jīng)營模式正歷經(jīng)三大演變：一是企業(yè)逐漸從貿(mào)易買賣轉(zhuǎn)向品牌建立，二是銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上，三是免稅市場、自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)及跨境電商正日漸興起，催生進口消費習慣。

根據(jù)國泰君安證券機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014 年葡萄酒行業(yè)收入規(guī)模約900 億，約占中國酒類市場總收入的10.4%，其中國產(chǎn)及進口葡萄酒分占4.7%、5.9%。對比白酒、啤酒行業(yè)規(guī)模(分別約5200 億、1800 億元，約占酒類市場總收入的58%、20%)，以及隨著葡萄酒健康屬性逐漸被人們知悉，葡萄酒行業(yè)規(guī)模尚有較大的提升空間。

“進口葡萄酒的增長速度相當快，是反彈性質(zhì)的，已超過以往高點，還在繼續(xù)增加。”在李士祎看來，未來十年，葡萄酒至少三倍到四倍的增長空間還是有的。

國觀智庫發(fā)布的8月份葡萄酒進口數(shù)據(jù)顯示，8月份全國葡萄酒進口量4.46萬千升，同比增長28.9%;進口額1.54億美元，同比增長12.7%;進口均價為3.45美元/升，同比及環(huán)比均繼續(xù)下滑。

國產(chǎn)酒在中國市場有得天獨厚的優(yōu)勢，會有特別好的長期表現(xiàn)。但對中糧集團來說，以資本的手段并購酒莊，進口酒和國產(chǎn)酒都是自身業(yè)務(wù)。

李士祎介紹說，比如法國波爾多酒莊的雷沃莊園系列既是中糧的品牌又是資產(chǎn)。

“目前，整個中糧集團55%的業(yè)務(wù)來自于海外，45%來自國內(nèi)。”

無獨有偶，在今年年初，張裕在煙臺總部也成立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別對應(yīng)位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對外投資主體，力求實現(xiàn)在世界所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的布局。

而在進口酒市場的爭奪中，中糧正在無所不用其極。

據(jù)悉，中糧進口酒除了打造全國性的進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈平臺外，還向白酒廠商開放平臺商。

據(jù)介紹，中糧進口酒事業(yè)部計劃三年開放五個共建運營平臺。

“特別需要強調(diào)的是，我們要找的合作的白酒廠商是具有特別強大的渠道能力和執(zhí)行能力的公司。”李士祎表示，大廠是指一個省或幾個地級市數(shù)一數(shù)二的白酒龍頭企業(yè)。大商是指一個省或幾個地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強的大經(jīng)銷商。“屆時，他們也可能做白酒，也可能做其他的產(chǎn)品，也可能有一些其他進口產(chǎn)品。好多產(chǎn)品形成好多組合，就能把大的渠道打開。”