內(nèi)容營(yíng)銷是新營(yíng)銷新傳播的關(guān)鍵(2)

聚焦?fàn)I銷新趨勢(shì)

隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，由內(nèi)容單一驅(qū)動(dòng)的“內(nèi)容為王”時(shí)代，已經(jīng)變成科技、技術(shù)和內(nèi)容的融合時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。 內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)從過去的喊口號(hào)、單方面叫賣、狹隘的KPI數(shù)據(jù)和眼球至上轉(zhuǎn)向品牌行動(dòng)、與消費(fèi)者共同創(chuàng)造內(nèi)容、平臺(tái)帶來(lái)大數(shù)據(jù)和出格但不出軌的營(yíng)銷理念。比如說(shuō)這幾年江小白的崛起其實(shí)就是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造者的崛起，包括吳向東老板推出的一壇好酒也是通過內(nèi)容制造引起了不同的話題來(lái)推動(dòng)的。

內(nèi)容實(shí)體化。讓內(nèi)容真正被消費(fèi)者所接受，一直是營(yíng)銷人面臨的難題，未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)趨勢(shì)是內(nèi)容實(shí)體化。未來(lái)不同企業(yè)聯(lián)合各自的資源以及有影響力的個(gè)人，將內(nèi)容實(shí)體化，供消費(fèi)者消耗。比方說(shuō)你是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么你可能要成立一個(gè)聯(lián)盟，通過知識(shí)來(lái)免費(fèi)交流，喜馬拉雅等都是通過內(nèi)容的實(shí)體化達(dá)到了一個(gè)傳播的效果。

短視頻圈子已經(jīng)形成，視頻的力量不容小覷。視頻已經(jīng)超越文字、圖像，成為內(nèi)容新的載體。根據(jù)Ascend2的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，有69%的公司表示，他們?cè)谝曨l營(yíng)銷上的投入在不斷增加。而由于消費(fèi)者注意力的稀缺，短視頻異軍突起，2016年是短視頻的爆發(fā)年，短視頻圈子已經(jīng)形成，如果品牌端著架子不進(jìn)圈子，就會(huì)在這個(gè)圈子里失聲。這一點(diǎn)值得注意，原先內(nèi)容營(yíng)銷可能通過文字、圖片，現(xiàn)在短視頻已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)了，你要把你的傳播，把你的廣告片變成短視頻，然后通過4G甚至未來(lái)的5G來(lái)傳播，短視頻的傳播一定是未來(lái)的新趨勢(shì)。

IP大熱之后是IP精細(xì)化。通過把大IP精華內(nèi)容進(jìn)行提煉、延伸，讓合作伙伴更容易、更便捷地獲取IP內(nèi)容以及靈感，這是IP精細(xì)化之后的商業(yè)新動(dòng)能。 IP也是趨勢(shì)，如何細(xì)分IP或者更精準(zhǔn)的利用IP內(nèi)容進(jìn)行傳播，也是一個(gè)命題。

內(nèi)容互動(dòng)。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)(Content MarketingInstitute)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的營(yíng)銷人都在使用互動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)有79%的營(yíng)銷人計(jì)劃在下一年更多地使用互動(dòng)內(nèi)容，目的是為了吸引用戶的參與、教育受眾、提高品牌意識(shí)等。例如，BuzzFeed(美國(guó)一個(gè)新聞媒體)打破傳統(tǒng)單項(xiàng)的敘事方式，采用互動(dòng)式內(nèi)容的形式，讓讀者選擇他們喜歡的音樂、餐廳等，并根據(jù)他們的答案推薦最適合他們居住的城市。這種互動(dòng)的形式激發(fā)了讀者對(duì)這個(gè)主題和相關(guān)內(nèi)容的興趣。

追用戶關(guān)注的熱點(diǎn)。好的內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，而這就需要找到用戶的關(guān)注和興趣點(diǎn)。一直以來(lái)，用戶的關(guān)注點(diǎn)在不斷發(fā)生變化，如今在社交媒體上不斷刷屏的是用戶焦慮的房?jī)r(jià)、職場(chǎng)等問題，觸摸用戶心中的焦慮，用貼近他們生活的表達(dá)幫助他們釋放焦慮，這是品牌所有表達(dá)的核心邏輯，讓自己的內(nèi)容對(duì)所有粉絲的內(nèi)心起到一個(gè)引領(lǐng)和寬慰的作用。從麥當(dāng)勞到同道大叔，很多品牌和自媒體都是順著這個(gè)邏輯來(lái)打造內(nèi)容，提升消費(fèi)者黏性，在社交媒體異常擁擠、內(nèi)容紅海中，牢牢地抓住消費(fèi)者，這是王道。

其實(shí)通過這篇文章，我們應(yīng)該學(xué)到你的品牌的內(nèi)容營(yíng)銷在我們酒業(yè)、茶葉、食品行業(yè)是一個(gè)前沿的東西，代表未來(lái)，所以我也希望我們酒業(yè)的總裁積極嘗試，積極引進(jìn)第三方來(lái)制造內(nèi)容，傳播內(nèi)容，制造話題，傳播話題。