經銷商是中國商業(yè)始里非常龐大的一個群體，這個群體的發(fā)展與各行各業(yè)的發(fā)展密切相關!不管是現在還是將來，這個群體都是商業(yè)始里不可或缺的群體。
商二代的大面積出現，本質是社會階層開始逐漸固化帶來的一種現象。而這個現象的生成也是社會分工的進一步細化帶來的結果。我們無心去探討社會結構變化帶來的種種弊端;更讓我們關注的是“商二代”這個群體未來是什么樣的。
商二代一個群體的眾生相?
30年彈指一揮間，第一代經銷商創(chuàng)始人們都已經進入暮年;商二代們正逐漸成為經銷商群體的新生力量。掐指細數身邊的一些經銷商前輩同行，既有平穩(wěn)交接的;也有在極度摩擦和沖突中持續(xù)的;甚至還有老子含辛茹苦幾十多年創(chuàng)辦的公司，留下的家業(yè)轉眼被兒子三兩年就給敗光關門的;也有二代死活不接班的，整個一個眾生相。
難道在中國的白酒經銷商家族企業(yè)當中，主業(yè)經營富三代真的就只是個傳說嗎?酒類經銷商財富傳承，商二代接班這一棒我到底要怎么交?
新老經銷商的代溝如何逾越?
時代的變遷賦予了新老經銷商不同的時代特征。老經銷商因為在一個過去的時代成功了，所以對新生事物屬于低敏感，所以就導致老經銷商的經營既傳統又保守。而二代經銷商在移動互聯網時代正在面對一個全新大時代，他們的突破性更強。這個就是新老兩代和經銷商在傳承中的代溝。
實際上，逾越這個代溝最好的方法就是放手讓商二代們去干。但是現實中有有很多的放不下，所以新老兩代經銷商在交接的過程普遍有斷檔摩擦的感覺。
一代經銷商順利交棒的四個建議
01、安排計劃好成長時間段
一般培養(yǎng)時段在2-3年不等，按月或按季度分不同時間段進行學習成長安排。把具體的學習計劃內容詳細分配到每個時間段內。是對每個階段學習成果的落實推動進行檢驗，分析。是否達到了規(guī)劃的目標和結果，如果沒有原因是什么?
02、確定人才培養(yǎng)觀
一般情況下，經銷商企業(yè)都很少注重員工的培養(yǎng)。簡而言之就是對人才的培養(yǎng)缺乏認識。就算有這方面的認識也缺乏系統的培養(yǎng)方案、設計。所以許多老板在子女接棒培養(yǎng)規(guī)劃這個問題上考慮得往往更是簡單。自己家的公司，讓子女直接進來當個副總或是業(yè)務經理什么就行，邊干邊學。反正老板有的是豐富的經驗，再加上是天天在一起，有什么不懂的地方及時溝通就是了。哪里還需要什么接班人考察和規(guī)劃啊?
只有清晰的確定人才培養(yǎng)觀，企業(yè)才能基業(yè)常青。孔子講過，我非生而知之者，好古，敏以求者也!這是個人求行的表率。企業(yè)要發(fā)展就要給員工創(chuàng)造求行的平臺。無論是參與企業(yè)經營的員工，還是自己未來的接班人，只有經銷商老板具有明確的人才培養(yǎng)觀，為自己、為子女規(guī)劃好培養(yǎng)成長的系統解決方案，才能產生優(yōu)秀的接班人、優(yōu)秀的員工，有了這些優(yōu)秀的細胞企業(yè)才能基業(yè)常青。
03、獨立創(chuàng)業(yè)-最好的試金石
經過了一個階段的上游企業(yè)的實際工作和學習鍛煉子女具備了初步的商業(yè)運營和管理技術后，也會有躍躍一試的打算。
所以，這時千萬別直接調回自己公司。畢竟，這只是初步學了點東西，還沒經過實際的驗證。
這時，獨立創(chuàng)業(yè)是最好的試金石。條件允許的情況下一定建議子女自己先獨立創(chuàng)業(yè)，或是在上班同時“邊打工邊創(chuàng)業(yè)"。這個“創(chuàng)業(yè)"可與經銷商老板自己的生意無關，完全由子女自己來確定選擇項目。創(chuàng)業(yè)的啟動資金，最好也要子女自己想辦法去解決(學會借錢，是一個老板的基礎技術)。之所以要子女自己獨立創(chuàng)業(yè)，一方面是讓子女在創(chuàng)業(yè)中檢驗自己的所學;避免子女以為自己什么都會了、清高自大，。二是把創(chuàng)業(yè)這一課讓其子女補上，讓子女真正體會創(chuàng)業(yè)的艱辛、成功的喜悅和失敗的痛苦。
只有經歷這些過程，子女才能對企業(yè)經營有所體悟;有體悟就必然有心得，有心的才會用心的去最接班人。子女用自己的心得體會去經營管理企業(yè)，企業(yè)才有基業(yè)長青的細胞。
