做好葡萄酒銷(xiāo)售 最重要的素質(zhì)是什么？

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。不管你有多聰明，不管你選擇了什么行業(yè)什么職業(yè)，要想做好，堅(jiān)持是最基本也是最重要的素質(zhì)，葡萄酒的銷(xiāo)售更是如此。

在上一篇文章《憑什么讓消費(fèi)者喜歡你的酒》中，我提到過(guò)：一個(gè)人、一個(gè)公司，不管你處于什么位置，都要有使命，要有責(zé)任感。然后把復(fù)雜的事做簡(jiǎn)單，你就是行家;把簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專(zhuān)家;把重復(fù)的事用心做，你就可能是贏(yíng)家。其實(shí)也是堅(jiān)持的力量。

當(dāng)然，堅(jiān)持是需要前提的，那就是你的選擇的正確性問(wèn)題。如果你堅(jiān)持在錯(cuò)誤的道路上，最終的結(jié)果也會(huì)是錯(cuò)的。例如你要自己擅長(zhǎng)什么和不擅長(zhǎng)什么，要了解自己的性格特點(diǎn)，有哪些是需要改正的，哪些是需要摒棄的，哪些是需要堅(jiān)持的。

但問(wèn)題是，很多時(shí)候，你并不知道你的選擇是對(duì)還是錯(cuò)。所以需要在過(guò)程中來(lái)審視這個(gè)問(wèn)題。

另外，雖然選擇很重要，它甚至決定了你的成長(zhǎng)速度與空間，但即便你選擇對(duì)了，你如果沒(méi)有堅(jiān)持的精神，也一樣會(huì)失敗。

第一、堅(jiān)持是最大的力量

人的成功是多因素共振的結(jié)果。你的出身、你的智慧、你的運(yùn)氣、你的選擇、你的專(zhuān)業(yè)度、你的溝通技巧等等，有很多。但很多是可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項(xiàng)都少不了堅(jiān)持，堅(jiān)持是你最終成功的決定性的力量。

客觀(guān)地說(shuō)，堅(jiān)持未必就一定會(huì)勝利，但不堅(jiān)持哪來(lái)的勝利?我們很多時(shí)候都是看到成功者的光鮮的一面，看到了老板賺錢(qián)的一面，卻忽視了他的堅(jiān)持、努力和勤奮付出的過(guò)程。

張?jiān)��?892年開(kāi)始，通化從1937年開(kāi)始，民權(quán)九鼎從1958年開(kāi)始，威龍從1982年開(kāi)始，長(zhǎng)城從1983年開(kāi)始，怡園從1997年開(kāi)始......。商源、寶真等等都超過(guò)了20年以上的時(shí)間。

每一個(gè)企業(yè)都在市場(chǎng)的大潮中歷經(jīng)潮起潮落，但都在堅(jiān)持自己的理念，都還在不斷向前。很多企業(yè)、很多酒莊剛剛開(kāi)始，便想如何快速成長(zhǎng)，甚至不惜采用非法的手段。我們不反對(duì)新商業(yè)模式的作用，但沒(méi)有長(zhǎng)期的堅(jiān)持，如何能夠攀上山頂?

第二、堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)做下去

如果你真的不喜歡這個(gè)行業(yè)，你就趕快換，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡，那就趕快培養(yǎng)自己的喜歡，然后，在一個(gè)行業(yè)一直做下去。

蜻蜓點(diǎn)水是成功的大忌。很多做銷(xiāo)售的人員，今天在這個(gè)行業(yè)做，明天換另一個(gè)行業(yè)做，最終哪一個(gè)行業(yè)都做不好。每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的特點(diǎn)，你只有堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，才能真正領(lǐng)悟其中的真諦，也才能越做路越寬，也才能取得更好的成績(jī)，發(fā)現(xiàn)更大的價(jià)值空間。

雖然有些東西是相通的，但你想真正了解一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有3、5年是很難的。想成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，沒(méi)有十年八年也是很難的。特別是葡萄酒行業(yè)，更是如此。你想成為一名好的品酒師，沒(méi)有多年的研究，更多的出國(guó)機(jī)會(huì)，品更多的酒，怎么可能?你想把銷(xiāo)售做好，可你對(duì)葡萄酒的知識(shí)和市場(chǎng)狀況，一知半解甚至一問(wèn)三不知，怎能做好?

同時(shí)，在一個(gè)行業(yè)中，想積累眾多的人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等等，也需要在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做下去才可以。否則，不斷換行業(yè)，你的很多資源是需要重新積累的。

第三、堅(jiān)持在一家公司做好

如果這家公司你覺(jué)得不好，你要么就離開(kāi)，要么就融入，去發(fā)現(xiàn)它的好。沒(méi)有一家公司是沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的。更多的時(shí)候，是你的視角出了問(wèn)題。

一旦在一家公司做了，就一定堅(jiān)持在這家公司做到最好。很多人特別是銷(xiāo)售人員，腳踏幾只船，得過(guò)且過(guò)，這山望著那山高，這都不利于你自己的發(fā)展。公司損失的是給你的年薪，而你損失的卻是大好年華，這筆賬，你能算過(guò)來(lái)。

不要總是好高騖遠(yuǎn)。如果這家公司平臺(tái)太小，而你又已經(jīng)做到最好，我相信，要么就會(huì)有更大的平臺(tái)等著你，要么公司的老板也會(huì)采用更好的措施例如合作，來(lái)共同做得更好。

我了解過(guò)很多葡萄酒企業(yè)，很多老板其實(shí)私下在談到這些事的時(shí)候，大部分都非�？粗貑T工的堅(jiān)持做好的品質(zhì)，這是第一位的。每一個(gè)老板對(duì)市場(chǎng)對(duì)自己都有比較清楚的認(rèn)知，并不是你的業(yè)績(jī)不好，立即就會(huì)掃地出門(mén)，相反，很多老板愿意留下那些真正具有堅(jiān)持精神并努力做到最好的員工，而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。