跨界混搭 將成營銷新趨勢

行業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)面臨的最大壓力就是經(jīng)濟效益滑坡，這個問題的痛點就是如何穩(wěn)銷量減成本。在傳統(tǒng)營銷模式功效日趨衰退形勢下能夠解決這個痛點的最有效方法就是跨界混搭營銷，因為它具有共享資源、分享效益、分攤成本的功效。所以，必將成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要方向之一。

行業(yè)轉(zhuǎn)型倒逼企業(yè)跨界混搭

跨界混搭在行業(yè)調(diào)整期有著特殊的意義與作用，原因有三：

一是界內(nèi)已成競爭紅海。酒類特別是白酒行業(yè)已形成高度飽和性市場。改革開放三十多年來酒類行業(yè)的產(chǎn)值、品牌、產(chǎn)品幾乎都以100%-1000%的速度增長，而市場需求增速則遠遠小于供給，尤其始于80后的人口遞減及消費多元化更加劇了酒類需求的萎縮。企業(yè)繼續(xù)在傳統(tǒng)市場爭奪萎縮的蛋糕只能犧牲利潤血拼份額。因此，唯有到界外開辟新的市場和挖掘客戶的關(guān)聯(lián)需求，提升客戶的混搭消費價值，方可彌補界內(nèi)市場的需求下滑。

二是傳統(tǒng)渠道作用大大降低。專賣店流水太小已經(jīng)無法生存，煙酒店團購消失只剩零售維持，餐飲店受自帶率沖擊不再將酒類產(chǎn)品作為主營，大商超自殺式促銷令廠家無利可圖，若要維持傳統(tǒng)渠道只有提高投入但產(chǎn)出上不去得不償失。而適合酒類銷售的界外渠道基本處于藍海，比如煙草、農(nóng)郵、供銷社、加油站便利店，各類專業(yè)市場、各類食品及特產(chǎn)店、各類休閑娛樂場所等渠道，通過跨界合作可以降低渠道建設(shè)成本和共享客戶資源及提升市場占有率。

三是營銷成本大幅上升。都說酒類是暴利但界內(nèi)都知道企業(yè)利潤大部分都被渠道、人員、促銷費用吃掉了，而且營銷費用年年遞增而價格增長極為有限，這種形勢下唯有通過整合內(nèi)外資源開展跨界混搭營銷方可降低各項營銷費用，如整合品牌、產(chǎn)品、渠道、客戶資源，共同開展品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶開發(fā)、混搭促銷等�？梢钥隙�，在供大于求和經(jīng)濟處于低谷徘徊形勢下，跨界混搭是降低營銷費用的最佳選擇。

跨界混搭將呈現(xiàn)多元快速發(fā)展的態(tài)勢

伴隨著跨界混搭風(fēng)的盛行，與之形成不少成型的配套組合，多元化這一態(tài)勢具有三個特征：

一是要素多維化。以往的跨界混搭主要是單一要素的促銷合作，比如被視為促銷經(jīng)典案列的黑土地酒增打火機，不僅促進了黑土地銷售而且養(yǎng)活了好幾個打火機企業(yè)。但現(xiàn)在再靠這類簡單的促銷消費者已經(jīng)麻木了，因為靠促品賣酒玩的是羊毛出在羊身上的把戲。所以，只有從品牌、渠道、產(chǎn)品、客戶等多維度開展跨界混搭，通過資源共享降低成本提升消費價值才能打動消費者。比如茅臺與貴煙合作開發(fā)的貴煙國酒香產(chǎn)品，就是通過多維度資源的共享，滿足了消費者煙酒不分家以及名煙名酒最佳搭配的需求�？梢灶A(yù)見，未來企業(yè)將根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，選擇不同要素的二維、三維、四維度等組合方式開展跨界混搭營銷。